Ha csak egy dolgot emlékszel ebből a cikkből, ne feledje: soha nem kell fizetnie a matricára a járműre.
Akár új vagy használt gépkocsit vásárol, mindig meg kell tárgyalnia az árat.
Ha követni fogja ezeket a tippeket, akkor számíthat arra, hogy jelentős pénzeket menten a következő járművásárlásra.
Vedd fel idejét autót vásárolni
Ne rohanjon be egy márkakereskedőbe, és világossá tegye, hogy új járművel szeretné kijutni a tételből. Szánj időt arra, hogy feltárja a kívánt járműveket, valamint a kereskedőket a környéken. Tervezzen arról, hogy képes leszek "elmenni" egy rossz üzletről és követni a későbbiekben a héten, hogy megnézze, hogy a márkakereskedő megfelel-e az Ön feltételeinek. Minél hosszabb ideig engedélyezi magának ezt a nagy vásárlást, annál több tárgyalási hatalom van.
Élesítsd magad információval
Ha olyan autót vásárolsz, amire a kereskedő általában 10 000 dollárba kerül, akkor semmit sem tudsz elköltözni 8 ezer dollárért, függetlenül attól, hogy mennyire nehéz. Ha jó üzletet keres, akkor ügyelni kell arra, hogy a kereskedő pénzt keres, és gondoskodnia kell arról, hogy tudja, mi a gép.
Mielőtt még gondolna arra, hogy megy a márkakereskedőhöz, keresse fel a Kelly Blue Book értéket minden olyan modellre, amelyet fontolgat, hogy tudd, mi az ésszerű. Ha beleszeret egy másik modellbe a tételre, vegyél egy percet, hogy ellopson egy gyors pillantást az értékére, mielőtt elkezdi elnevezni vagy figyelembe venni az árakat.
De a kereskedők nem csak pénzt keresnek a matricák árából: hanem a felajánlott extrákból is pénzt keresnek. A kereskedő akkor is pénzt keres, ha úgy dönt, hogy finanszírozni kell autóját. Jó ötlet megtanulni, hogyan lehet a legmagasabb kamatlábat felvenni az autóhitelére , és még egy magánintézményen keresztül is megpróbálnak hitelt kapni, amely gyakran jobb árat fog kapni, mint amit a márkakereskedés kínál. Ha úgy döntesz, hogy a kereskedő finanszírozása az út, akkor győződjön meg róla, hogy felméri az átváltási arányt, mielőtt az aláírásra gondolna.
Ismerje meg a játékok autókereskedők játszanak
Ha az ajánlatot közelíti a nagykereskedelmi árhoz, vagy egy őrült árat egy ésszerű áron ellenkezik, akkor a kereskedő valószínűleg megpróbál minden könyvben a trükköt, hogy rossz vagy kényelmetlenül érezze magát a "kisegítő" miatt. De tartsd szorosan: Nem rólad szól. Legyen ésszerű és szilárd a kereskedővel, és ha megpróbálnak kihasználni Önt, nyugodjon meg. Így játszik a játék, és emlékszel: te vagy az, aki pénzt ajánl, nem ők, így végül a feltételeket állítod be, nem ők. Ez nem a Keresztapa: nincs olyan ajánlat, amelyet nem lehet visszautasítani!
Tegyen megalapozott ajánlatot - és ragaszkodjon hozzá
Miután kiválasztotta a kívánt autót, tegyen ajánlatot az osztónak, és tudassa velük, hogy ha meg tudja találni ezt a számot, akkor készen áll a pontozott vonalra való bejelentkezésre.
De ne felejtsd el, udvariasan, hogy nem vagytok.
Ha a kereskedő ajánlatot tesz, használja ezt a taktikát az ellenajánlattal.
Gyakorlat: Nem Köszönöm
Nézz magadra a tükörben. Vegyetek mély lélegzetet, és határozottan és nyugodtan mondják: "Nem, köszönöm." Ezt sok mindent meg kell mondania, ha jó üzletet szeretne kapni a kereskedésben. Kiterjesztett garancia? Melegített ülések? Extra gumik? Ha pénzt szeretne megtakarítani , akkor azt kell mondania: "Nem köszönöm, nem köszönöm, nem köszönöm!"
Mennyit érdemes elvárni, hogy megbeszélje a kereskedőt?
Nem ésszerűtlen arra számítani, hogy több ezer dollárt takarítanak meg a jó tárgyalásokból. Természetesen nagyon valószínűtlen, hogy a nagykereskedelmi ár alatti kereskedővel beszélgetsz. De egy kis munkával és türelemmel biztos lehet abban, hogy pénzt takaríthat meg - és nagyszerű autózással járhat a folyamatban.