A vásárlók / ügynökök növelik a forgalmat az Ön otthonába
Egy Virgin-szigeteki ingatlanközvetítő azt írja: "Ha egy fa esik az erdőben, és senki sincs ott, akkor valóban hangot adok neki, ha egy ház nagyon szép, de senki sem néz rá, akkor tényleg számít, milyen szép ez? nem tudunk ügynököket előnézetbe venni, hogyan fogják tudni valaha?
A vevők piacán kétszer annyira fontos, hogy növelje a forgalmat más típusú piacokon. Ha nem kap elegendő látványt, mert otthona külseje úgy néz ki, mint minden más otthona a környéken - függetlenül attól, hogy ez egy családi ház vagy egy lakóház / társasház, talán nem ár.
Lehet, hogy a piacon rengeteg készlet található, és a vevőknek túl sok a választása
Tipp: Azt szeretné, hogy a telefon csengjen a megjelenítés iránti kérelemmel. A vevők a telefon csengése következtében jönnek el. Tehát ne koncentrálj semmi másra, csak a telefon gyűrűvé tétele. Fókuszáljon erre az egyetlen koncepcióra.
Itt van 10 módja a forgalom növelésére
1) Készítsd otthonodat könnyedén mutasd
Legalábbis az MLS listáját olvassa el "hívja először, zárolódoboz". A "hívás először" azt jelenti, hogy egy vevő vagy ügynök érkezik, hogy bemutassa otthonát. Ha kinevezéseket szeretne kérni, csak jelzőtáblán feltünteti a "csak előzetes bejelentkezés" jelzést, vagy csak bizonyos órákban kérheti az ügynökök / vásárlók felkeresését, az ügynökök valószínűleg egy másik, nem korlátozó jellegű listát mutatnak be.
Ne kérje, hogy a saját ügynöke jelen legyen, mert az ügynöke valószínűleg nem áll rendelkezésre a nap 24 órájában, és személyesen adhatja be az összes adatait.
Ha annyi ideje van a kezében, ő nem forgalmas ingatlanügynök.
2) Használjon Lockbox-ot
A zárolók lehetővé teszik az ügynökök számára, hogy megmutassák otthonát, ha nem vagy otthon. Ha nem válaszol telefonjára, az ügynöknek üzenetet kell hagynia, és közvetlenül meg kell jelennie. Ha egy bejáratott komplexumban lakik, tegye be a zárat a külső kapuhoz vagy annak közelében, a kapu kódjával belül.
Ha nem akarja beilleszteni a kapu kódját, egyes zárboxok olyan rendelkezéseket tartalmaznak, ahol minden ügynöknek meg kell hívnia a speciális kód megszerzését a doboz megnyitása előtt.
De minden olyan zároló doboz, amely digitálisan nyomon követi az ügynököt, és jelentéseket küld a listázó ügynöknek.
3) Versenyképes Vevő Ügynököt ajánl fel
Ellenőrizze a listázási szerződését, hogy megállapítsa, hogy a tőzsdei ügynöke elosztja-e a jutalékot, amelyet legalább 50/50-et fizet a vevő ügynökével. Ez a pénzed. Megtudhatja, hogy a díj mennyiért jár a vevő ügynökéhez. Vagy fontolja meg a jutalék növelését, hogy a vevő ügynöke többet fizetjen, mint más vevő ügynökei az Ön területén.
Például sok piacon, ha a díjat az értékesítési ügynöknél kevesebb mint 2,5%, akkor nem feltétlenül sok megjelenítés érhető el. Nem feltétlenül díjköteles, mert az ügynökök esetleg elkerülhetik az alacsony jutalékértékesítést, mivel azok hajlamosak megkülönböztetni az ügynököket, akik ezt tennék. Egyesek úgy érzik, hogy ezek a diszkontok problémásak.
4) A forgalom növelése a piacra való expozíció révén
- Gondolj a célközönségedre. Bump up marketing . Bizonyos piacokon a közvetlen levelek jól működhetnek. Ha igen, akkor közvetlen postán képeslapokat küldeni a környező otthonoknak és azoknak a területeknek, amelyek vonzóvá teszik a vásárlókat a környéken. Nem minden piacon működik.
