Ez nem mindig egy fizikai hiba, ami meghajtja az értékesítést
Az első számú ok, amiért egy másik vonzó otthon nem árulja el az árat. Azok a házak, amelyek túl magasak, gyakran soha nem árulnak el.
Miért? Mivel az otthoni vásárlók nem kínálnak ajánlatokat rájuk.
Miért nem vásárolnak otthoni vásárlók túlértékelt hirdetéseket?
- Nem akarják megbántani az eladót. Az emberi természet ellen szól, hogy lényegesen kevesebbet kínál, mint az eladónak. Sértő az eladónak, és kínos a vevő számára.
- Vevők tévesen úgy vélik, hogy az eladó tudja, hogy az otthon túlértékelt. Úgy vélik, hogy ha az eladó kevésbé lenne hajlandó eladni, az eladó egyszerűen csökkenti az árát.
- A vevők azt is feltételezik, hogy az eladónak más vevőkből kellett volna visszautasítania az alacsony gömböt kínáló ajánlatokat, mert biztosan valaki valahol a vonal mentén ésszerű árat ajánlott az eladónak. De sokszor nincsenek ajánlatok.
Túlértékes listázás keresése
A legegyszerűbb módja annak, hogy kérje ingatlanügynöktől a terület átlagos napjait (DOM). Több felsorolási rendszert terveztek, így meglehetősen könnyű kiszámítani a DOM-ot.
Ezután kérdezze meg ingatlanközvetítőjét, hogy rendezze el a listákat, és adjon ki egy nyomtatott példányt minden olyan otthonról, amely az átlagos DOM-nál hosszabb ideig volt a piacon.
Ha a Realtor szomszédos szakember, valószínûleg meglátogatta ezeket az otthonokat, és bensõséges ismeretekkel rendelkezik ezen otthonok állapotáról és elrendezésérõl. Kérje meg tőle, hogy ossza meg ezt az információt veled.
Azt is megkérheti az ingatlanügynök, hogy melyik házakról gondolja, hogy túlértékeltek is. Meg fogsz lepődni, hogy megtudja, hogy gyakran az ügynökök nem mondják el a listázó ügynököknek, hogy a listák túlértékeltek, mert az ügynökök sem akarnak sértegetni senki sem! De az ügynökök listázása nem tévedhetetlen. Néha hibát követnek el az értékesítő piaci értékének becslésekor. Végül azonban ne felejtsük el, hogy mindig az eladó felelőssége az eladási ár kiválasztása.
Miért csökkentette az eladót az eladó?
Egy pár, aki megvásárolta az otthoni házat ezen a lapon, először ugyanazt kérdezte. Az otthon három hónap alatt közel 950 ezer dolláros kért áron ült a piacon. A forró piacon az eladó piacon valószínűleg mintegy 800 000 dollár értékben értékesíthetett volna, de a piac lelassult és a kereslet csökkent. Ráadásul az eladók költöztek ki a területről, és üresen hagyták az otthont. A tőzsdei ügynök nem tudta, hogy az otthon túlértékelt volt. Az eladók motiváltak voltak. A piaci feltételek feltárása az eladónak, ez a pár sikerült tárgyalni egy üzletet, hogy megvásárolja az otthont mintegy 400.000 dollárral kevesebb, mint a listaár . A szerződésük volt az egyetlen ajánlat az asztalon, miközben az eladók órája ketyegett.
Annak érdekében, hogy az ajánlat vonzóbbá váljon az eladók számára, a vevők nem foglalják magukban meglévő otthonuk értékesítését. Kínát kínálták az eladóknak, hogy megmutassák, hogy üzletet jelentenek. És azt is megmutatták az eladóknak, hogy a környékén értékesített lakások listája kedvezőbb áron.
Most, nem minden otthona, amely túlértékelt lesz végül eladni kevesebb, mint a piaci értéket . De sok, irreális áron felsorolt otthont tulajdonítanak azok az eladók, akik motiváltak, és akik hajlandók hallgatni az okokat, miért kellene kedvező áron eladniuk. Ha megtudja, hogy az eladó több ajánlatot lemondott, kevesebb pénzért, akkor ez azt jelentheti, hogy csak az időzítés kérdése. Végül a villanykörte folytatódik, és az eladó igent mond.
Vannak túlértékelt drágakövek rejtőzik a leltárt a lakások eladó minden nap.
Ne csak adja át őket. Lehet, hogy átadja a lehetőséget, hogy megvásárolja álmai otthonát.
Érdekes oldal Megjegyzés: Miután a tranzakció lezárult és a végső eladási árat közzétették, egy irate vevő, aki korábban látta ezt az otthont , a megbízási ügynöknek . Elkeseredett és panaszkodott, mondván, ha tudta volna, hogy az eladó hajlandó elmenni az alacsonyig, akkor megvásárolta volna a házat, és 100 ezer dollárt ajánlott fel. Nos, miért nem?
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a DRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.