Hogyan kérheti ügynököt, hogy csökkentse a Bizottságot
Mert néhány ügynöknek nem kell.
Értsd meg, hogy hogyan fizetnek ügynökök
A Bizottság százalékos felosztása a brókerek között változik, a vállalati politikától és az ügynökök gyártásától függően. A legmagasabb szintű ügynököt, aki évente 100 tranzakciót zár le, általában többet fizet, nagyobb arányban, mint egy ügynök, aki minden hónapban bezár egy ügyletet. Csak engedéllyel rendelkező ingatlanközvetítők kaphatnak jutalékot. A brókerek írásbeli megállapodást kötöttek ügynökökkel, és viszont fizetik az ügynököket, jellemzően független vállalkozóként.
Az eladó által fizetett jutalékokat mintegy félig osztják fel a tőzsdei oldalon, a többi pedig az eladási oldalon; ez nem mindig 50/50 osztás. A növekvő tendencia az, hogy az ügynökök listáját többet fizetik, mint a vevőt képviselő ügynökök.
Miért nem az ügynökök teljesítik az ugyanazt a Bizottságot?
A legtöbb esetben a helyi szokások szerint. Bár megtalálja a kedvezményes ügynököket, a legjobb termelői ügynököket, a szomszédos szakembereket, a veterán ügynököket, az új ügynököket, a részmunkaidős ügynököket és az ügynököket mindenféle méretben és színben.
Az ügynökök nem azonosak egymással. Soha ne válasszon ügynököt jutalék alapján. Lehet felfedezni, hogy a drágább ügynökök kínálnak szolgáltatásokat és nyereségmodelleket az eladóknak, a kevésbé költséges ügynökök nem. Összességében az ügynökök általában fizetnek, amit érnek. Nem mindenki ugyanazt a díjat érinti.
Jellemző nettó nyereség
Vajon mennyi ügynököt csinálnak? Tegyük fel, hogy Mary vásárlója 150.000 dolláros otthont vásárol. A teljes kifizetett jutalék 7%, a tőzsdei brókernek 4%, a brókercég 3% -a. Mary brókerének fizetése 4500 dollár. Mary 50% -kal kevesebb franchise díjra jogosult. Mary megkapja a $ 2,070-et. Ebből Mary 22% -át fedezi, és 30% -ot takarít meg a társadalombiztosítás, a szövetségi és az állami jövedelemadó fizetésére. Mary 993,60 dolláros nettó nyereséget ért el.
Ha Mary csak egy tranzakciót rendez havonta, és egy tipikus 40 órás héten dolgozik, akkor ez a nettó órabér körülbelül 5,78 dollárba kerül a hónapban. Ha két hónapot zár le egy hónapon belül, akkor Mary ugyanolyan, mint a The Home Depot folyosóként. Nem minden ingatlanügynök gyilkosságot végez. Sokan alig kapnak, részlegesen nyugdíjasok vagy egy második munkát végeznek.
Értékesítés és vásárlás az ugyanazon ügynöknél
Úgy tekinthető, hogy megengedhető Mary-nek kérni, ha elbocsájtja a jutalékát, ha megmutatja neked, hogy eladja otthonát, és azt is képviseli, hogy otthont vásárol, de Mary esetleg nem ért egyet. Az elmélet azon a feltételezésen alapul, hogy két bokoros madár jobb, mint egy a kezében. Más szóval, ha Mary a listázó ügynöke , akkor keresni fogja a jutaléklistát.
Plusz, segít abban, hogy egy másik otthont vásároljon, akkor keresni fogja az ügylet értékesítési oldalát. Egy ember. Két foglalkozik. De ez sokkal árnyaltabb.
Vannak ügynökök, akik kedvezményt kínálnak Önnek, ha ügynöksége révén eladja és otthon vásárol. Az ingatlanügynökök, akik megtagadják a diszkontdíjakat, valószínûleg úgy vélik, hogy a két ügylet egymástól elválik, vagyis õk. Ezek magukban foglalják a külön munkamennyiséget, függetlenül attól, hogy az eladó és a vevő ugyanaz a személy vagy két különböző és független személy.
