A kifejezés oxymoronja: egy profi ingatlanközvetítő
Amikor először bekerültem az ingatlanügyletbe, elképedtem, hogy felfedezem, hány ember gyűlöli az ingatlanügynököket . Nem egy kicsit nem kedvelem. Ez a gyűlölet egy nagy idős düh. Néhány emberrel a Realtors iránti megvetésük valóban mélyen gyökerező gyűlölet, lelkükbe öltözve, és gyermekeik gyermekeinek átadva. Sajnos a gyűlölet egy része indokolt. Ez a rossz almák a hordóban, amelyek minden más ingatlanügynök rossz nevet adnak, de ennél több is van.
Először is, az a tény, hogy bárki válhat ingatlanügynökvé. Néhány évvel ezelőtt Kaliforniában valaki csak a vizsgát elhagyva kaphatna ingatlanengedélyt. Egy személynek nem kellett a középiskolát befejezni, hogy ingatlanengedélyt szerezzen. Ma kaliforniai állam minimum oktatási követelményeket igényel, de még mindig nem elég ahhoz, hogy a legtöbben megfeleljenek.
Az ügynökök felmérése sok ember számára nehéz, mert sok ügynök piszkál és magáról beszél. Nehéz megmondani, mi az igazság, és mi a félreértelmezés vagy a valódi hazugság. A legtöbb ügynök azonban őszinte, etikus. Ha kétségei vannak, vannak olyan módok, amelyekkel megtudhatod, hogy az ingatlanügynöked tisztességtelen-e .
A fő probléma az ingatlanügynökökkel szemben
A tisztességes értékelés az ügynökök 75% -a, vagy minden 4 ügynök közül három, nincs elég tapasztalata, és valószínűleg soha nem fog elég tapasztalatot szerezni ahhoz, hogy kialakuljanak a szakemberek.
Nincs olyan iskola, mint az iskolai kemény kopogás, és a legtöbb ügynök megtanulja a munkát. A Realtor társulások webinárokat és szemináriumokat kínálnak az ügynökök számára, de az információkat az ügynöknek meg kell őriznie, és hiteles forrást kell szolgáltatnia ahhoz, hogy életképes legyen. A szeminárium előadók nem kötelesek szert tenni a szemináriumok átadására, bár egyesek képesek hitelesítő adatokat szerezni, hogy felajánlhassák a továbbképzési krediteket az ügynököknek.
Az ingatlanpiacon óriási a forgalom. Az iparági statisztikák azt mutatják, hogy az aktív ingatlanügynökök száma csökkenni és növekedni fog a gazdasággal. Ha az idők jóak és a fogyasztók optimisták, akkor az aktív ingatlanügynökök száma nő, úgyhogy bár nagyszámúak esetleg nem újítják meg az engedélyeiket, az újonnan felhatalmazott ügynökök új tétele kitölti ezt az érvényességet. A 2007-es jelzálogtörés sok ügynököt küldött a hegyek felé.
Hol származnak ingatlanügynökök?
Az ingatlanügynökök többsége más életkörülményekből, más szakmákból származik. Kevesen kezdődik frissen a kollégiumtól, aki azt kívánja, hogy ingatlanügynök legyen. Ez általában egy iparág, amely később esik, mert egészen őszintén szólva, a másik lehetőség egy szakember egy bizonyos kor lehet nagyon korlátozott. Ők egykori osztályos tanárok, fogorvosi higiéniák, fodrászok, rendőrök, ápolók, taxisofőrök, tudósok, jogászok, fotósok, kisvállalkozások tulajdonosai, személyes asszisztensek, recepciósok, újságírók stb. Szakképzett és szakképzett. Oktatott és nem művelt.
Sokan rosszak. Azok, akik nem illenek semmiféle más szakmába. Azok az emberek, akik a hagyományokat és a lázadókat kötök. Azok, akik nem bízzák a hatóságot.
A fogyasztók általánosan élvezhetik a tapasztalatot
Az ingatlan olyan vállalkozás, amelyben az újonnan kiváltott ingatlanügynök ugyanazon a szinten van, mint egy 20 évnél hosszabb tapasztalattal rendelkező ügynök. Nyilvánvaló, hogy vannak olyan ügynökök, akiknek évente ugyanazok, így tapasztalati szintjük akár egy évig terjed, például 20. Azonban általában tapasztalt ügynökök, akik havonta legalább egy tranzakciót bezárnak és 20 évig továbbra is termelnek, elméletileg több mint 240 eladást fognak zárni. Ezekből az értékesítésekből az ügynökök hibákat követnek el, remélhetőleg megtanulják ezeket a hibákat, és így képesek megvédeni ügyfeleiket a szenvedéstől ugyanazon hibákon keresztül. Van tapasztalatunk.
A fogyasztók gyűlölik az ügynököket, mert a vállalkozás egyszerűnek tűnik a felületen
Eladni otthon , néhány ember úgy gondolja, hogy azt jelenti, csak ragaszkodni egy jele az udvaron, és post fotók online.
Ez a két akció vevőt hozhat, de nem feltétlenül ad otthont. Sok történhet a szerződés aláírása és a zárás között. Az okos ügynök tudja, hogyan kell tárgyalni, és hogyan kezelje a felmerülő problémákat, mint például az értékelési kérdések, az otthoni ellenőrzések javítása , a vevő hitelezői követelményei, a vételi és eladási egyidejűleg, a készenléti kiadások és így tovább. Ha minden probléma megoldása, hogy pénzt dobjon az eladótól, és az eladó hajlandó, akkor nincs szükség ügynökre, de ez ritkán a válasz, amelyet minden fél törekszik.
Az igazság az, hogy egyes ügynökök nem keresnek mit csinálnak. De sok más ügynök is. És ez az a pénz, amely egy tranzakcióból származhat, ami néha külsõket küldi egy csomópontba. Azt hiszik, túl sok. De nem látják azt a tényt, hogy a legtöbb ügynök nem ad el több mint 4 otthont évente. Ebből a jövedelemből a brókerük kivág. Az ügynökök adót fizetnek, és felettük vannak. A fennmaradó összeg, a nettó nyereség, nem annyi, mint amilyennek tűnhet. Gyakran előfordul, hogy az ügynökök mennyire irritálóak azok számára, akik kevesebbet keresnek, függetlenül attól, hogy milyen státuszban vagy oktatásban élnek. Nem tisztességes, de így van.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.