Hogyan töltsük el az ingatlanpiacot

Megverheti az ingatlanpiacot?

Valószínű, hogy milliárdos ingatlanok, mint például a Chicago Sam Zell és a Santa Barbara Tom Barrack egyetértenek abban, hogy senki sem tudja időben az ingatlanpiacot, még akkor sem. Lehet, hogy elhagyja a kérdést: Ha a profik nem tudják a piacot, hogyan lehet?

Kezdetektől fogva ugyanazokat a technikákat alkalmazhatja, amelyek sok olyan ember számára dolgoztak, akik a hit által élnek: Vegyél alacsonyan és értékesítsd magasan. Az első lépés annak meghatározása, hogy milyen típusú ingatlanpiac van a városban.

Típusú ingatlanpiacok

Bár számos változat és változat van, alapvetően az ingatlanpiacok három kategóriába sorolhatók:

• A vevő piacai
  A vevő piacai akkor léteznek, ha több leltár van, azaz eladói házak, mint vevők. Mivel a vásárlóknak sok otthona van, amelyek közül választhatnak, nem minden eladó eladó. A legtöbb szakértő egyetért abban, hogy ha a készlet hat vagy több hónapja van a piacon, ez egy vevő piaca. Felhívjuk a figyelmet arra, hogy a vevők piacán a vevők száma kevesebb lesz, ami kevesebb eladást eredményez, ami visszaesheti a középárfolyamot.
• Az eladó piacai
  Ezzel szemben az eladó piacain több vásárló van, mint a rendelkezésre álló készlet. Mivel kevesebb lakás van a vásárlók között, szinte minden otthon eladja. Általában kevesebb, mint hat hónapnyi készlet van az eladó piacon. A szélsőséges eladók piacán kevesebb, mint két hónap készlet tartalékban van.
• Semleges piacok
  A semleges piac egyensúlyi. Jellemzően a kamatlábak megfizethetőek, és a piacon lévő vevők és eladók száma egyenlő. A mérlegek nem csúsznak sem egyik irányba sem, ami azt jelenti, hogy a piac normális anélkül, hogy ingadozó ingadozásokat tapasztalna. A készlet általában körülbelül négy hónap, adni vagy venni.

  Megjegyezzük, hogy jó vásárlások léteznek semleges piacokon, de nincs olyan általános jelzés, amely előnyben részesítné a vásárlókat az eladóknál, vagy fordítva.

Vásárlás a vevő piacon

Ha házat veszel és megengedheti magának, hogy megvárja az első feltételeket, akkor a vevő piaca van; nincs jobb időzítés. Íme néhány előnye a vevő piacon történő vásárlásának :

• Alsó eladási ár
  Az eladók nagyobb hajlandóságot mutatnak a kerékre és az üzletre, mert tudják vagy tudniuk kell, hogy ha nem fogadják el a vételi ajánlatot , akkor esetleg nem kapnak másikat. Ha kevesebb lakást adnak el, akkor általában az árak esnek.

• A vásárlók engedményeket tehetnek
  A vevők felkérhetik az eladókat, hogy fizessék meg a záróköltségeiket , feltéve, hogy a hitelezője lehetővé teszi a hitelezést. A vevők arra is számíthatnak, hogy az eladók speciális jelentéseket fognak fizetni, mint pl. A kártevők ellenőrzése vagy a tető igazolása és az otthoni garancia .
• A feltételes ajánlatok elfogadhatóbbak
  Az eladók általában szívesebben fogadják a vevői meglévő otthonát értékesítő vevőtől függő feltételes ajánlatot . Egy ajánlat a kezében jobb, mint egyáltalán nincs ajánlat.
• A javítási kérelem könnyen megtárgyalható
  Ha az otthoni javításra vagy rendszerfrissítésre szorul, az eladók gyakran megvitatják a vevőt a javításokhoz, vagy megoldják a hazai felügyelő által észlelt problémákat.
• A vevők irányítják az ügyletet
  A vevők hosszabb vizsgálati időszakot kérhetnek, meghosszabbíthatják a határidőket és kérhetik a korai birtoklást - olyan feltételeket, amelyeket az eladó piaca automatikusan elutasít.

