Ingatlanügynökök nem valószínű, hogy gazdag
Ha valaha is érdeklődött az ingatlanügynöki adóbevallásában, hogy megtudja, mennyit keres az ügynök egy év alatt, akkor nem vagy egyedül. Azonban nem minden ingatlanügynök ugyanazt a pénzt keres. Először is, az ingatlanügynökök az élet minden területéről bejutnak a szakmába, különböző szintű oktatással és motivációval. Egyesek a pénzért ingatlanügynökké válnak, míg mások vonzódnak a tulajdon értékesítésének bűbájához, izgalmához és kihívásaihoz.
Mások szeretnének részt venni egy olyan szakmában, amely segít másoknak álmok megvalósításában. Sokak számára az ingatlanok karrierje lehetőséget ad arra, hogy a saját főnöke legyen, és ez az ok motiváló tényező azoknak, akik a vállalati Amerika hüvelykujjával akarnak kijutni.
Mennyibe kerül egy átlagos ingatlanügynök?
Bármi legyen az oka, hogy ingatlanügynökvé válik, az a tény, hogy a legtöbb első évben ingatlanügynökök nagyon keveset keresnek először, elsősorban azért, mert küzdenek azzal, hogy megtanulják az üzletet, miközben ügyfeleket építenek. Az évek elteltével az ügynökök támaszkodhatnak az elégedett ügyfelek hivatkozásaira, hogy folytathassák üzleti tevékenységük építését. Más módszereket tanulnak az ügyfelek vonzására.
Átlagosan azonban, a Salary.com szerint a legtöbb ingatlanügynök átlagosan körülbelül 36 000 dolláros fizetést keres. A legmagasabb termelői ügynökök sokkal többet tesznek, és az ügynökök, akik néhány hónapon belül eladják az otthonukat, annyit keresnek, hogy néhány ilyen ügynök részmunkaidős.
A részmunkaidős ügynökök a teljes munkaidős napi munkán keresztül a jövedelmet egészítik ki.
Az ügynökök mennyisége attól függ, hogy hány tranzakciót teljesítettek, a jutalékot a brókercégnek és a szponzoráló brókernek történő megosztásától.
Azok az ügynökök, akik éppen indulnak, általában alacsony jutalékot kapnak, miközben megtanulják az üzletet.
Nem szokatlan, hogy egy első éves ügynök megkapja a brókernek fizetett jutalék 50 százalékát.
Hogyan fizetik ki az ingatlanok jutalékait
A vevő közvetítői megállapodásokon kívül , amelyek lehetővé teszik a vevő brókercégének közvetlen kifizetését, a legtöbb ingatlanközvetítőt az értékesítési megállapodással kell fizetni, amelyet az eladó és a jegyzési megbízott ír alá. Az ügynök a bróker nevében jött létre.
A tőzsdei bróker ezután osztja meg a jutalék egy részét a vevőt képviselő közvetítővel. Minden ingatlannal kapcsolatos jutalék elszámolható, de az ügynökök a saját kamatjuktól a közvetlenül a brókernek fizetett díjakat szabták meg, nem az ügynököt. Az ügynökök a brókernek dolgoznak. Általában az eladó határozza meg, hogy mennyit fizetnek a vevő ügynökei, de a helyi szokásokon alapul.
Amikor 40 évvel ezelőtt kezdtem ingatlanba adni, az eladási oldalra fizetett díjat gyakran osztották el, de ma, ahol Észak-Kaliforniában adom el, inkább homályos, a tőzsdei bróker 1 százalékkal vagy annál többet kap, mint az eladási bróker. San Diegóban gyakoribbnak tűnik, hogy a bizottságot egyenletesen osztják fel.
A tőzsdei jutalék az átalánydíjatól az 1% -tól 10% -ig vagy annál több százalékig változhat. Nézzünk például egy példát arra, hogy mennyit keres a tőzsdei ügynök, ha a fizetett jutalék 7 százalék, 50 százalékos felosztással (a számítás egyszerűsége érdekében) a vevővel rendelkező közvetítéssel.
Mondja, az eladási ár 200 000 dollár. A teljes jutalék 7 százalékkal 14 ezer dollár lenne, ebből 7 ezer dollárt a jegyzési közvetítés tart fenn. Ebből a 7000 dollárból a tőzsdeügynököt egy megosztásra fizetik, ami átlagosan 60 százalék körül van az első éves ügynöknél.
Ez azt jelenti, hogy 60 százalékos split, az ügynök bruttó $ 4.200-t. A szövetségi és állami adók levonása után, amely akár 30 százalék vagy annál is többet jelenthet, az ügynök nettó összege körülbelül 2940 dollár volt. Az ügynök is fizet az általános költségeket és a költségeket, amelyek akár a bruttó 20 százalékot is felvehetik, ami nettó 2,100 dolláros bevételt eredményezhet.
A közhiedelemmel ellentétben a legtöbb ingatlanügynök évente 4-6 lakást értékesít. A mondás az ügynökök 20 százaléka az üzlet 80 százalékát teszi ki. A fenti példában egy olyan ügynök, aki a 80 százalékos kategóriába tartozó (amely 20 százalékkal nyeri a vállalkozást) éves szinten mintegy 18 000 dollárral jár.
Az ügynökök általában nem vesznek részt az üzleti vállalkozásban, amely a 80 százalékos részévé kíván lenni, de ez gyakran a kemény valóság.
Mennyibe kerülnek a legjobb termelők ingatlanügynökök keresni?
A legjobb gyártók sokkal többet keresnek, mint az átlagos ingatlanügynök. Minden ingatlan iroda meghatározza saját szabványait a legjobb gyártók számára, de valószínűleg biztos, hogy azt mondják, hogy egy felső gyártónak havonta legalább egy otthont kell eladnia ahhoz, hogy jogosult legyen. A legjobb gyártók évente körülbelül 100 000 dollárt tesznek ki. A mega-csillagok évente 500 000 dollárt keresnek.
Például Los Angelesben például a Rock Star ügynökei 500 millió dollárt tudnak eladni, ami évente több millió embert keres.
Megtekintheted egy felső producer dollár volumenét, akinek többsége véletlenül felsorolja az ügynököket, és nagyjából kitalálhatja, hogy mennyit keresnek egy év alatt. Ha egy legjobb producer azt mondja, hogy évente 50 millió dollárt ad el, akkor egy okos gondolat, hogy legalább egymillió jutalékot keres, és valószínűleg jóval meghaladja.
Egyes ügynökök csapatokat hoztak létre és más ügynököket béreltek a csapat számára. Gyakran, de nem mindig, az ilyen típusú megállapodásokban a csapatvezető minden egyes eladásra hitelt szerez, még akkor is, ha a csapat tagja a tranzakciót eredetileg létrehozta. A legtöbb csapatvezető erős listázó ügynökök.
Az ingatlanügynököknek több ingatlanot kell eladniuk, mint egy hagyományos teljes körű szolgáltatást nyújtó ingatlanközvetítői, hogy ugyanazt a pénzt keressék. Amit a diszkont közvetítők feláldozhatnak a szolgáltatásban, a tranzakciók mennyisége határozza meg, vagy legalábbis ez a cél.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.