Hogy ez a csúszás költség a háztartási eladó több mint hat számok
- Az első gyermek
- A második házastárs
- A harmadik ingatlanközvetítő
És mint a legtöbb mondásnál, van valami igazság abban a kijelentésben, hogy az ügynökök, akik felveszik a listákat az eladók után, nagy hibákat követtek el, különösen az árképzéssel kapcsolatban.
De több pénzt akarunk házunknak
Amikor az átlagos eladók ülnek le az ingatlanügynökök interjúra , könnyű elkapni az izgalmat az eladási ár megválasztásánál . Több pénz több pénzügyi lehetőséget jelent a lakástulajdonos számára. Talán ez azt jelenti, hogy az eladó megengedheti magának, hogy drágább otthont vásároljon, segítsen fizetni gyermeke főiskolai oktatásának, vagy vállalja azt a nagyon későn álló vakációt. Sajnos a nem tájékozott eladók gyakran választják ki a listázó ügynököt, aki a legmagasabb listaárat javasolja, ami az abszolút legrosszabb hiba, amelyet az eladó végezhet.
Az ügynöke helyes, amikor olyan árat javasol, amely nem felel meg más ügynökök elvárásainak? Ez a 69 millió dolláros dolláros kérdés. Teljesen helyes lehet, és az összes többi ügynök téved. Vagy tévedhet. Ne feledje, hogy az ügynökök 90% -a nem értékesít sok házat. Nem annyit, amennyit elhinne.
Nagy hiba van a hiba miatt.
Otthon értékének megállapítása
Az igazság az, hogy nem számít, mennyi pénzt gondolsz otthonodnak. Nem számít, hogy mit gondol az ügynöke vagy tíz másik ügynök, mint ő. Az a személy, akinek véleménye van, az a vevő, aki ajánlatot tesz. Az árképzés otthona a művészet és a tudomány része.
Ez magában foglalja a hasonló tulajdonságok összehasonlítását, a különbségek közötti kiigazítást, a piaci mozgások nyomon követését és a jelenlegi leltár felmérését, mindent annak érdekében, hogy egy sor értéket, egy képzett véleményt teremtsenek. Ez a módszer ugyanúgy történik, ahogy egy értékbecslő értékel otthont. És nincs két értékbecslés pontosan ugyanaz; azonban általában közel állnak egymáshoz. Más szóval, nincs kemény és gyors árcédula az otthonában. Ez csak egy képzett találgatás, és a piac diktálja az árat.
Az otthoni eladási ár túl alacsony?
Az otthonok olyan áron értékesítenek, amelyet a vevő hajlandó fizetni, és az eladó hajlandó elfogadni. Ha az otthon ára alacsony, a verseny alatt fizetett ár, akkor az eladónak több ajánlatot kell kapnia, hogy növelje az árat a piaci értékre . Így kevés az otthoni árazás alacsony kockázata. A veszély abban rejlik, hogy túl magas árat választottál, és az ügynököt csak az értékvéleményre választották ki.
Hogyan kezdik rosszul, ha túlértékeltek
Az ezen az oldalon szereplő spanyol otthon eladója nem is interjút adott ingatlanügynökeinek . Elszedte az elsőt az internetről, mert "Olyan kedves fickónak tűnt." Otthona ára 1,3 millió dollár volt. Ez az ügynök soha nem hallotta, hogy a helyi ügynökök kuncogtak a háta mögött, mert egy másik városban dolgozott.
90 nap elteltével a lista lejárt.
Továbbra is rosszul, még mindig túl magasak
A következő ügynök, egy másik városból is, 1,1 millió dollárt jegyzett meg otthonában. Hónapok teltek el. Végül az ár mindössze 900 000 dollár alá csökkent. Még mindig nem fogadók. Néhány lookie-loos , de nem komoly vásárlók.
Több mint egy évvel később a megfelelő áron
Mire az utolsó ügynök felkerült a listára, az eladó fáradt volt és kimerült. Most 12 hónappal később. Az eladó és ügynöke együtt ára 695 000 dollárra emelte az otthont. Azonnal eladta az összes készpénzt. A szomorú rész a közelgő értékesítések a szomszédságban indokolttá tehetik a korábbi 835.000 dolláros árat, de az otthon már túl sokáig rossz áron volt a piacon, és most már a piac enyhült.
Az ügynökök szakosodtak a lejárt listákban
Az irodámban olyan ügynök van, akinek az alapvető ingatlan-gyakorlat magában foglalja a lejárt jegyzékek eladóként történő értékesítését és a piaci értéken történő értékesítését.
Egy kis szobában ül egy telefonnal, íróasztallal és széken, tárcsázza a számot a szám után. Tavaly több mint 34 otthont értékesített, több mint 13.600.000 dollárt, és jelenleg 18 aktív listája van. Nagyon jó életet nyújt átcsomagolni a túlterhelt otthonokat .
Védje meg magad, amikor otthon ára és ügynököt választ
A kérdés az, hogy mennyi pénzt kaptak ezek a lejárt listák az eladóknak? A pénzügyi veszteség gyakran meghaladja a fizetett jelzálog kifizetéseket, és meghaladja a kompenzálatlan szóváltási tényezőt, amely megpróbálja otthon maradéktalanul tartani a bemutatókat. Ez érinti azt az értéket, amelyet a vevő végül úgy dönt, hogy fizet, mert ez már nem friss lista. Most már elfeketedett, keltezett, egy olyan piacra hárult otthon, amely túl sokáig túlzott volt. Ki akar ilyen dolgot?
Ne hagyd, hogy ez megtörténjen veled. Ne légy az eladó a lejárt listára.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.