- Hirdessen a helyi heti újságokban, az olyan szavakat, amelyeket az emberek átvernek.
- Hirdessen a hétköznapokon a napilap számos részében. Nem elég, hogy csak a szomszédos besorolás alatt reklámozzon. Nézd meg a könyvtárakat és fotóalbumokat, és győződj meg róla, hogy online is vannak a papíron.
- Hirdessen online a Craig lista, a Google, a Trulia, a Zillow és más ingyenes online weboldalakkal. Ne feledje, hogy az MLS mindig a legtöbb vevőt vonzza.
- Ha elég idő áll rendelkezésére a közzétételi határidők betartásához, fontolja meg a házi magazinokat. A magazinok problémája, hogy sok otthont adhatnak el az utcán.
Az ügynök fizet egy professzionális videóért, és tegye azt a YouTube-ra.
5) Ebédezze a Broker's Tour és ajánlatrajzát
Sacramentóban, ahol dolgozom, gyakori, hogy a jegyzékbe vett ügynökök felvehetik a kiszolgált ebéd költségeit.
Ahelyett, hogy egy otthonról túrázni készülnének, az ügynökök általában otthon maradnak, észrevehetve, hogy a gyors túra hiányzik. Ajánlat egy rajzot egy ingyenes ajándékutalványhoz vagy játékjegyekhez a vevő ügynökei számára, akik a turnén megállnak.
6) Nyitott House Extravaganza otthont ad
Szervezzen más szomszédos eladókat, hogy együtt dolgozzon egy szomszédos nyitott ház reklámozásával, vagy kérje ügynököt, hogy elpirítsa a környéket. Nyissa meg az eseményt mindenhol.
- Felajánl egy bérletet, valaki egy nyílt nyitott ajtó nyílra nyíló utcai sarkában állni, és megforgatni, és az otthonod felé hullani. Ez 20 dollárba kerülhet óránként, de figyelmet kap.
- Tálalják hot-dogok és üdítőitalok.
- Bohóc bérlése gyermekek szórakoztatására.
- Vásároljon élénk színű hélium léggömböket, és tegye le a szalagokat.
7) megvesztegetni a vevőket
Ajánlat minden otthoni vevőt, aki otthonában ingyenes könyvet vagy díjat nyer. Írja be a nevüket egy hétvégi kiruccanás vagy nagy sportesemény rajzába. Csináld a rajzot 30-60 napig. Hirdesse az újságban az ösztönzőket, online és az Ön adatai között.
8) E-Flyers küldése
Viszonylag egyszerű és olcsó egy e-szórólapot létrehozni. A V-flyers egy ingyenes online forrás. Ezután küldd el ezt a szórólapot az e-mail címjegyzékben szereplő minden személynek. Kérje meg ügynököt, hogy küldjön e-szórólapot minden olyan ügynöknek, aki az Ön területén dolgozik, és azokon kívül, akik bevonják a vevőket a városba.
9) Korlátozott időtartamú ajánlatot
Hirdessen olyan korlátozott idejű ajánlatot, amelyet a vásárlók fel tudnak venni, ha gyorsan cselekszenek. Mindenki egy üzletet akar, és a vásárlók motiváltabbak, ha ez az ajánlat hamarosan eltűnik. Például, ajánlat:
- Fizess be a vevő jelzálogkölcsönét néhány éven át.
- Az eladási ár százalékos arányát a vevő záró költségeihez köti .
- Előzetes adók vagy biztosítási egy évre.
10) Együttműködik a reklámoddal
Ellenőrizze az ingatlantulajdonosokat, például a jelzáloghitel-ügynököket , ingatlan-ellenőröket, értékbecslőket, biztosítási ügynököket - bárki, aki készpénzt keresni az eladásából. Kérdezd meg, hogy hajlandóak lennének együttműködni veled reklámozással azzal, hogy fizetnek valamilyen vagy az összes marketingért, az információkkal együtt az erőfeszítésekbe. Mindenkinek meg kell piaznia, és az ingatlanforgalmazóknak már van egy csővezetéke a vásárlóközönségnek, amelyet megérinthet.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.