Soha ne beszélj ezekről a dolgokról, amikor otthon mutat

Hogyan lehet az eladók sabotálni a saját eladásukat?

Első pillantásra felmerülhet a kérdés, hogy miért lenne az eladó egy otthonról , különösen akkor, ha az eladóat egy ingatlanügynök képviseli. Azonban olyan esetekben, amikor az eladók otthonról mutatnak, számos esetben előfordulhat, hogy mindegyik meglehetősen gyakori. Az ország számos részén az ügynökök rutinszerűen hívják az eladókat, hogy kinevezzenek egy otthont.

Például egy eladó esetleg ott lakhat otthon és ott, amikor a vevő és a vevő ügynöke megjelenik, hogy megtekinthesse az otthont.

Természetesen mindenki tudja, hogy az eladónak azonnal el kell hagynia az otthont, amikor egy vevő megjelenik a küszöbön egy ügynökkel, de az eladó észrevételei az úton járnak, ami problémákat okozhat. Az eladónak nem kell jelen lennie az egész otthoni turnéra, hogy rosszat mondjon.

Vannak olyan esetek is, amikor a bérlő nem működik együtt, ami megkövetelheti, hogy az eladó legyen jelen a bemutatók alatt. A bérlők nem feltétlenül válaszolnak a tőzsdei ügynökre vagy a vevő ügynöke kiállításra irányuló kérelmeire, és inkább csak a tulajdonos számára nyitják meg az ajtót. Az eladó nem engedélyezi az ügynök számára, hogy biztosítsa az otthoni zárolódobozot , és ragaszkodjon ahhoz, hogy bemutassa magát. Néha az eladók szeretnek részt venni az otthon bemutatásának minden lépésében, és ez egy ilyen rossz ötlet a kerítés minden oldaláról.

Amikor először megkerestem a házat, amelyet a férjem és én 11 évvel ezelőtt vásároltunk, megdöbbentettem, ahogyan az eladók minden lépésünk fölött lebegtek.

Azt hitték, hogy segítenek eladni az otthont, de ellenkező hatást gyakoroltak. Meg akarták mutatni nekünk, milyen mélyek voltak a szekrények, és hogy a fiókok, amelyek pontosan olyanok voltak, mint a fiókok, a fiókok alatt, ugyanúgy nyitottak, mint a fiókok.

El vagyok csodálva, hogy még akkor is megvettük azt a házat, miután a klausztrofób érzés volt, amikor az eladó bemutatta nekünk.

Az eladó minden ajtót bezárt, miután átmentünk. A házban több ajtó volt, mint egy rendes otthon. Ennek eredményeként nem is emlékszem arra, hogy milyen nagy az otthoni elrendezés . De emlékeztem arra, hogy eljöttem, tudván, hogy az eladók sokkal kevesebbet vállalnak a házhoz, olyan dolgokon alapulva, amelyeket az eladók mondtak.

A házi eladónak nem szabad megbeszélnie

Az Országos Realtorszövetség által felállított Etikai Kódex , amelyhez minden REALTORS® beleegyezik abba, azt mondja, hogy a vevő ügynöke nem zavarja az ügynök listáját. A Kódex azt is állítja, hogy egy ügynöknek tisztességesen kell kezelnie az összes felet, de az etikai kódex nem akadályozza meg a vevő megbízottát abban, hogy személyes adatokat húzza ki az eladótól, ha az eladó hajlandó biztosítani.

Az eladók túl sokszor válaszolnak más ügynökök által feltett kérdésekre, mert nem hiszik, hogy valami rosszat csinálnak. Nem látják hibásnak azt, amit csak egy információnak tartanak. De amit elmondhatnak egy ügynöknek vagy a vevőnek, nagy hatásai lehetnek.

Íme néhány olyan dolog, amit az eladónak soha nem kellene beszélnie a vevővel, függetlenül attól, hogy mennyire ártatlan lehet a téma:

1. A jelenlegi eladási ár.
2. Az otthon eladási ideje.

1. Miért az eladó úgy döntött, hogy eladja.
2. Más otthonok összehasonlítható értékesítési árai.
3. Bármilyen árcsökkentési megfontolás.
4. Olyan dolgok, amelyek rosszak lehetnek az otthonukban
5. Hány ajánlatot kapott az eladó.
6. Milyen gyorsan zárja be az eladó.

Ön ismeri a személyes jogok gyakorlását: bármi, amire egy eladó azt mondja, lehet és fogják használni az eladó ellen, amikor a vevő belép a tárgyalásokba, hogy megvásárolja azt az otthont. Ha például egy eladó megemlíti, hogy reméli, hogy az otthon hamarosan eladja, mert szerződés alá esik, hogy másik otthont vásároljon, a vevő esetleg nem kínál fel annyit, amennyit a vevő ezen információk nélkül kínál.

A legjobb dolog, amit az eladó mondani tud válaszolni bármelyik kérdésre a) Ne válaszoljon a kérdésre egyáltalán, és b) Ismételje meg utánam: Meg kell kérdeznie az ügynökömet a kérdést.

Buuuutt, csak azt szeretném tudni, hogy van-e még ajánlataid, vagy ha tudsz olyan vevőkről, akik esetleg ajánlatot írnak?

Válasz: Meg kell kérdeznie az ügynökömet a kérdéstől.

Nem tudja megmondani, hogy az otthona 7 napig vagy 7 hónapig volt a piacon? Gyerünk; ez nem nehéz kérdés! Válasz: Meg kell kérdeznie az ügynökömet a kérdéstől.

Ha ma írtunk ajánlatot, hajlandó lenne csökkenteni az árat 10 000 dollárral? Válasz: Meg kell kérdeznie az ügynökömet a kérdéstől.

Ez az egyik oka annak, hogy az eladó ingatlanügynököt bérel egy házhoz. A tőzsdei ügynök egy puffer az eladó és a vevő között, beleértve a vevő megbízottját is. Hagyja, hogy ügynöke megkapja jutalékát és védje befektetéseit.

_{Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.}