Hogyan adhatom otthonom?
A vevők piacán különösen fontos, hogy kihúzza az összes megállóhelyet, és otthont nyújtson a piacon lévő leltár tengerében.
Kérdezd meg magadtól, hogy miért választja a vevő a házat az összes többi eladó házban? A válasz az, ahogyan azt a piacra dobja.
Szegény állapotban otthonában
Nézze meg a versenyt. Ha a piacon lévő otthonok 90% -a nem értékesít, akkor az otthonának felül kell éreznie a top 10% -ot. Nézd meg az értékesített házakat, mert ez az Ön aktuális mutatója. Az eladott kompozíciók a piaci mozgások hátralékát követő két-három hónapig lehetnek. Ha szeretné tudni, hogy mi történik most, a függőben lévő eladási adatok megmondják, hogy melyik otthonok értékesítenek.
Eltekintve attól, hogy felkészítse otthonát eladó, fontolja meg annak állapotát. Talán érdemes megfontolni a frissítések hozzáadását vagy a javításokat az értékesítés előtt . Ha a piac első 10% -a új szőnyeggel rendelkezik és a szőnyeged viselt és keltezett, az otthonod nem fogja eladni. Cserélje ki a szőnyeget. De kérdezze ügyintézőjét először, mert 10-ből 9-szer, a mai vásárlók inkább fát vagy fából készült laminátot preferálnak a szőnyegen.
Festse a falakat semleges - nem fehér. Ellenőrizze a megfékezést.
Elégtelen fotók vagy rosszul felvett fotók
Az MLS-ben lévő házak, amelyeknek egy fotójuk van, átadják. A több tucat fényképes otthont észlelik. Készítsen minőségi fényképeket, vagy optimális marketinghez vegyen fel professzionális fotósot. Legyen széles látószögű, rengeteg fény, amely bemutatja otthoni legjobb tulajdonságait.
Jóság kedvéért zárja le a WC-fedelet.
- Ne csak lődd le a hálószobát, vagy a legnagyobb hálószobát. Próbálj meg mindent megragadni, mert a vásárlók számolni fogják a hálószobák számát a képsorban. Ha hiányzik, akkor helytelenül feltételezheti, hogy kevesebb hálószobája van.
- Ne tegye magára a fényképezőgépet a fényképezőgépen a tükör tükrözésével.
- Ha a folyosó keskeny, ne képzeljen róla. Vegye le a kandalló vagy más érdekes lehetőség közelébe.
- Vegyünk sok képet a konyháról. A konyha általában a legfontosabb fotó. Ez a ház szíve és lelke.
- Az étkező fotózása előtt állítsa be az asztalt.
- A nappali képeknek helyet kell mutatniuk, ezért mozgassa ki a bútorok egy részét.
- Ne feledje, hogy tartalmazza a hátsó udvart és a kerteket.
- Adjon hozzá leíró szöveget minden fotóhoz; a költészeted énekelni.
Ön nem fizette meg a széles körű marketing és reklám
A marketing egyik szempontja sem ad otthont. Ez a marketing erőfeszítések kombinációja. Ha az online médiatársa hibát követ el, és a rossz részen rosszul felsorolja otthonát, ne essen pánikba - az otthonok eladták azokat a vásárlókat, akik rossz helyen találtak. Éppen ezért vegye fontolóra, hogy egy hirdetést több osztályba soroljon.
- Nyomtasson négy színes levelezőlapot, és küldje el azokat a környező lakásokhoz a környéken és a környékbeli vásárlóknak.
- Hozzon létre négy színes szórólapot, amely több képet tartalmaz, hogy eljusson a kilátásokhoz és azokhoz, akik otthonában járnak.
- Virtuális túrázó cég bérlése videofelvételek készítéséhez és feltöltéséhez.
- Hatalmasan reklámozz minden hétvégén.
- Nyisd meg a nyitott házakat vasárnapon, amelyek egybeesnek más szomszédos nyitott házakkal . Néha csütörtökönként vonzzák a vásárlókat az alkonyi túrákhoz.
- Kapjon visszajelzést a vásárlókról arról, hogy tetszett, és mennyire tetszett az otthonukról, és módosítsa a kifogások leküzdését.
- Vegye fontolóra a videó felvételét, és töltse fel a YouTube.com webhelyre, még akkor is, ha csak arról beszélsz, hogy mit szeretsz ott élni.
Bérbeadta a rossz ajánlattevőt
Olyan ügynökkel szeretne dolgozni, aki kompetens, tapasztalt és becsületes.
Számos módja van egy ügynök megtalálására, de a legegyszerűbb módja a barátok és a családok áttétele.
Ha teljes szolgáltatásra vágyik, és egy ügynököt akar tonna pénzt költeni a tőzsdére, vegyen fel egy teljes körű szolgáltatási ügynököt és interjút készítsen több ügynököt . A legjobb ügynökök megtalálása érdekében ne kizárólag a javasolt eladási áron, vagy az ügynök által felszámított összegre alapozhatja döntését, mert vannak más megfontolások is. Beszéljétek meg az otthoni árazási és jutalék-tárgyalásokat . Először keresse meg az ügynök stratégiai marketingtervét.
Néhány kedvezményes ügynök nem fektet sok időt és erőfeszítést a marketingbe, különösen akkor, ha fizetést fizetnek. Tapasztalt ügynökök lesznek a legjobb fogadástok. Bízhat a tapasztalatokban. Keressen tapasztalatot egy ügynöknél, nem csak egy olyan ügynöknél, aki már évek óta az üzletben van, hanem olyan ügynökkel is, aki sok otthont értékesített. Van egy világ a különbség között egy ügynök, aki eladja 12 otthonok évente, és egy ügynök, aki eladja a 100.
Nem árult otthona értékesítésre
Az eladók azt mondják: "De nem akarom átadni a házamat." Természetesen nem. El akarod adni. Az otthon eladásához az árnak igaza van. Ne próbálja meg a piacot, és ne kérjen felfújt képet, mert ha igen, otthonod valószínűleg a piacon ül, és a DOM továbbra is ketyegni fog. A megadott listák (olyan házak, amelyek túl hosszúak voltak a piacon) általában nem árulnak el a jegyárakért.
Annak érdekében, hogy elkerülje az otthoni túlértékelést , vizsgálja meg az értékesített hasonló értékesítéseket . Szükség esetén állítsa be a négyzet alakú felvételeket. Ha az otthona rossz elrendezést mutat vagy rossz helyen található, például egy iskola mellett, egy forgalmas utcán, vagy egy folyóirat tárolóhelyén, akkor nem fogsz ugyanolyan árat kapni, mint a jó elrendezésű otthonokban és jó helyen .
Például, ha az utolsó három otthon 400 000 dollárért értékesített, de úgy érzed, hogy nem hasonlítanak a tiédhez, mert nem tartalmaznak frissítéseket - de csendes utcában és utcáján zajosak voltak - az otthona valószínűleg érdemes ugyanaz. A frissítésekre vonatkozó plusz- $ 50,000-os kiigazítás kimoshatja a mini- $ 50,000 -ot a forgalmas utcán.
Vásárlói piacon az otthoni árat legalább egy százalékkal kevesebbet érheti el, mint az utolsó összehasonlítható értékesítés . Ha nem tudsz élni ezzel az árral, akkor ne tedd otthonodat a piacon, és állítsd fel magad a csalódásra. Az overpricing a legrosszabb hiba, amelyet az otthoni eladók hozhatnak.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.