Kérdések felkérése egy ügynök igénybevétele előtt
Az intelligens fogyasztók interjút készítenek a potenciális ingatlanügynökökről, mielőtt eldöntenék, melyik ügynököt kell bérelni. Ahogy mérlegeli a jó illeszkedés lehetőségeit, biztos lehet benne, hogy az ingatlanügynök valószínűleg interjút is fog tennie. Legyen óvatos azokról az ügynökökről, akik nem kérdeznek kérdéseket és próbára teszik a motivációját. Nem lennél együtt az ügyféllel az utcán, és a jó ügynökök ugyanolyan szelektívek az ügyfelekről.
Vigyázat: Ne interaktáljon ugyanazon cég ügynökeit .
Sőt, az első megbeszélésen vagy beszélje meg az ügynököt a telefonon vagy találkozzon az ügynök irodájában. Ne várjon úgy, hogy a legjobb termelői ügynök, például, feltétlenül találkozzon otthonában, hogy ingyenes tanácsokat adjon, mielőtt kiválasztotta volna.
Nem minden ingatlanügynök fogadja a lehetőséget, hogy megkérdezzük, és a felső ügyintézők valószínűleg nem akarnak felmérést készíteni, ezért próbálja korlátozni kérdéseit csak a legfontosabbnak az Ön és az Ön igényei szerint. Alul van 10 nagy kérdés, hogy kérje a leendő ingatlanügynök.
01 Mennyi ideig tartottál az üzletben?
Az ingatlanügynököknek nincs tanácsteremük, és nincs olyan iskola, amely részt vehetne az ügynököknél, hogyan kezeljék a tranzakcióban felmerülő problémákat. Tanulnak a munkában. Minél több értékesítési ügynök befejeződött, annál jobban tudja.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a BRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.
02 Mi az Ön átlagos listája-ár-értékesítési-ár aránya?
Ismerd fel, hogy az ügynök átlagos aránya a piacon múlik. A csipkelő eladói piacok kizárásával a jó vevő ügynökének képesnek kell lennie arra, hogy tárgyalásokat folytasson egy vevői árnál alacsonyabb eladási áron. Az illetékes listás ügynököknek rendelkezniük kell olyan értékesítési árak tárgyalásával, amelyek nagyon közel vannak a jegyárakhoz. Ezért a listázó ágenseknek nagyobb arányúnak kell lenniük 100% -nál közelebb. A vevői ügynökök aránya 99% alá csökken. Néha a piaci érték nem befolyásolja a kért árat, és abban az esetben az arányok értelmetlenek. Ne tegyen túl nagy hangsúlyt az arányokra.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a BRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.
03 Mi a legjobb marketingterv vagy stratégia az én igényeimhez?
Vevőként tudnia kell:
- Hogyan fog keresni az új otthonomat?
- Hány otthont fogok látni, mielőtt találok egy otthont, amelyet meg akarok vásárolni?
- Versenyezek-e más vevők ellen?
- Hogyan kezel több ajánlatot?
- Te magad nyújtod be ajánlatokat?
Mint eladó, tudnia kell:
- Pontosabban, hogyan fogja eladni az otthonom?
- Közvetlen mail kampány megfelelő? Miért vagy miért nem?
- Hol és milyen gyakran reklámoznak?
- Milyen fényképeket kínál?
- Hogyan vásárol online?
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a BRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.
04 A referenciákról van szó?
- Kérjen hivatkozásokat.
- Kérdezd meg, hogy a hivatkozásokat nyújtó személyek közül bármelyik kapcsolatban áll-e az ügynökével.
- Kérdezd meg, hogy további kérdéseket tudsz-e hívni a referenciákkal.
Fontos megjegyezni, hogy ha egy ügynöknek sok online véleménye van, előfordulhat, hogy nincs szüksége hivatkozásra. Tapasztalt ügynökök is sértődnek, ha referenciákat kérnek, de egy új ügynök valószínűleg nem.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a BRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.
05 Melyek a három legfontosabb dolog, ami elválasztja Önt a versenytől?
- Őszinte és megbízható
- Határozott
- Kiváló tárgyalók
- Elérhető telefonon vagy e-mailben
- Jó kommunikátorok
- Barátságos
- analitikai
- Képes a jó humorérzék megőrzésére a kipróbált körülmények között
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a BRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.
06 Május Először átnézem a dokumentumokat, hogy kérni fogom a jelentkezést?
Jó ingatlanügynök jele egy olyan szakember, aki az űrlapokat elérhetővé teszi előzetes megtekintéshez, mielőtt aláírná őket. Ha lehetséges, kérje fel ezeket a dokumentumokat.
Vásárlóként kérje a következő példányokat:
- Vevő bróker megállapodás (kizárólagos vagy nem kizárólagos?)
- Ügynökségi közzétételek
- Vásárlási megállapodás
- Vevői közzétételek
Eladóként kérdezze meg:
- Ügynökség közzététele
- Listamegállapodás
- Az eladó közzétételei
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a BRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.
07 Hogyan segítene nekem megtalálni más szakembereket?
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a BRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.
08 Mennyit fizet?
Ne kérdezd, hogy a díj forgatható-e. Minden ingatlannal kapcsolatos díjat forgatható. Általában az ingatlanügynökök 1% -ról 4% -ra számolnak egy tranzakció egyik oldaláról: egy eladó vagy egy vevő. A tőzsdei ügynök 3,5% -ot számíthat fel önmagáért és további 3,5% -ot a vevő megbízottjának, összesen 7% -ot. Az a bölcsesség, amit kapsz, amit fizetsz, általában igaz az ingatlanhoz. A legjobb ügynökök hajlamosak többet feltölteni.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a BRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.
09 Milyen garanciát nyújt?
Ha aláírja a listát, vagy megveszi a szerződést az ügynökével, és később megállapítja, hogy nem elégedett a megállapodással, akkor az ügynök felmondja a megállapodást? Az ügynök állna a szolgálat mögé? Mi a vállalat politikája a lemondott megállapodásokról? Valaki korábban megszüntette a megállapodást vele?
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a BRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.
10 Mit nem kérdeztem meg tőlem, hogy tudnom kell?
Ügyeljen arra, hogy az ingatlanügynök hogyan válaszol erre a kérdésre, mert gyakran van valami más, amit tudnia kell. Szeretne egy ügynököt elviselni az idejét veled - annak érdekében, hogy tudatában és tapasztalatában kényelmesen érezze magát biztonságban. Tudnia kell, hogyan kell hallgatni és tanácsot adni, hogyan kell feltenni a helyes kérdéseket, hogy megtudja, mit kell tudnia, hogy jobban szolgáljon.
További információ: Válaszok az ügynök interjúkérdésekre
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a BRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.