Hogyan ingatlanügynökök tényleg megtalálják a vásárlókat az otthoni eladók számára
Mindaddig, amíg az ügynök racionalizálni tudja a hazugságot, az ügynök esetleg nem látja a kárt, ha olyan tényeket állít össze, amelyek nem igazak.
Eladók, akik önmagukban értékesítik otthonaikat, úgynevezett FSBO-k (Eladó a tulajdonosoknál), szintén hallanak olyan ügynököktől, akik azt állítják, hogy vásárlók. És talán meg is tesznek, talán nem, de tényleg ezek az ügynökök tudják, hogy sok FSBO otthonnak van baj az eladása, és ott akarnak lenni ott, amikor a tulajdonosok rájönnek, hogy egy ügynökkel kell felsorolniuk.
Miért hazudik?
Hogyan szüntetnek meg az ügynökök azt mondván, hogy van vevő a házadhoz, ha nem? Mert senki nem kérdőjelezi meg. Mert az ügynökök azt fogják mondani, Hé, pár vásárlóval dolgozom, és bár az otthona nem illeszkedik a paramétereikhez, kik azt mondják, hogy nem fogják meggondolni? Vagy holnap egy vevõbe bújhatok, aki meg akarja venni az otthonodat, soha nem tudhatod. Ez azonban nem változtatja meg azt a tényt, hogy az ügynök jelenleg nem rendelkezik otthoni vevőjével.
Az ügynökök is eldobják, er, befektetnek , sok pénzt értékesítési képzések. Az értékesítési trénerek elmondják nekik, hogy rendben van az igazság elhajlása, hogy esélyt kapjon az eladóval való beszélgetésre. Amire egy ügynök horgászni lehet, lehetőséget kínál arra, hogy üljön le az eladóval, és alkalmazza az értékesítési taktikát, hogy megkapja a listát. De ez nem az, hogy a tőzsdeügynökök megtalálják az otthonuk vásárlóit.
Hogyan találják meg az ügynökségek az otthoni vásárlókat?
A tőzsdei ügynök nem arról szól, hogy pénzt költ, és időt fordít arra, hogy olyan vevőt keresjen, amely nem az ügynök listája. Ez az ügynök felsorolja az otthonát, általában egy exkluzív, eladási jogot. Ez a fajta tőzsdei megállapodás azt mondja, hogy az ügynök jutalékot kap, amikor az otthon eladja, függetlenül attól, hogy ki találta meg a vevőt. Mielőtt elmondaná: "Várj egy percet, mi van, ha megtalálom a vevőt?", Fel kell ismerned, hogy ez a fajta előnyben részesített tőzsdei megállapodás arra is ösztönzi a tőzsdeügynököt, hogy szabadon elköltse és széles körűen terjessze otthonát a legnagyobb vásárlók számára .
Miután a tőzsdei ügynök aláírja az értékesítővel az eladóval kötött megállapodást, az ügynök több marketing technikát alkalmaz:
- Eladási jelzés az udvaron, kivéve, ha a HOA előírások nem teszik lehetővé a megjelölést vagy az eladó objektumát. A National Realtors Association statisztikája szerint a vásárlók kb. 10% -a jelből származik.
- Nyitott házak tartása. Talán a vásárlók további 5% -a nyitott házakból származik .
- A ház felsorolása a Többszörös Listázási Szolgáltatásba ( MLS ). A legtöbb vevő a tőzsdeügynök marketingéből származik, és az MLS kulcsfontosságú része ennek. A jó ügynök professzionális minőségű fényképeket küld, letöltheti a listát az összes nagy ingatlan weboldalra , és ennek megfelelően használja a nyomtatást és a közvetlen postát. Egyes ügynökök külön adatbázisokat tartanak fenn, hogy kapcsolatba lépjenek a vevő ügynökeivel is a közeli városokban.
- Kapcsolattartás ügynökökkel, valamint az irodai értekezletek és a testületi üléseken való részvétel elősegítése.
- Tervezzen e-szórólapokat és blast e-maileket minden ügynöknek, aki az ő fórumukhoz tartozik.
De az a tény marad, hogy az ügynök csak akkor találja meg a vevőt, ha az ügynök aláírja a listázási megállapodást veled.
Pocket Listázások vásárlók keresése céljából
A zsebszámlák olyan otthonok, amelyek nem a nyílt piacon vannak, és kizárólag az ügynököt és az ügynök brókercégét ismerik. Nem vagyok nagy rajongója a zseblistáknak, mert ez a gyakorlat drasztikusan csökkenti a vásárlók számát, akiknek lehetőségük lesz meglátogatni ezeket az otthonokat. Bizonyos esetekben a luxus otthoni eladók néha nem akarják otthonaik kitéve a nyilvánosságnak, mert értékelik a magánéletet a pénz felett. Vagy az otthona annyira furcsa, hogy kevés vevő, kivéve azokat a tonna készpénz, akik megengedhetik maguknak a remodel akarnak.
Egyes gazdag háztulajdonosok sok pénzt költenek a sajátos ízlés kielégítésére, csak azért, mert tudják.
Egyes eladók azt remélik, hogy a zsebszámlálás vonzza azt a beteg vevőt, aki az árnyékban várja. Minden ügynöknek van egy vagy két vevője, aki azt akarja, hogy az ügynök tájékoztassa velük, ha egy adott szomszédban lakóhely elérhetővé válik, de ez nem jelenti azt, hogy a vevő fizetni fogja az adott otthoni piaci értéket , vagy hogy a vevő tudni fogja, hogy a eladás.
A zsebjegyzékeket általában sok ingatlanügynök támogatja, mert ez azt jelenti, hogy a tőzsdei ügynök valószínűleg a vevőt is képviseli, kettős-végleges és kettős ügynökségként ismert gyakorlatot. Ez kétszeres megbízást jelenthet az ügynök számára, mert az ügynök valószínűleg zsebre fogja venni mind a jegyzést, mind az értékesítési ügynököket. A zseb egy teljesen új jelentést ad.
Reálisan azonban, általában több értelme van, hogy otthonát mutassa egy millió potenciális vásárlónak, mint egy vevőnek.