Elgondolkodott már arról, hogy mi a szokásos ingatlanügylet? Ha kérsz ingatlanügynököt, a válasz jobb, ha minden jutalék forgatható. Ez az állomány válasz, még ha kissé megtévesztő. A kérdés megválaszolásához közvetlenül válaszolhatott egy ügynök a szövetségi kormány büntetőeljárására. Nem arról van szó, hogy nem létezik olyan standard ingatlanbiztosítási megbízás, amelyet ügynököknek tanácsolnak, hogy ne vitassák meg.
Lehet, hogy megy az ingatlan weboldalak és portálok, és olvasd el a kérdéseket és válaszokat standard ingatlan jutalékok. Egyes ügynökök kiszabadítják a százalékos arányt, mások pedig egyetértenek abban, vagy nem értenek egyet azzal a százalékkal, amikor valóban azt mondják, hogy az online megbeszélést árrögzítésnek tekinthetjük. Csak azért, mert egyes ügynökök úgy viselkednek, mint idióták, nem jelenti azt, hogy mindannyian tisztátalanok.
A trösztellenes törvények megtiltják a versenytársak közötti együttműködést bizonyos árak meghatározásához. Például a Sherman törvény és a Clayton törvény kétfajta anti-trust törvény. Az ilyen állításokat kivizsgáló kormányzati szervek a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság és az Amerikai Igazságügyi Minisztérium Trösztellenes Hivatala.
Néha az eladók, akik nem tudnak jobban, több ingatlanügynököt fognak hívni, és anélkül, hogy bemutatnák magukat, kirobbantják: mi a jutalék? Úgy tűnik, mintha az egyetlen fontos tényező a jutalék nagysága, mintha egy tejcsomagot vásárolnának a boltban, és szeretnék összehasonlítani a boltot, ha minden tejkiválasztás ára egymillió fillérek között van.
Ha a kereskedő kizárólag áron vásárol, az a lehetőség, hogy megközelítse a tantárgyat, megkérdezi, hogy az ügynök teljes körű szolgáltatást nyújt vagy kedvezményes bróker. Ha kedvezményt vársz, előzetesen korlátozzuk a keresést csak azoknak az ügynököknek, akik kedvezményeket kínálnak.
Vannak olyan helyzetek, amikor az eladó előnyben részesíti a kedvezményes bróker bérletét, és nem veszi igénybe a teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynök szolgáltatásait, akik valamivel magasabb díjat számíthatnak fel.
Ha egy eladónak nem kell F. Lee Bailey-típust felvennie, biztosan megy egy olcsóbb és valószínűleg kevésbé tapasztalt ügynökrel. Csak ne penny-bölcs és könyörtelen bolond. A saját ingatlanügyletemben úgy találom, hogy a hasonló versenytársak közötti eltérés körülbelül egy százalékos különbséggel jár, amit az emberek vitatnak.
Az eladó és az ügynök között egy százalék áll. Ezek az eladók jellemzően nem tudják, hogy a tapasztalt ügynökök mit tehetnek értük. Remélik, hogy takarékosak, de a lábukon lőhetnek.
A normál ingatlanbiztosítások közötti eltérések
Érdekes megjegyezni, hogy minél magasabb a kaliberű otthon, a kevésbé hajlékony eladóknak fel kell kérniük egy rendkívül tapasztalt ingatlanügynököt, hogy csökkentse a díját. Azt gondolná, hogy ez lenne a fordítva, de ez nem tűnik. Valószínűleg azért, mert a luxus otthoni eladásokkal nagyobb pénzösszegeket veszítenek (vagy hagyják az asztalra), hogy az eladók egy kicsit többet fizetnének ahhoz, hogy magas rangú tehetséget vegyenek fel nekik tárgyalni. Az értékbecslésekről az otthoni ellenőrzésekre sok esetben rossz lehet a vásárlási szerződés aláírása után. A szakértelem gyakran megéri a többletköltséget.
Ez lehet a különbség a háztartás 1,300,000 dollár értékesítése vagy az 1,500,000 dolláros készpénz értékesítés között.
Láttam, hogy ez történik a saját két szememmel. Ezek az eladók 13 000 dolláros jutalékot cseréltek 200 ezer dollárért cserébe.
Ez nem jelenti azt, hogy a kezdeti beszélgetés során nem kellene megbeszélni egy szabványos ingatlanbiztosítást, de ez általában nem egy ügynök minősítésének egyetlen tényezője. A legmagasabb jutalékokat felszámoló ügynökök nagyon jól beállíthatják az ilyen típusú teljesítmény szabványait, hasonlóan azokhoz az ügynökökhez, akik rutinszerűen sokkal kevesebbet fizetnek. Más szóval, a fogyasztók általában azt kapják, amit fizetnek, amikor egy ingatlanügynökről van szó.
Vigyázz magadra ügynököt, különösen bonyolult helyzetekre. Például előnyben részesítheti egy olyan ügynököt, aki olyan ügyvédként gondolkodik, mint egy használt ügynök. Vannak olyan emberek, akik ingatlanengedéllyel rendelkeznek. Nem minden ingatlanügynök azonos.
Valószínűleg azt hallottad, hogy a top 10% általában az otthonok 90% -át értékesíti.
Az eladó többet tud elszenvedni, mint egy pár ügynök közötti eltérés, ha rossz ügynököt bérel. A rossz ügynök olyan személy lenne, aki nem rendelkezik elegendő élménnyel vagy eszközzel ahhoz, hogy segítsen az eladónak olyan rossz körülmények között, mint például alacsony felmérés vagy javítási kérelem . Más szóval, ha egy eladó úgy gondolja, hogy "megtakarítja" a $ 5,000-t, mert olcsóbb ügynököt bérelt fel, mint az általa kedvelt ügynököt, akkor az eladó elfelejtheti mondani, 10 000 dollárt, egy másik kérdésben, amelyet az olcsóbb ügynök nem tud megoldani.
A záró kimutatásra vonatkozó jutalék csak az egyik a sok zárási költség és díj, amelyet az eladó fizet. Ez általában a legmagasabb díj, amelyet megadnak, de a többi díj is fáj.
Annak érdekében, hogy megtudja, milyen díjakat számol fel az ügynökök az Ön területén, felveheti a kapcsolatot ügynökökkel, beszélhet az ügynökkel, kérheti a szokásos ingatlanpiaci jutalékokat, csak ne kérdezze meg az első kérdést. Azt is észre kell venni, hogy a díjak a helyiek alapján eltérőek. A Sacramentoban elterjedt normál ingatlanbiztosítási rendszernek lehetne több, mint a szokásos ingatlanbiztosítási rendszer, egy önállóbb közösség, például San Diego.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.