Ha Mary megvámolja tőle a tőzsdei jutalékot, hogy kétszer elvégezze a munkát, és kevesebbet keres, mint a kétszeres pénz, akkor esetleg hazajött. Lehet, hogy a jutalékos oldalon is eltalálja, mivel nincs befolyása az ügynökök által megtárgyalt díjakra. Annak érdekében, hogy meggyőzze Máriát, hogy "szünetet tartson neked", talán fel kell ajánlania Mária számára egy másik ösztönzést, mint például az áttételt, és újabb üzletet kell küldenie az úton.
Amikor ugyanaz az ügynök képvisel Önt és a vevőt
Ezt két ügynökségnek nevezik, és egyes államokban ez még nem is törvényes. De ahol törvényes, Mary keresni fogja a jutalék mindkét oldalát, a jegyzést és az eladási díjakat. Kétszeres tranzakciónak hívják. Ugyanaz a tulajdonság, de két különálló érdekelt fél és különálló képességek perelni. Mária most elfogadta a felelősség kettős ügynökként.
Bizonyos állapotokban a kettős ügynökök tranzakciós ügynököknek kell lenniük, és senki sem vesz. Nem nyújtanak tanácsot vagy sok segítséget, kivéve a papírmunkát.
Néha az ország bizonyos részeiben az eladók által használt szokásos taktika, hogy felkéri a tőzsdei ügynököt, ha beleegyezik, hogy csökkenti a jutalékát, ha az eladó és a vevő képviseletét végzi. Lehetősége van arra, hogy megtárgyalja ezt, amikor aláírja a tőzsdei megállapodást, vagy amikor kap egy ajánlatot, de jobb, ha ezt a forgatókönyvet előre megvitatja, a tőzsdei bevezetéskor.
Ne feledje, hogy ez a tárgyalás visszaválthat. Csökkentheti a tőzsdei ügyintéző iránti vágyát vagy motivációját, hogy otthonát saját vevőjéhez adja el. Attól eltekintve, hogy jogi hivatali felelőssége az otthoni piac minden lakóhellyel rendelkező vásárlására történő forgalomba hozatala, mi ösztönzi arra, hogy vevőt indítson az otthon megvásárlásakor, amikor a díja csökkentésre kerül? Különösen, ha ő áll, hogy eladja neki ezt a vevőt valaki másnak, és többet fizet. De menj előre, és kérdezd. Sok ügynök elfogadja a "változó jutalékot", amikor megkérdezi, mert gyanakodnak, hogy nem valószínű, hogy mindkét oldalt képviselik, ezért nem adnak fel semmit.
Több hirdetés, ugyanaz az eladó
A jutalékok csökkentése az azonos eladó által kínált kizárólagos listákért cserébe:
- Dollár kötet
- Egyszerű értékesítés
- Piaci mobilitás
Ha mindhárom változó az ügynök javára szól, akkor nem kell a tárgyaló, és valószínűleg a legegyszerűbb tárgyalás a győzelemhez. Bár mégsem minden ügynök elfogadja ezt. Különösen az erős bevételi forrást képviselő gyártók. Ha nincs szüksége az adataikra, az öt listázás kínálása nem jelent nagy ösztönzést.
Azok az ügynökök,
Azok az ügynökök, akik évente egy tonna üzleti tevékenységet folytatnak bizonyos területeken, tipikusan itt-ott csökkentik a pontokat. Ezek olyan ügynökök, akik magasabb jutalékot kérhetnek, de gyorsan beleegyeznek abba, hogy alacsonyabb díjat fizetnek, ha van egy másik ügynök versengése. Ha olyan ügynököt szeretne, aki magasabb bizottságot idézett fel, de megkérdezett egy másodpercet, aki kevesebbet kötötte be a munkát, hívja vissza az első ügynököt, és nyújtsa be a második ügynök díját. Mondd el miért. Ne feledje, hogy a bosszúság: akkor kapja meg, amit fizet, nagyon gyakran igaz. Ne felejtsd el a jutalékokat, hogy szem elől téveszted a legalkalmasabb ügynök felvételét.
Emlékszem egy eladóra, Elk Grove városára, aki megpróbálta ezt a taktikát. Talán elolvasta a cikkemet? Megkért engem, hogy egy másik ügynök jutalékával egyezzenek meg. Amikor elutasítottam ezt a fogalmat, sírni kezdett. De azt akarom, hogy megsérül. Nem akarta fizetni a jutalékomat. Tehát a szolgáltatásaimat kívánta, de csak kedvezményes áron. Meg kellett mondanom neki a legjobb szerencsét. Nem így működik.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.