Vajon a vásárlók könnyebben el tudják hinni az értékbecslő értékbecslését?
Az okok, amiért az értékbecslés ritkán segít otthon értékesítésében
- A kezdők számára az értékelők olyan szakemberek, mint bármely szakmában dolgozó szakemberek, néhányan kiválóak, és néhányan nem találnak két térképet és egy zseblámpát. Az értékelések nem garanciaértékek. Néha az értékelés nem is becslés az érték. Bizonyos államokban valószínűleg nem szükséges engedélyeztetni az értékelőket. Hacsak egy eladó nem rendelkezik elsődleges tapasztalattal egy adott értékbecslõvel, akkor sem lehet teljesen biztos abban, hogy az értékelés pontos lesz.
- Az értékelők hibákat követhetnek el. Ha az értékelő nem ismeri a szomszédságot, vagy az absztrakt értékét, akkor az értékelés hiányos lehet. A sok értékbecslõ által a piaci érték megállapításához alkalmazott módszer az összehasonlítás hasonló helyiségek összehasonlítása a közelmúltban értékesített. Néha az ügynökök eltávolítják a fényképeket az MLS- ről való bezárás után. Ha az értékbecslő nem tekintette meg az otthon belsejét, akkor az értékbecslő tudatosan használhatná a javításra szoruló otthont, mint egy frissített otthon összehasonlítható értékesítését .
- Az értékelők nem mindig találják meg az összes szükséges adatot. Valószínűleg legalább heti egy hívást kapok egy értékelőtől, aki a legfrissebb eladásaimról kérdez. Az értékelők szeretnék tudni, hogy van-e valami szokatlan az otthonról, függetlenül attól, hogy az eladó fizetett-e a vevő záróköltségeiért, vagy ha voltak különleges engedmények. Nem minden ingatlanügynök áll rendelkezésére, hogy válaszoljon ezekre a kérdésekre, és nem minden értékelő megkérdezi, valamint a legmagasabb termelő ügynökök esetleg nem emlékeznek minden egyes ügylet részleteire.
- Az értékelők különböznek egymástól, még a szakértői értékelők sem mindig értenek egyet. Kérje meg a 3 értékelő véleményét az értékről, és valószínűleg 3 különböző véleményt kap. Ezért az eladók néha 3 ingatlanügynököt kérnek értékes véleményekért, és végül a legrosszabb eladót hibázzák , amikor kiválasztják az ügynököt, aki a legmagasabb árat kínálja.
Hogyan vásárolják meg az értékesítőket házak
A hazai árképzés része a művészetnek és a tudománynak. Amikor az ingatlanügynökök összehasonlító piaci elemzést készítenek, megpróbáljuk meghatározni, hogy a vevő mennyit fizet a lakásért és az árért, amellyel a hitelező vevője értékelni fogja. Ezek az értékek lehetnek két különböző számok.
Néha a vásárlók nagyon zavarosak otthon vásárlásakor. Általában összehasonlítják az értékesített lakások értékét, így nem igazán tudják meghatározni az értéket, amikor az egyetlen otthon, amit látnak, eladó házak. Ők tudják, hogy más eladók kérik otthonaikat, de gyakran nem tudják, hogy a szomszédságában mely otthonokat értékesítették és mennyit.
Ha összehasonlítható értékesítést kapnak, a vevők általában nem rendelkeznek elegendő felmérési ismerettel ahhoz, hogy tudják, hogyan kell alkalmazkodni az otthonok közötti eltérésekhez. Lehet, hogy megpróbálják összevetni egy otthont egy medencével és frissíteni egy otthonra egy kisebb tételen, medence nélkül, és munkára van szüksége, és teljesen elképzelhetetlen, hogyan számolják ki a különbséget pénzben. Sérelmet okozhat a sérüléssel szemben, ügynöke valószínűleg nem is tudja.
Például egy vevőt elmondhatják, hogy a szomszédban lévő ház 300.000 dollárért értékesített. Ez elegendő ahhoz, hogy a vevő úgy gondolja, hogy 300 000 dollárt kell kínálnia a mellette lévő lakásért.
Azonban az otthon mellett eladó lakásnak további hálószobája és fürdője lehet, ami azt jelentené, hogy valószínűleg többet ér. Mennyibe kerül egy extra hálószoba és fürdés? A vásárlók nem tudják.
A vásárlók gyakran döntést hoznak az árról, amely a versengő házak eladásán alapul. Ha például olyan otthont mutatnak , ami túlterhelt otthon , például az olcsóbb otthonok, mint egy alku. Azt is felkérhetik ingatlanügynöküket, hogy mennyit kell fizetniük, és az ügynök mondhatja például, hogy az átlagos eladott ár-lista-ár arány 98%, így az ügynök 2% -os árcsökkentést javasolhat .
A vevők nem kérhetnek ingatlanügynököt, hogy mennyit kínálnak otthonra. A legtöbb ügynök kényelmetlenül érzi az ajánlati árat, mivel nem az otthona, és némelyikük, utálom, hogy bevallom, nem felel meg a válaszadásnak.
A vevőnek fel kell kérnie egy ingatlanügynököt, hogy adjon elegendő információt a vevőnek, így a vevő tájékozott döntést hozhat.
Több okból kifolyólag az értékesítő értékbecslése hasznos lehet
Az egyik legfontosabb ok, amiért az eladó fizetett értékelése az otthoni jegyzékbe vétel előtt valószínűleg pénzkiadásnak minősül az eladónak, mivel a vevő nem bízik az értékelésben. A vevő úgy gondolja, hogy az eladó meggyőzte az értékelőt, hogy magasabb, mint a könnyen megalapozott értéket érjen el, mert a vevők gyakran gyanakvóak. A vevők általában gyanakvónak érzik magukat, mert kellemetlenek a külföldi környezetben, sokkal inkább, minthogy valami alulhagyott.
Ráadásul a vevő hitelezője biztosan nem fogadja el az eladó értékelését. A vevőnek továbbra is külön díjat kell fizetnie a finanszírozás megszerzéséhez szükséges értékelésért. Ezenkívül nagyon valószínű, hogy a vevő hitelezője a zárás előtt további értékelést kérhet az első értékelés pontosságának ellenőrzésére. Mivel a hitelezők felmerülnek, hogy nem minden értékelés, különösen a HVCC végrehajtása óta, pontosak. Nem is beszélve, mivel a 2008-as piaci összeomlás, a hitelezők ma felismerik a jó értékelést, egyszerűen egy jó becslés az érték és a becslések változhatnak.
Bár az ingatlanügynök értékbecslése nem minősül értékbecslésnek és nem értelmezhető úgy, hogy általában az ügynökök is elég jó munkát végezhetnek, ha az összehasonlítható értékesítési és piaci mozgásokon alapuló tőzsdei árat állapítanak meg. Ez az egyik oka annak, hogy nagy pénzeket csináljunk.