Miért utasította el ajánlatát?

Miért nem fogadta el az eladó az ajánlatot?

A visszautasított ajánlatok jelentős csalódást és hatalmas szívfájdalmat okoznak az otthoni vásárlóknak. Az eladónak nem kell elvágnia a vevő ajánlatát a vevők félévében, hogy úgy érezzék, szívük szétesik. Minden eladónak azt kell mondania, hogy "NEM", és az ajánlatát elutasították.

Itt vannak az első négy ok, amelyek miatt a vásárlási ajánlatokat elutasítják:

Ajánlat elutasítása 1. indok: Az ár túl alacsony

1. Az eladók könnyen sérülhetnek. Ha a vevő túl keveset kínál, az eladó úgy gondolja, hogy a vevő nem komoly vevő.

1. Az eladó túlságosan dühös lehet ahhoz, hogy válaszoljon, ezért teljes mértékben elutasítja az ajánlatot.
2. Ha a ház nemrég jött a piacon, és egy friss lista, az eladó úgy érezheti, túl korai lenne a kevésbé ajánlott ajánlatok megtekintése.
3. A legtöbb államban az eladóknak nem kell válaszolniuk a kevésbé ajánlott árra vonatkozó ajánlatokra, de az ügynököknek meg kell adniuk azokat.

Ajánlat elutasítása 2. oka: Értékesítési ügynök egy rohadtság

Scoff, mint te, de ez komoly probléma lehet. A csimpánz szociális kegyelmét ellátó ügynököknek az ingatlanengedélyüket felfüggesztik, mert senki sem akar foglalkozni velük. A modor nélküli ügynökök az idejüket pazarolják, és tudatlanul nyomorúságossá teszik a vevő életét. Ha egy értékesítési ügynök bosszantja a tőzsdei ügynököt, különösen a többszörös ajánlati helyzet során , rosszul tükrözi az adott ügynök vevőjét. Győződjön meg róla, hogy ügynöke nem követi el ezeket a bűnöket:

1. Screams vagy hangot emel a telefonon vagy személyesen

1. Elnézést kérünk, vagy köszönöm
2. Az igényeket és az ultimátumok kibocsátását teszi szükségessé
3. Sértő a listázó ügynök által nyomtatott összehasonlítható értékesítési vagy piaci adatok, következtetni a tőzsdei ügynök hülye vagy tudatlan (akkor is, ha ez igaz)
4. Fenntartó magatartást tanúsít
5. Agresszív vagy tolakodó módon megközelíti a tőzsdei ügyintézőt

1. Nem mutatja a professzionalizmust

Nincs semmi, ami megakadályozza, hogy egy tőzsdei ügynök vegyen két azonos ajánlatot egy eladónak és azt mondja: "Nem szeretem az A ügyintézőt, hanem a B ügynök hivatásos. Válassza ki, melyik ajánlatot akarja." A legtöbb eladó ilyen körülmények között választja ki a B ügynök ajánlatát. Soha ne felejtse el, hogy ez egy hálózati üzlet; udvarias és tiszteletteljesen sokszor megszerzi a kudosokat. Ne hagyja, hogy ügynöke szabotálja az esélyeit a get-go-ból. Ha ez nem az ár, gyakran az ügynök.

Reméljük, hogy ez nem valósul meg az ingatlanokban, mégis minden egyes nap történik.

Ajánlat elutasítása Indokolás # 3: A listázó ügynök képviseli a versenytárs vevőt

A fogyasztók kevéssé ismert gyakorlata a változó vagy kettős díjazású szakbizottsági vita, amely szerint a jegyzési ügynökök néha meghatározzák és tárgyalják a tőzsdei megállapodásokat. Ez azt jelenti, hogy a tőzsdei ügynök megállapodást köt az eladóval, hogy ha a tőzsdei ügynök a vevőt is képviseli, akkor a tőzsdeügynök csökkenteni fogja a jutalékot (mert mindkét oldalon a jutalékot érte el).

Például ha a tőzsdei ügynök egy hagyományos ingatlanbiztosítási díjat számít fel, és talán egy kicsit kevesebbet fizet az eladási brókernek, akkor egyetért abban, hogy egy százalékpontot leüt a jutalékról, ha a tranzakció mindkét oldalát képviseli.

Ezt változó aránynak nevezik. Ezért, ha a saját ügynöke ajánlatot ír, az eladó többet fizet, és kevesebb nettó. Kérje ügynököt, hogy ellenőrizze az MLS-t, hogy megnézze, hogy a jutalék változó-e. Ha igen, az ügynöke hajlandó lenne megegyezni a feltételekkel, hogy megkapja a házat.

Ez nem jelenti azt, hogy fel kell hívnia a jegyzékelőt, hogy lássa a házat.

Ajánlat elutasítása 4. o .: A vevő nem felelt meg az eladó sajátos igényeinek

Az eladóknak mindig fel kell hívniuk a listázó ügynököt, hogy megtudják, az eladónak vannak-e speciális igényei vagy forró gombjai. Néha felsoroló ügynökök hasznos tanácsokat tartalmaznak az ügynök megjegyzések részében az MLS. Ha igen, írja be az ajánlatba.

1. Ha az eladó hosszú letéttel rendelkezik , hosszabb záró időpontot ajánl.
2. Ha az eladó szeretné látni egy jelentős komoly pénzt letétet , növelje a letétet.
3. Néha az MLS-ben szereplő finanszírozási feltételek nem teljesülnek. Ha például az eladó csak készpénzes ajánlatokat fogad el, akkor ne várja meg, hogy az FHA feltételekkel rendelkező ajánlat elfogadásra kerüljön.

1. Ha az eladó aggódik a javítások, ajánlatot vásárolni az ingatlan "ahogy van", miután megadta az otthoni ellenőrzés .
2. Talán ez egy hitelező előválogató levele, amelyet az eladó akar; a lényeg az, hogy nem tudja tudni, hogy kielégítse az eladó igényeit, ha nem kérdezel.

Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.