Vásárlás az eladó piacon

Ha a vevőnek nincs sürgőssége otthon vásárlására, akkor az eladó piaca nem ideális idő vásárolni. Íme néhány hátránya, hogy otthont vásárol az eladó piacon:

• Legjobb ár
  Több ajánlat gyakori. Eladók parancslista ár és kap ez, néha több.
• Nincs engedmény
  Az eladók vonakodnak a vevő záróköltségének vagy az ellenőrzésekért fizetni.

• Az alkalmi ajánlatok ritkán megtörténnek
  Az eladó nem akarja megvárni a vevő otthonát.
• A javítási kérelmet nem tartják tiszteletben
  Az eladók általában azt mondják a vásárlóknak, hogy megvásárolják az otthont "ahogy van".
• Eladók ellenőrzik a tranzakciót
  A legtöbb eladó nem tér el az eredeti szerződéstől függetlenül a körülményektől, mivel három másik vásárló van a sarkon.

Vásárlói piacon történő értékesítés

Ha az eladónak nem kell eladnia, hátránya lehet a vevő piacán otthon piacra juttatása. Itt vannak hátrányai az értékesítésre a vevő piacon:

• Lowball ajánlatok
  A lágy piacokon eladók elveszítik a méltányosságot. Az otthoni lakásokra nehezedő nyomás nehezedik az értékesítési árakra, ami a vevők számára a lowball-ajánlatokat teszi.
• A vevők engedményeket várnak
  A vevők arra kérik az eladókat, hogy fizessenek a zárási költségekért, ezzel csökkentve az eladó nettó bevételét.

• A kontingens ajánlatok kockázatosabbak
  Ha a vevő otthona nem ad el, akkor sem az eladó, és addig a vásárlók száma még inkább csökken.
• A vásárlók igényelnek javításokat
  Mindazok a kis dolgok, amelyeket az eladók elhárították a javítás, felbukkannak az otthoni ellenőrzésben, és a vevők elvárják az eladóktól, hogy javítsák meg őket.
• Az eladók nem ellenőrzik az ügyletet
  A vevők általában "kifelé" záradékokat kérnek, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy távol tartsák az üzletet egészen a zárásig.

Eladás az eladó piacon

Ez a legjobb alkalom, hogy otthon eladó legyen. Íme néhány előnye, hogy értékesíteni lehet az eladók piacán:

• Magasabb eladási ár
  Az értékesítési-ár-arányok alacsonyabbak az eladók piacán, vagyis az eladók magasabb árakat irányítanak, néha a listán túl.
• A koncesszió visszautasítása
  Az eladók megtagadják a vevő záró költségeinek kifizetését, és gyakran elutasítják az eladó által fizetett ellenőrzésekre vonatkozó ajánlatokat .
• Az alkalmi ajánlatok ritkák
  A vásárlók könnyebben értékesítik otthonukat, és rájönnek, hogy az eladók nem fognak beleegyezni egy feltételes ajánlatba 10 vevővel a szárnyban.
• A vevők ritkán kérik a javításokat
  A vevők még mindig otthoni ellenőrzéseket kapnak, de lemondanak a javításra vonatkozó kérelemről , és elfogadják a "tulajdonsággal".
• Eladók ellenőrzik a tranzakciót
  Általános az, hogy az eladók rövidebb ellenőrzési időszakokat tárgyalnak, és arra számítanak, hogy a vevők lemondhatnak bizonyos esetleges esetekről, például az értékelésekről vagy a hitelkötelezettségekről.

_{Az írás idején Elizabeth Weintraub, a BRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.}