Tippek az otthoni értékesítésért, a képviselet nélkül, mint az FSBO
Nem minden eladó jelölt a tulajdonostól eladni, de ha a piac helyes, akkor sokkal könnyebbé teheti ezt a munkát. A legrosszabb, ami megtörténhet, hogy túl kevés eladni, és otthoni ellenőrzés után nehézségekbe ütközhet a tárgyalásokkal.
Továbbá, nem minden eladó sikeres, mint a tulajdonos által értékesítés. Például, a Realtors Országos Szövetsége beszámol arról, hogy a tulajdonosok értékesítésének többsége végül szerepel egy ingatlanközvetítővel. Az ok egyik oka, hogy az otthoni vásárlók többségét egy ügynök képviseli. Más okok is az oka, hogy a tulajdonosok, akik maguk eladják magukat, nem rendelkeznek a szakértelemmel ahhoz, hogy pontosan eladják az otthonukat, és gyakran elmaradjanak a marketing ismeretétől és a tárgyalási készségektől
Íme néhány tipp a tulajdonos által végzett eladásról:
Mennyibe kerül a tulajdonos otthona értékesítése?
- Az eladási otthon árazás része az intuíció, részkutatás és részpiaci időzítés. Ár az összehasonlítható értékesítéseken belül és azonnali ajánlatokat kell kapnia.
- Nem mindig lehet megbízni az ügynökök véleményével, mert néha az ügynökök túlbecsülik a listát, csak azért, hogy a versenytársaktól távol tartsák a vállalkozásukat. Más szavakkal mondhatnának bármit is, hogy megkapják a listát. Kérje meg a címtársaságot, hogy küldjön összehasonlítható értékesítéseket.
- Azonban nem szeretné, hogy áldozata legyen az eladó legnagyobb hibájának, és ne árulja otthonát helyesen, mert az első két-három hét a piacon döntő fontosságú. Ekkor a vásárlók érdeklődési szintje a legmagasabb.
Felkészülés az otthoni eladására, mint eladó a tulajdonos
Elmúltak azok a napok, amikor az otthonok elhagyatlan ágyakkal, a mosogatóval és a szétszórt játékokkal vannak eladva. A mai otthonoknak tisztán kell lenniük, és hasonlítaniuk kell egy modell otthonára. Úgy néz ki, mintha senki sem élne ott.
- Mielőtt elkezdi felkészíteni a házat eladó, nézze meg az otthont egy idegen szemszögéből. Kérje meg a barátját, hogy segítsen, ki lehet távolabb eltávolítani a mellékletét. Kérd meg tőle, hogy sétáljon az otthonában, és vegye figyelembe a hiányosságokat.
- Fontolja meg, hogy pénzt költenek a fejlesztésekre, rögzítsenek olyan dolgokat, amelyek nem működnek és javításokat végeznek az értékesítés előtt, hogy növeljék a profitot. Ne töltsön túl sok pénzt! Az eladók egyetlen legnagyobb visszaesése túl sok pénzt költ a javításokra, amelyeket soha nem kapnak vissza.
- Ne becsülje alá az otthoni bejárat erejét . Ez azt jelenti, hogy a különbség az értékesítés több pénzt vagy egyáltalán nem. Ha nem engedheti meg magának, hogy bérelhesse a házat, legalább megszabaduljon a bútorok nagy részétől. A legtöbb eladó 50% -kal kevesebbet tud tenni.
- Az otthoni háziállatok saját kihívásokat mutatnak be. Nehéz eladni egy otthont, ahol a háziállatok élnek. Nehéz bemutatni egy kisállat lakóhelyén, és mindig megkülönbözteti háziállatait a vásárlókról a bemutatók alatt.
Marketing az otthona, mint a Eladó a tulajdonos
Minden pénzt megtakarítasz egy ügynök felvételénél , nagyszerű darabot töltesz a reklámozásra.
Készítsen ki célközönséget, és speciális célzással kapja meg nekik az üzenetet. A mai otthoni vásárlók otthonaikban interneteznek.
- Válasszon többet vagy mindet ezek közül a házmarketing-tippekről , a fényképekről, a korlátozott mennyiségű nyomtatott reklámokról, a közvetlen levelezésről és a szórólapokról a túrák szervezésére.
- Minden marketingnek arra kell irányulnia, hogy a telefon gyűrűvé váljon, és növelje az otthoni forgalmat . Ne felejtsd el, hogy nem próbálja eladni az otthont online, megpróbál vevőket szerezni benne.
- Kerülje el a marketing hibákat , mivel rugalmas a bemutatókkal, ösztönzőket kínálva a vásárlóknak és megkapja a vevők visszajelzését .
- A szezonális eladások egyedi megközelítést igényelnek. Az a módszer, amelyet tavasszal értékesíteni fog, nagyon más, mint a télen való értékesítés. Az ország legtöbb részén április az a legjobb hónap, amikor otthont hoz a piacra.
- Ha úgy dönt, hogy jutalékot ajánl fel az értékesítési ügynököknek , akkor szeretné, ha nem otthon vagy, otthont ad a helyiségeknek, hogy könnyebben hozzáférjenek az ügynökökhöz.
- Kövesse ezeket a tippeket, hogyan tarthat nyitott házat , és ne feledje, hogy egyes területeken a szombat ugyanolyan népszerű, mint a vasárnap. Nem minden otthon alkalmas egy nyitott házra, függetlenül attól, hogy a HGTV hogyan vezethet el hinni. A nagy forgalmú területek otthona kiváló.
- Jó fotós felvétele virtuális túrára . Vegye fontolóra drónfotózás és reklámozza a virtuális túra linket a marketing anyagainál.
- Fontolja meg a vevő ügynökeinek célzását az Ön marketingjével, és további kompenzációt kínálva arra, hogy bevonja a vevő megbízottját, hogy mutassa meg otthonát. Ne feledje, a legtöbb vevőnek van egy ügynöke.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.