A válasz az, hogy nem. Az első otthoni vásárlók a keresést jóval a leginkább észrevehetik.
A Realtorok Országos Szövetsége 2016-ban számolt be arról, hogy az otthoni vásárlók 34% -a volt az első hazai vásárló. Ez a legmagasabb százalékos részesedés négy év alatt.
Íme, amit elvárhat az otthoni vásárlási élménytől.
Előnyök egy első otthoni vásárló számára
Meg kell vásárolnia egy otthont. Ezt hallottad a barátoktól és a családtagoktól, ugye? Tehát most már valószínűleg már mérlegelte az előnyöket, és úgy döntött, hogy az otthoni tulajdon a legjobb döntés. Ez egy nagy akadály. Ön koncentrált és biztos. Jó.
Ki az első otthoni vásárlók?
Sok első alkalommal lakásvásárlók évezredek, 34 éves és fiatalabbak. A választási otthoni garancia által 2015-ben elkészített felmérés azt mutatja, hogy az évezredek 30% -a tervezi otthon megvásárlását az elkövetkező 5 évben.
Az első otthoni vásárló olyan vevőnek minősül, aki nem vásárolt otthont az elmúlt 3 évben. Ebben az értelemben a visszapattanó vevők, akiknek rövid eladása vagy kizárása volt, szintén belépnek a piacon. A Core-Logic szerint az összes kizárás körülbelül 1/4-e, és a rövid értékesítésű lakástulajdonosok visszajutnak a piacon, és ezek a számok átlagosan évi 150 000-et tesznek ki.
Keresési paraméterek meghatározása egy első otthoni vevőhöz
Az otthoni keresések csaknem 95% -a kezdődik az interneten. Az egér néhány kattintásával az otthoni vásárlók több száz online listát, virtuális sétautót kereshetnek , és több tucat fotót és légi felvételt készíthetnek a környékekről és otthonokról.
Valószínűleg meghatározták a célokat, és nagyon jó ötlete van a kívánt otthon és környék típusának. Mire eléred az ingatlanügynököt, félúton jársz az otthoni tulajdonhoz.
Mennyi időt vesz igénybe az első otthon megvásárlásához?
Az eladók piacán gyakran csak egy otthont mutatok. Végtére is, hány otthont kell egy családnak szüksége? Néhány vásárló éveket keres, de a vásárlók, akik ezt teszik, nem különösebben motiváltak. A motivált vevő általában két héten belül otthont talál. A legtöbb vásárló két nap alatt talál otthont.
A jó ingatlanügynökök meghallgatják az Ön igényeit és szükségleteit, és csak azoknak az otthonoknak a megjelenítését mutatják be, amelyek megfelelnek az Ön konkrét paramétereinek. Az ügynöke, ha időnk van, megnézheti az otthonokat, mielőtt bemutatná őket.
Hány otthon lesz a lakó vásárlója?
Tanulmányok azt mutatják, hogy a memóriája drámaian javul a szénhidrát fogyasztása után, és lassítja a cukor fogyasztását. Szüntesse meg az üdítőitalokat, és gondoskodjon a szénhidrátok jóleső táplálkozásáról, mielőtt elindulna az otthonokba. Az otthonok átlagos száma, amelyeket egy vásárlónak egy nap alatt mutatnak, hét. Ennél több, és az agy túlterhelt. Ezért ne számíts 20 vagy 30 lakást; bár fizikailag lehetséges ez, valószínűleg nem fog emlékezni semmilyen részletre.
A "piros cipő" tapasztalat egy otthoni vásárló számára
A nők ehhez kapcsolódnak. Mondj, új piros cipőre van szükséged. Menj a bevásárlóközpontba. Az első cipőboltban találsz egy mesés piros cipőt. Megpróbálod őket. Tökéletesen illeszkednek. Elbűvölőek. Kedvező áron is. Megveszed őket? Természetesen nem! Menj a bevásárlóközpont minden más üzletébe, ahol piros cipőre próbálsz, amíg készen nem állsz a kimerültségről. Akkor visszatér az első boltba, és megveszed a piros cipőket. Ne vásárolj otthonra ilyen módon. Ha megtalálja a tökéletes otthont, vásárolja meg.
Hogyan lehet első osztályú otthoni vevőt értékelni?
- Hozd el a digitális fényképezőgépet és kezdjen el minden fényképsorozatot a házi szám közelsége alapján azonosítani, hogy az otthoni fotók minden egyes csoportja mikor kezdődik és végződik.
- Vegyünk bőséges megjegyzéseket a szokatlan jellemzőkről, színekről és design elemekről.
- Figyeljen az otthoni környezetre. Mi van a szomszédban? A kétemeletes házak tornyosodnak az ön történetén?
- Tetszik a helyszín? Közel van egy parkhoz vagy egy erőműhöz?
- Közvetlenül a távozás után, minden otthonról 1-10-es skálán, a legmagasabb 10 értékkel.
Tekintse meg a legjobb választási lehetőségeket a második alkalommal, mielőtt megvásárolná azt az első otthont
Miután néhány napig utazik az otthonokba, valószínűleg ösztönösen tudni fogja, hogy melyik egy vagy két lakást szeretne vásárolni. Kérd meg újra őket. Különböző szemekkel látja őket, és észreveszik azokat az elemeket, amelyeket az első körbefutónak figyelmen kívül hagytak.
Ezen a ponton ügynöke hívja az adatközlési ügynököket, hogy többet tudjon meg az eladók motivációjáról, és ellenőrizze, hogy nem érkezett-e be ajánlat, és gondoskodjon arról, hogy ezek az otthonok még mindig megvásárolhatók legyenek.
A választás megszerzése otthonra
Beletelek egy kis titkába. Általában tudom, melyik otthont választja a vevő, és gyanítom, hogy a legtöbb más ügynök ugyanúgy működik. Ez egy intuíció. De azt a gyakorlatot teszem, hogy ne irányítsam a vásárlókat, és ragaszkodom ahhoz, hogy a vevők otthont válasszanak anélkül, hogy beavatkoztak volna tőlem. Nem az én választásom.
Az ingatlanügynököknek azonban hibákat kell felmutatniuk, és segíteniük kell a vevők abban, hogy meggyőződjenek arról, hogy a kiválasztott otthon megfelel a vásárló keresési paramétereinek.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.