Hogyan mutasd meg otthonodat a vásárlóknak?
Ha megmutatja otthonát , érzelmileg szeretné bevonni a vevőt, mert a vásárlás döntése inkább az érzelmekre és kevésbé logikára épül. Engedje meg a vevőnek azt a jogot , hogy a "pozitív tulajdonságokat hangsúlyozó " , "igen, szeretném megvenni ezt a házat" , és ne fordítson figyelmet a negatív szempontokra.
Emellett sok idő telik el a szerződés aláírása után, hogy beszéljen a hátrányairól.
Sok piacon szokásos, hogy a vevő ügynöke egy listát táncoljon a jegyzési ügynök nélkül, és arra számítanak, hogy az eladó elhagyja a házat. Ha otthont adsz Eladóként Tulajdonosnak , akkor meg kell mutasd az otthont.
Íme néhány tipp az otthon megjelenítéséhez, amely az összes érzékszervet bevonja.
A könyörületes üdvözlés a ház bemutatására
Bár a vásárló otthonában vendég, azt szeretné, ha a vevő el tudja képzelni, hogy birtokolja az otthont. Nem akarod, hogy a vevő úgy érzi, mintha betolakodna. Azt akarod mondani: kérlek, gyere be, hogy megmutassam a házadat neked.
- Ne várja meg a vevőt, hogy távolítsa el a cipőjét, hacsak nem olyan vevőt árul el, akinek vallási vagy kulturális okokból felhatalmazza. Vagy házat vásárolsz Hawaii-ban . Ellenkező esetben a vélelem sértő lehet.
- Hagyja el a házat. Kísértés lesz, hogy kövesse a vásárlókat, és magyarázza meg a frissítéseket és a kényelmet. DO. NEM. A vevő nem fog beszélni az előtted lévő házról, vagy nyitott ajtókkal.
- Ne nyomjon, ne siessen a vevőnek. Mondja meg a vevőnek, hogy vegye igénybe a szükséges időt.
- Hagyja el egy tál becsomagolt cukorkát vagy más kezeléseket a bejárati ajtó közelében egy kis megjegyzéssel, köszönetet mondva a vevőnek, hogy eljön hozzánk.
Ellenőrizze a szobahőmérsékletet
- A lakóhely bemutatása nem az idő, hogy aggódjon a közüzemi számláján. Ha elég hideg ahhoz, hogy pulóvert viseljen, meleg legyen, kapcsolja be a hőt. Ne tegye a vásárlókat, és ne akarja, hogy felmelegedjenek a szőnyegen a meleget.
- Ha meleg kívül van, kapcsolja be a légkondicionálót. Jobb melegíteni vagy hűteni a házat egy-két fokon melegebb / hidegebb, mint a szokásos, majd állítsa be a hőmérséklet normális. Ez megakadályozza, hogy a hő vagy az A / C ne ütközzen, amikor a vevő jelen van, mert egyes HVAC rendszerek hangosak.
- Azt akarja, hogy a belső hőmérséklet kényelmes legyen, és a vevőnek több okot adjon a tartózkodásra, különösen meleg vagy hideg napokon!
Hozz létre egy hangulatot
- Kigyullad egy tűz a kandallóban. Még akkor is, ha ez a nyár közepén van.
- Tegye romantikusabba, ha két pezsgős poharat tesz egy közeli asztalra egy üveg pezsgővel.
- Kapcsolja be a lágy zenét. Enyát játszottam egészen addig, amíg egy nap múlva nem hallottam. Nem akarjátok, hogy az emberek gondolkodjanak a halálról, amikor otthonát mutatja, nem, nem.
- Ha víz szökőkútja van, kapcsolja be őket. Különösen hasznosak a közlekedési zaj vagy a szomszédok szomszédságában.
Lejátssza le az illatot
- Sokan allergiásak bizonyos illatokra és szagtalanítókra, ezért ne permetezzék a levegőt vagy a befúvó illatosítót.
