Kérdés: Kell-e biztonsági másolatot készíteni otthonra?
Az olvasó azt kérdezi: "Megtaláltuk a tökéletes otthont, de ügynöke azt mondja, hogy az eladó csak egy tartalék ajánlatot fogad el, nem akarunk hátrálásra, meg akarjuk venni azt az otthont. nekünk azt a házat? A feleségem azt mondja, hogy elpazaroljuk a mi idejüket, az időt, amit el lehet költeni otthonokba, hogy megvegyük, hogy nincsenek ajánlataik.
Válasz: A helyzetedben az az jó, hogy az eladó valószínűleg nem kér biztonsági mentési ajánlatokat, ha az eladó nem érezte, hogy jó eséllyel lehet, hogy a kézben lévő ajánlat felrobbant vagy el fog menni. Általában, ha te vagy a második személy a sorban, akkor nagyon jól végül megveszem azt az otthont . Az esélyek jó. De megértem a vonakodását, hogy készítsen biztonsági ajánlatot. Senki nem akar második hegedűt játszani, kivéve a második hegedűs játékost, ugye?
Mi az a Backup ajánlat?
Kezdjük azzal, hogy megnézzük, mi kínálja az ajánlatot tartalék ajánlatot. Először is, az eladó már elfogadott egy másik ajánlatot. Ez az első ajánlat lehet számtalan dolog, beleértve egy feltételes szerződést is , amely bizonyos események számától függ, amelyek esetleg nem záródnak le. Néhány ilyen esetleges esemény lehet:
- A létező házat értékesítő vevőtől függ
- Ellenőrzéstől függ, amely magában foglalja a kielégítő otthoni ellenőrzést
- Attól függően, hogy az otthoni értékelő az értékesítési ár és az alacsony értékelési lehetőség
- Attól függően, hogy a vevő kedvező finanszírozást szerez, és bármi megtörténhet a jegyzésben
Ha az ilyen helyzetek bármelyike megrázsa, az ügylet megszüntethető. Ha megszünteti a tranzakciót, akkor az eladónak vissza kell hoznia az otthont a piacon, és újra el kell kezdenie bemutatni az otthont.
A tartalék ajánlata elismeri egy létező ajánlat meglétét, és azt mondja, hogy az első vásárló törli, akkor Ön automatikusan szerződést köt az eladóval.
A tartalék ajánlatok megakadályozzák az eladót más vásárlók szórakoztató ajánlataival vagy a hazai piacra helyezésével. Ha az első vásárló lemond, bam, szerződésben áll. Ha az árak emelkednek, mert növekvő piacot vásárol, akkor a tartalék ajánlatokban rögzítette az eredeti árat.
A tartalék ajánlatot a szerződés valamennyi résztvevőjének alá kell írnia, hogy hatékony legyen. Az eladók egynél több biztonsági ajánlatot is aláírhatnak, feltéve, hogy az eladó minden fél ismert pozícióját ismerteti. Például a 3. vagy a 4. pozícióban lehet, ha négy mentési ajánlatot tartalmaz. Ideális esetben az # 1 pozícióban szeretné lenni, az első back-up ajánlat.
A biztonsági ajánlatoknak magasabbnak kell lenniük a listaárnál?
Annak, hogy a tartalék ajánlatnak magasabbnak kell lennie, mint a kért ár, attól függ, hány ajánlatot kap az eladó. Egy többszörös ajánlati helyzetben meglehetősen biztos lehet abban, hogy a listánál többet kínálnak. Ez a hány többszörös ajánlat :
- Első ajánlat: kevesebb, mint a listaár, mert a vevő nem ismeri, hogy bárki más érdekel.
- Második ajánlat: Listaár, mert gyakran az első és a második érkezik közel egymáshoz.
- Harmadik ajánlat: Kevesebb, mint a listaár, mert a vevő valóban az otthont akarja
- Negyedik ajánlat a 10. ajánlatra: Valahol az egymás között, mert ezek a vevők tudják, hogy hosszú lövés.
Az eladónak ösztönöznie kell az első vevő ajánlatát, különösen akkor, ha ez magasabb ajánlatot jelent. Az eladó időt és problémát takarít meg azáltal, hogy egy tartalék ajánlatot nyújt be, így az eladó hajlandó elfogadni egy kicsit kevesebbet, hogy ösztönözze a várakozást. De ha a többszörös ajánlatok a normák, akkor általában az ajánlatot az asztalon ajánlott. Beszéljen ügynökkel az elfogadható stratégiákról. Ne menj vakon a saját intuíción. Használja ügynöke ismereteit a piacon.
Biztonsági mentesítési ajánlatok és rövid értékesítés
Ha olyan házat vásárolsz, amelyre rövid értékesítési engedéllyel rendelkezik, egy rövid értékesítésre vonatkozó tartalékajánlat valószínűleg 50/50-nél nagyobb esélyeket biztosít, hogy az első ajánlat el fog térni.
Sok vásárló nem akarja megvárni a rövid értékesítés jóváhagyását , és minden kis snafu az út mentén késleltetheti a rövid eladásokat. Az esélyek nagyon magasak, az első vevő nem vár.
Azáltal, hogy magabiztosságba helyezi magát, nem köteles megvásárolni az otthont, és amíg várakozás közben még mindig megnézheti a többi otthont a piacon. Ha találsz egy másik otthonodat, amely jobban tetszik, akkor lehetőséged lesz visszavonni ajánlatodat, de nyilvánvaló okok miatt ezt a gyakorlatot szem előtt kell tartani. Eléggé tagadja a biztonsági ajánlatok célját.
Azonban egy másik avenue, hogy fontolja meg a rövid eladó eladó és a vevő is aláírta a rövid eladási kiegészítés. Ha ez a rövid értékesítési kiegészítés lehetővé teszi az eladó számára, hogy elfogadja a tartalék ajánlatokat és elküldje az ajánlatokat a banknak, akkor lehet, hogy meggyőzheti az eladót, hogy nyújtsa be ajánlatát a banknak. Ha jobb, mint az első ajánlat, melyik ajánlatot véli úgy, hogy a rövid értékesítési bank elfogadja? Ez ténylegesen ki fogja rúgni az első vevőt. Beszélj az ügynökkel.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.