A probléma a verseny. Több vásárló van, mint otthonok vásárolni az eladó piacon.
Az ingatlan-nyelvben korlátozott vagy csökkenő leltárként ismert. Amikor egy nagy mennyiségű termék iránti kereslet nagy, akkor a termék ára megnő. Többszörös ajánlat esetén a végső ár gyakran meghaladja a listaárat.
Egy eszkalációs záradék használata a listára való átutalásra
A rendkívül versenyképes piacokon egyes vevők megpróbálnak kreatívvá válni, mert kétségbeesetten vesznek otthont . Esélykiesési záradékot alkalmazhatnak a vásárlási ajánlatukban . Az eszkalációs záradék így működik. Szeretnék vásárolni otthonodat, és 200 000 dollárt kérdezel. Írok egy ajánlatot, amely szerint fizetnem kell az X összeget, mondjuk 1000 dollárnál többet, mint a legmagasabb versenytárgyalási ajánlatot, akár X összegig, például 220 000 dollárért.
Vannak olyan vásárlók, akik szerint ez nagyon okos stratégia, de néhány ingatlanügynök egyetért. Nem használok eszkalációs záradékot az ingatlan gyakorlatomban. Íme néhány probléma:
- Kezdetektől fogva nem igazán tudod, hogy van-e másik magasabb ajánlat.
- Másodszor, sokkal többet fizethetsz, mint egy normális tárgyalási folyamatban.
- És harmadszor, nincs szilárd értékesítési ár, és az ügyvédek azt mondják, hogy a szerződést érvénytelenné teheti.
Felajánlott magadnak, hogy átvegye a jegyárat
Bizonyos körülmények között az eladó kérheti a vásárlókat, hogy menjenek a tárgyalások második fordulójába.
Mondja, 10 vásárló ajánlatot adott otthon vásárlására. Ha az eladó nem tudja eldönteni az ajánlatok között, vagy az ajánlatok hasonlóak egymáshoz, az eladó választhat, hogy felkéri az egyes vevőket, hogy nyújtsák be az ingatlanra vonatkozó legmagasabb és legjobb árat.
Ez az úgynevezett ajánlattétel ön ellen. Mivel felkéri az ajánlat növelését anélkül, hogy tudnád, hogy mennyi a másik ajánlat, vagy ha az ajánlatod már a legmagasabb ajánlat. Egy másik módja annak, hogy megnézzük ezt a gyakorlatot, az a tény, hogy kapsz egy második esélyt arra, hogy megváltoztasd az ajánlati áradat. Talán te voltál a második ajánlat, hisz csak két ajánlat lenne. Ha tudta volna, hogy 10 ajánlat érkezik, akkor először többet kínálna.
A probléma a házirend megfizetésével
A plusz oldalon, ha az otthoni jegyárakért fizetsz, otthonra vásárolhatsz. Míg a többszöri ajánlati lakásban az otthonok listájának nem fizetése azt jelentené, hogy egyáltalán nem házat vásárolsz. Azonban fennáll a kockázata annak, hogy a háztartás nem értékel. Ha finanszírozásra támaszkodva zárja le a tranzakciót, akkor meg kell szereznie a bank értékbecslését .
Az értékelések egyszerűen a szakmai vélemény, és a szakemberek véleménykülönbségekben különböznek egymástól.
Az értékelés hasonló értékesítéseken alapul. Ha nem állnak összehasonlítható értékesítések az ajánlati árának támogatására, akkor az otthon nem fogja értékelni. Ez azt jelenti, hogy feltehetőleg felkérést kap a különbözet megfizetésére vagy a tranzakció visszavonására.
Az intelligens eladók nem fogadnak el egy olyan vevőtől származó ajánlatot, amely túl magas ahhoz, hogy értékelje. Nem, hacsak a vevő az eladónak nem adott biztosítékot arra vonatkozóan, hogy a vevő felveszi a különbséget és bezárja, függetlenül az értékeléstől. Ne feledje, hogy a vevőt, aki azt mondja, hogy az értékelést el kell hagyni, más olyan esetekre támaszkodhat, amelyekkel a vevő visszavonhat. Az értékelési feltételes felmentés nem mindig garantálja, hogy a vevő bezárul.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a DRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.