- Ne égesse el a gyertyákat vagy a parfümöt a hálószobában ugyanazon okból.
- Ha az időjárás megengedi, nyissa ki az ablakokat - ha túl sok a zaj, zárja le őket.
- Ha süteményt sütsz vagy pároljuk, például a fahéjat vízben a tűzhelyen, tegyük ki a mugákat, hogy a vásárlók ne csalódjanak. Egynél több vevő azt mondta: "Ó, darn, azt hittem, itt vannak cookie-k!"
Játssza le a vizuális
- Ha szezonális fényképeket mutat be virágoskertekkel, színes teleppel vagy hótakaróval, amely az utcai fényekből kigyullad, majd kiemelkedő helyzetben mutassa meg őket.
- Nyissa ki az összes ablak burkolatot, hogy világítson.
- A vakok részben zárva vannak, amelyek egyébként nemkívánatos kültéri tájképeket mutatnak, például egy romlott kerítés vagy egy közeli szerkezet, amely meggátolja a kilátást.
Világosítsátok fel a házat
- Kapcsolja be a ház minden fényét, ideértve a készülék világítását és a szekrény világítását.
- Fényesíti a sötét szobákat, kevés ablakkal, helyszíni lámpákat helyezve a padlóra a bútorok mögött.
- Kapcsolja ki a TV-t; ha zenét játszik le a számítógépen, kapcsolja ki a monitort.
Ösztönözze a megérintést
- Vonzsa el az érzékeny szöveteket, mint a bársonycsomagolások vagy a selyem dobja a szék karját.
- Az ajtókat kissé nyitva hagyja.
- Ha van szőnyeged, vákuum egy irányban, és ne járj rajta újra.
Gondos kártyák biztosítása
Csatolja a nyomtatott kártyákat olyan elemekhez és helyiségekbe, amelyek további információt nyújtanak a vevőnek, ha hiányzik vagy esetleg nem tudja. Olyan kevés ideje van ahhoz, hogy benyomást keltsen.
- Ha van egy antik csillár az étkezőben, helyezzen rá egy kártyát, amely feltárja korát és más fontos részleteket.
- Ha eltávolította a mosógépet és a szárítógépet a mosókonyhából, csatoljon egy kártyát a szoba falához.
- Ha a pincéj lépcsője meredek, csatolj egy kártyát a korlátba, amely figyelmezteti a vásárlókat, hogy nézzék meg lépéseiket.
- Vigyázzon, amikor olyan kártyát helyez el, amelyik a következőket mondja: "Nem szerepel az eladásban". Ez megkívánja a vásárlót, de később játszhat az előnye mellett.
Tetejére az ételt
A legjobb mód arra, hogy a vevőket meghosszabbítsák és észrevegyék az otthona további részleteit, hogy ételeket kínálnak nekik. Nem kell ebédelni, de ujjszendvicseket, cookie-kat, üdítőitalokat, vizet, desszerteket várunk. Azok a vásárlók, akik rágcsálnak a rágcsálnivalókon, nem olyan lelkesek, hogy elmenekülnek, és észre fogják venni, hogy mit kínál otthonuk.
- Ha szükséges, tegye fel az edényeket.
- Adjunk lemezeket, poharakat és szalvétákat. Ezek lehetnek papírtermékek.
Nyilvánvalóan egy hulladéktartályt kell biztosítani.
A vevő visszajelzéseinek ösztönzése
- A snackek közelében hagyja el a tollakat és egy köteg előre nyomtatott kérdőívkártyát vagy egy vendégkönyvt a bejelentkezéshez.
- A vevők nagyon valószínűleg úgy érzik, kötelesek válaszolni a kérésére, miután tápláltak.
- A megjelenített visszajelzések felbecsülhetetlenek lesznek.
- Engedélyezze a vásárló anonimitását.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.