Tárgyalás teljes értékű ajánlatokkal
De az eladók a vevők piacán is teljes áron adhatnak ki ellenértéket. Annak ellenére, hogy a környező lakások a listaárnál alacsonyabb áron értékesíthetnek , egyes otthonok teljes árat érnek, ha a hazai árazás tisztességes.
Gyakran jön le, hogy mennyi az a tény, hogy az otthon tényleg megéri? Megéri a listát? Ez a piaci érték?
Miért ajánlott az eladók számláló ajánlatok teljes áron?
- Az eladók irracionálisak lehetnek
Sok eladótól azt gondolják, hogy az otthona sokkal többet ér, mint amennyire valójában érdemes. Ha további bizonyítékra van szüksége, próbálja meg számolni az MLS- ben szereplő jegyek számát, amelyek az eredeti jegyzett áron értékesítenek. Meg fogja találni, hogy nagy százalékos árcsökkenés történt .
- Néha a vevők elfogadják a teljes értékű ajánlatokat
A listázó ügynökök tudják, hogy azok a vevők, akik letettek egy komoly pénzt letétbe, és időt szántak egy vételi ajánlat megírására, valószínűleg megvásárolni akarják a házat. A vásárlóknak van módjuk arra, hogy hagyják el érzelmeiket, és gyakran imádják a házat. Előfordulhat, hogy a vevő kezdetben kevesebbet kínál, így a vevő később azt mondja magának: "Hé, megpróbáltam a legjobban."
- Az eladók elvárják a vásárlókat a számlálók számláló ajánlataitól
Az eladók tudják, hogy kockázatosnak tűnik, hogy teljes árú counter ajánlatot bocsásson ki a vevőnek. Vették a lehetőséget arra, hogy a vevő elhagyja az ajánlati tárgyalásokat . De olyan vásárlókhoz hasonlóan, akik kevesebbet fognak kínálni, mint amennyit fizetni akarnak, az eladók megpróbálnak többet kapni, mint amennyit ténylegesen elfogadnak. Azt akarják mondani később: "Próbáltam a legjobban."
- Néha az eladók szív alakulnak ki
A valóság nem mindig jelenik meg tőzsdei megállapodás aláírásakor. Az ajánlatok beérkezésekor csak egyes eladók kezdik elgondolni, hogy mozognak. Az ajánlat bemutatása gyakran akkor történik, amikor az eladó megbánása történik. Az eladók nem szívesen hagyják otthonaiknak árát, sokkal kevésbé ajánlati árat, ezért számláló ajánlatot bocsátanak ki abban a reményben, hogy a vevő el fog menni. Ez takarít meg arcot. Ahelyett, hogy közölné barátaival, hogy hideg lábuk van , az eladók azt mondhatják: "Ó, a vevő nem fizeti meg az árát."
- A ház nem volt elég hosszú a piacon
Nem indokolatlan, hogy az eladók elutasítsák az ajánlatokat , ha számláló ajánlatot írnak a teljes árért, ha az otthont már 21 napnál kevesebbet felsorolták. Ironikus módon az első ajánlattétel jellemzően a legjobb ajánlat, de néha az eladók úgy érzik, ha még néhány hétig tartanak, valaki más teljes árat kínál.
- A lakás ára jó
Ha az otthon ára megfelelő, eladni fogja. Az eladóknak nem kell megkérdezniük: "miért nem az otthoni értékesítés", mert sok vásárlói bemutatót kapnak. Amikor a kamatszint magas, általában az otthon ára a piacnak megfelelően. Ha ez a legalacsonyabb árfekvésű otthon a közelben lévő hasonló értékesítések között, néha a vevők küzdenek vele.
- Rossz listázási ügynök tanács
Egyes listázó ügynökök úgy működnek, mintha az otthon nem az eladó, hanem a sajátja. Ezek a szerek fehér Knight szindrómában szenvednek. Úgy érzik, hogy ez egy személyi sértés számukra, ha a vevő kevésbé kínál, ezért ösztönözni fogja az eladóat, hogy teljes árú counter ajánlatot tegyen.
Az ügynöknek is van egy vevője a szárnyban, arra várva, hogy az eladó csökkentse az árat. Ez a fajta ajánlat adná az ügynököt az ingatlanbiztosítás mindkét oldalán. Tehát az ügynök mindent megtesz, hogy az első vevő eltűnjön. Nem helyes, és nem törvényes, de ez megtörténik.
Vevők válasza a teljes értékű ajánlatokra
Sok vásárló nem szereti a tárgyalásokat. Például egy férj és feleség szeretett volna ajánlatot tenni egy kétszintes Tudorra Sacramento Curtis Park környékén. Ügynökeik felfedezték, hogy a tulajdonosok eladták a váláskor , és az otthon hosszabb DOM-nal rendelkezett, mint a versengő otthonok . Ezt az otthont 550 000 dollárra jegyezték be, miután 635 ezer dolláros eredeti listaárból csökkent. (Lásd a fenti "Irrációs eladók" című részt.)
Az ügynökök sürgetésénél a vásárlók 499 000 dollár értékű vásárlási szerződést nyújtottak be, így a feltételek vonzóvá váltak az eladók számára, mivel gyors szerződést kötöttek, és kevés szerződéses megbízást kötöttek . Az eladók ellenajánlatot tettek ki 515.000 dollárért.
Annak ellenére, hogy a vevő ügynöke erősen úgy érezte, hogy az otthoni ára 499 000 dollárért megvásárolható, a vevők kimerültek a tárgyalásokból, és megbízták ügynökeiket, hogy elfogadják a számláló ajánlatot 515 000 dollárra.
Először vegye fontolóra a fenti okokat, és próbálja meg kitalálni, hogy milyen körülmény vonatkozik a helyzetére. De mindig készítsd el a 2. számláló ajánlatot. Nincs semmi veszíteni, és minden, amit nyerni. Folytassa a tárgyalásokat, amíg az egyik fél lemond. Még akkor is, ha az eladó nem válaszol a számláló ajánlatára, mindig szabadon írhat egy másik vásárlási szerződést vagy újra elküldheti a számláló ajánlatot.
A Land Park szomszédságában Sacramento, szinte az összes eladó lakások gyorsan eladni. De egy adott ház három hónapos ajánlatok után lejárt listájává vált. Az eladó talált egy bérlőt, aki hajlandó belépni az otthonba, ugyanakkor az első lakásvásárlók úgy döntöttek, hogy meg akarják venni ezt az otthont.
A vevők lowball-ajánlatot tettek. Ezután az eladók egy teljes árú counter ajánlatot írtak. A vevők nem engedhették meg maguknak a teljes árat, és úgy érezték, hogy az eladó nem akarja eladni. Vásárló ügynöke azonban gyanította, hogy az eladó tárgyalni akart. Végül, a vevők néhány ezer dollárért érkeztek egy második számláló ajánlatba. Az eladók elfogadták az ajánlatot, még a lista alatt, percekig, mielőtt a bérlőnek be kellett volna költöznie.
Záráskor, ha az eladó egyszerűen nem tér ki a teljes árból, kérjen más engedményeket is, például a költséghitelek vagy a jelzálogkölcsönök bezárását .
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.