A Lowball / The Highball
Ez a taktika két módon működik: a lowball az, amikor az eladó egy nevetségesen alacsony kereskedelmi árat kínál a gépjárművében, és a highball akkor jelentkezik, amikor az eladó egy saját gépjárművet kínál egy nevetségesen magas árért.
Próbálnak minél több pénzt keresni tőled, és ha megtanulják, hogy korán elszívott, akkor a tárgyalási folyamat minden szakaszában megismétlik ezt a taktikát.
A kemény eladások
Ez talán a leginkább sztereotipikus technika az autógyártókkal kapcsolatban. A kemény eladási módszer olyan módszer, amellyel az értékesítő agresszíven, közvetlenül és erőteljesen megpróbálja értékesíteni. Olyan kérdések feltevése, mint például: "Mit kell tennem ahhoz, hogy megvásárolhassam az autót, mielőtt elhagynám a tétet?", Vagy olyan kijelentéseket téve, mint "te lennél őrült, hogy elmenekülsz egy ilyen üzletből - nem megy hogy bárhol máshol találjanak - "példák a kemény eladásra.
Az Ön igényeinek kielégítése - és fizetni érte
Bevezetted az eladót, hogy szükséged van egy bizonyos havi fizetésre? Talán túlságosan boldogok lehetnek ahhoz, hogy találkozzanak vele, de növeljék az új utazás matricáját is. Azt mondtad, hogy semmilyen körülmények között sem tudod eladni a régi autódat kevesebb mint 15 000 dollárért?
Örömmel tehetnék meg ezt, de lerövidíthetik a márkakereskedő szokásos jótállásának időtartamát. Minden alkalommal, amikor egy kereskedő túl boldog a kereslet kielégítésében, legyen óvatos: valószínűleg kitalálnak egy módot arra, hogy pótolják a veszteséget valahol máshol.
Straight-Up Lies
Tagadhatatlan, hogy ez a viselkedés teljesen etikátlan, de tagadhatatlan, hogy teljesen megtörténik.
Annak érdekében, hogy nyomást gyakoroljon egy adott jármű megvásárlására, az eladó azt mondhatja, hogy nincs olyan tétel a városban, amely eladja ezt az adott járművet, hogy egy adott ajánlat lejárt ma, vagy hogy valaki más már ajánlatot tett a járművön arra törekszünk, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy nem próbáljuk meg az árat.
Csali-és kapcsoló
Ez a fajta taktika általában illegális, de ez nem jelenti azt, hogy nincs olyan kereskedő, aki megpróbálja elszalasztani. A csali és a kapcsoló akkor jelentkezik, amikor a márkakereskedő hirdet egy bizonyos üzletet - mondjuk egy fekete teherautó 20 000 dollárért -, de ha bejön, azt mondja, hogy eladták, és az egyetlen rendelkezésre álló kamion 25 000 dollár. Bármikor, ha egy kereskedő olyan dolgokat hirdet, amelyekre valójában nincsenek elérhetők, és megpróbálja meggyőzni Önt arról, hogy megvásárolja a rendelkezésre álló, drágább modellt, ez egy csali és kapcsoló.
Hogyan készüljünk fel ezekre az autógyártó trükkökre
Készíts előzetesen ezeket a három bizonytalan módot, hogy megvédjék magától az autógyártók által használt közös taktikától, miközben megőrzi egészségét és pénzügyi egészségét .
Tedd a kutatásodat
A legmegfelelőbb módja annak, hogy felkészülj a tárgyalásokra, legyen az a legmegbízhatóbb partnere vagy egy kíméletlen eladó, a kutatás elvégzése.
Pontosan meg kell tudnia, hogy mennyit ér a gépkocsija, és mennyit kell elvárnia, hogy felajánlják a kereskedést, olyan webhely használatával, mint a Kelley Blue Book . Használjon hasonló webhelyet, hogy pontosan melyik járművet érdekelné, és méltányos piaci árakat találjon az Ön területén. Azt is meg kell találnia, hogy milyen kamatozású kamatlábat számíthat arra, hogy a hitelképessége alapján jóval a séta előtt járjon el, és milyen típusú kifizetési tervek működnek a költségvetésnél. Minél több információ van, annál jobb helyzetben leszel, hogy nagyszerűen és nagyszerűen járj be, anélkül, hogy anyagilag kárt okozna neki.
Vigyázz, mit mondasz
Csakúgy, mint egy bíróságon, bármi, amit mondasz, fel lehet használni és fogják használni ellened. Ne legyen túl laza, pontosan azzal, amit hajlandó fizetni és elfogadni - hagyja, hogy a tárgyalási folyamat elvégezze munkáját.
Know Your Limits
Kitaláljon reális költségvetést, és ragaszkodjon hozzá. Találtad az álmaid 40 000 dolláros autóját, de a költségvetése csak 36 000 dollár? Ne próbálja racionalizálni, ne hagyja, hogy az eladó nyomást gyakoroljon rájuk - csak sétáljon el.