A kulcsfontosságú adatok megszerzése a hazai ajánlat elkészítése előtt
Mindig hasznos tudni, hogy miért értékesíti az eladó; azonban előfordulhat, hogy nem tudja megkapni ezeket az információkat, mert a tőzsdei ügynök megtagadhatja a tájékoztatást. De információt gyűjthet anélkül, hogy a listázó ügynök együttműködésére támaszkodna.
Ne feledje, hogy nem elég önmagában az alábbiak közül, de mindegyiket a többiekkel együtt használva segít a vásárlóknak abban a döntésben, hogy melyik árat kell a legjobban kínálnia.
- Határozza meg a piacot: Ellenőrizze a piac hőmérsékletét. Ez a piac forró, hideg vagy semleges ? Ha egy vevői piacon ajánlatot teszel, akkor kevesebb az otthoni verseny. Az eladók nagyobb valószínűséggel fogékonyak minden ajánlatra, mert kevesebb vásárló van.
Ha az eladók piacán vásárol, az eladók esetleg nem tekinthetnek a listaárnál alacsonyabb ajánlatnak. Valójában az eladók nagyon sok ajánlatot kaphatnak, ami azt jelenti, hogy az ajánlatnak olyan vonzónak kell lennie, amennyit csak lehet, hogy elfogadja az elfogadását.
- Megtudhatja, hogy mennyit fizetett az eladó: miközben igaz, hogy sok esetben az eladó által eredetileg az otthonért fizetett ár kevés hatással van a mai piacra; ha azonban az eladó néhány évvel ezelőtt egy depressziós piacon vásárolta meg, kevés elismeréssel, mivel a kért árnak közelebb kell lennie az eladó vételárához. Bár nem feltétlenül tudja kitalálni az otthoni állapotot, amikor az eladó megvásárolta, és hogy a körülmények enyhítik-e, a felértékelődés és a remodelling fejlesztései miatt módosíthatók.
- Határozza meg az eladó jelzálogmérlegét: hacsak az eladó nem teljesített, és hajlandó részt venni egy rövid eladásban , az eladó valószínűleg nem fogad el ajánlatot a jelzálog (ok )nál kevesebbet, plusz a zárási költségeket. Ha az eladónak rendkívül magas a jelzálogkötele, és az ingatlan szabad, akkor feltételezheti, hogy az eladó ezeket a jelzálogkölcsönöket kifizeti a zsebéből, valószínűleg két otthonban fizet. Ha a jelzálogköteg nagyon alacsony, az eladó nem motiválni kell arra, hogy azonnal eladják és megengedhetik maguknak, hogy megvárják a piacot a listaár eléréséhez.
- Ellenőrizze az összehasonlítható értékesítéseket : összehasonlítható értékesítések esetén csak olyan tulajdonságokat használjon, amelyek hasonlóak a konfigurációban, a korban és a helyszínen a vásárolni kívánt házhoz. Használja a legutóbb értékesített értékesítések adatait, és ne nézzen utána hat hónapon túl, mert az értékelők nem.
- Elemezze a listát Ár-értékesítési-ár-arányok: Kérje ügynöke egy trendjelentést az elmúlt hat hónapban. Nézze meg az otthonok árait, amint felsoroltak, és hasonlítsa össze azokat az eladott árakkal. Kérdezd meg, mekkora a különbség? Vannak-e házak eladási listán vagy az alatt? Ha a jegyzési ár alatt, milyen százalékkal? Ha sok otthon 2% -os áron ad árlistát, például ez az arány azt jelzi, hogy az eladónak milyen árat kell elfogadnia vagy elfogadnia.
- Ellenőrizze a tér lábszáma középárát: Először is, értse meg, hogy a kisebb lakások ára magasabb a négyzetméterenként, és a nagyobb otthonok ára kevesebb négyzetláb . Az átlagos négyzetméteres költségeket nem tudja megfizetni, és többszörösére növelni azt az otthoni térterületet, amelyet meg akar vásárolni, hogy jöjjön fel egy elfogadható áron. De ellenőrizheti a trendeket annak meghatározása érdekében, hogy a négyzetlábú költség-átlagok emelkednek-e vagy csökkennek-e, és ezt az információt az Ön előnyére használja.
- Kérdezd meg az otthoni történelmet és a DOM-ot: Néha az ügynökök felsorolják a piacot, és újbóli bejegyzésként küldenék be. Tudja meg, hogy az otthon lejárt listája volt-e, és utána újra. A DOM azért fontos, mert ha az otthonok már 30 napnál hosszabb ideig voltak a piacon, az eladók motiváltabbak lennének a kerékezésre és az üzletre.
Záráskor próbálja meg, hogy érzelmileg nem kapcsolódjon be az otthonába, mielőtt elfogadja a vásárlási ajánlatát . Készülj fel egy számláló ajánlatra . Tartson több más otthont is, ha ajánlatát elutasítják .
Ugrás az első oldalra: mennyit kínál otthonra
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a BRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.