Otthoni eladók legnagyobb hibái és azok elkerülése
Sok lakástulajdonos sír, mikor eladják. Ennek az az oka, hogy az eladók kapcsolatban álltak otthonaikkal, és ott építettek emlékeiket.
Általános az, hogy az eladók nagyon érzik magukat az otthonukban, és az eladó bűntudatát leküzdik.
Az eladók azonban más okból sírnak. Sírnak, mert nem tudják eladni otthonukat.
A ház túl magas
- Messze, a legrosszabb eladási hiba, amelyet egy eladó megtehet, a rossz árcédulát akasztja otthon. Ha az otthon ára túl magas, a vásárlók nem néznek rá. Ha túl alacsony árat jelent, az eladók aggódnak, hogy nyereséget adnak.
- Az értékesítési otthon árazása művészet. A piaci érték egy része összehasonlítható értékesítéseken alapul, de más szempontok is figyelembe vehetők a piaci mozgás, a kereslet, az otthoni elhelyezkedés és annak állapota között.
- Ha az otthon túlértékelt, a vevők kis licitálási ajánlatokat nyújthatnak be, amelyek általában azonnali ajánlati elutasítást eredményeznek. Ezek a rendkívül alacsony ajánlatok általában ingerelnek és sértik az eladókat.
- Egyes ügynökök szándékosan túlbecsülik az otthon értékét, és eladják az eladót, hogy aláírják a túlértékelt listát . Számos oka van annak, hogy az ügynökök ezt megteszik, de a hideg valóság az, hogy az eladók versenyelőnyt veszítenek el, amikor később csökkentik az árat . Az alsó sorban azok az eladók, akik "tesztelik a piacot" elcsípik.
A ház rossz állapotban van
- A ház készen áll a piacra, túl van az ágyak elkészítésével és a piszkos edények mosásával. Bár sok otthont láttam játékokkal szétszórva, és a mosogatóban felhalmozott ételeket; a vevők nem tudnak gyorsan elmenni az otthonokból. Legalább 10 alapvető lépést kell tennie az otthon elkészítéséhez .
- Néhány lakásnak frissítésre és gyors javításra van szüksége. Javítások a viszonteladás előtt növelhetik a gyors eladási esélyeket. Ha az elemek meghibásodtak, vagy a vásárlók halasztott karbantartást észlelnek, akkor kíváncsiak, mi más. Valójában drágább, hogy nem rendezzük meg a házat.
- Az otthoni öltözködést bemutatóknak nevezzük úgy, hogy otthont állítanak. Gondolj az eljárásra, mint a virágok elrendezése egy vonzó vázában. Ha Ön vagy ügynöke hiányzik a látás vagy a színpadi képessége, úgy fontolja meg, hogy hivatásos otthoni ügyintézőt bérel.
A házat rosszul forgalmazzák
- Amikor látok egy rosszul felvett képet az MLS-ben , és talán ez az egyetlen fotó, meg akarom rázni az ügynököt és sikítani: "Mit gondolsz?" De az ügynökök és az eladók rengeteg marketing hibát követnek el.
- A csalódott eladók harci kiáltása: "Miért nem árulja el az otthonom ?" Ezek valószínűleg olyan eladók, akik nem alkalmaznak olyan marketingstratégiákat, amelyek célja, hogy otthont tegyenek a legnagyobb vásárlók számára. Itt van 10 jó marketing tipp , amelyek a találgatás ki az eladási otthon.
- Miután a vevő belépett otthonába, folytatódik a marketing. Annak érdekében, hogy növelje az esélyt arra, hogy a vevő egy ajánlatot szórakoztat, itt 10 otthont mutat .
Az eladó egy tapasztalatlan ügynököt bérelt
- Lehet bérelni egy jó ügynököt, vagy egy középszerű ügynököt. Mindannyian megegyeznek. Itt van 10 ok, hogy megbízást adjunk .
- Ha teljes szolgáltatásra van szüksége, akkor vegyen fel egy teljes körű szolgáltatást. Ha meglehetősen magabiztos az otthona, akkor teljes értékű ügynök nélkül értékesíteni fogja, majd beszéljen egy kedvezményes brókernél . Ismerje meg a különbséget a REALTORs® és az ingatlanügynökök között.
- Figyelmesen olvassa el a listázási megállapodást , hogy megbizonyosodjon arról, hogy az ügynök, aki hozza a vevőt, meglehetősen kompenzálva van, mert egy biztos módszer arra, hogy megbizonyosodjon arról, hogy egy ügynök nem jeleníti meg otthonát, hogy buta jutalékot kínáljon.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a DRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.