Az olvasóktól kapott levelek és e-mailek nagy része panaszkodik az ingatlanügynökökre, akik gúnyolódnak a pocsék szolgáltatásról és rossz tanácsokról vagy gyötrődni arról, hogy hogyan kell egy ügynököt , gyakran egy rokonat elűzni, anélkül, hogy család riffet okozna.
Mennyi tapasztalati ügynöknek kellene lennie
Ahelyett, hogy megkérdeznéd, hogy mennyi tapasztalat van egy ügynöknél, kérdezze meg, hányszor az ügynök megújította ingatlanengedélyét. Oklahomában például az ingatlanok engedélyeit három évre bocsátják ki; New Hampshire kifejezés két év; Kaliforniában négyéves időszakot élvezünk.
Valószínűleg hallottad, hogy az ügynökök 10% -a az üzlet 90% -át teszi ki. Ez azért van, mert a legmagasabb szintű hatóanyagok konzisztensek, és ez a következetesség a tapasztalatból származik. A tranzakciók minimális száma miatt sok bróker arra számít, hogy egy ügynök évente átlagosan körülbelül tízbe telik, ami havonta csak egy. Nem sok a legjobb gyártók szabványa, de a legtöbb ingatlan körzetben megfelelő.
Miért érkeznek meg az ingatlanügynökök?
Az első számú ok, amiért az ingatlanügynökök elhagyják az üzletet, mert nem elég pénzt keresnek. Az Egyesült Államokban dolgozó ügynökök átlagos fizetése kevesebb, mint 35 000 dollár évente.
Ebből levonjuk a normál üzleti kiadásokat és adókat, és reméljük, senki sem próbál egy négyes családot etetni a maradékra.
Bár a szakértők tanácsot adnak az új ügynököknek, hogy fenntartsák a hat-tizenkét hónapos fizetést a tartalékokban, kevés figyelmet fordítanak erre a tanácsra. Az üzlet úgy tűnik, hogy nagyon könnyű a kívülállók keresnek, de az ingatlan bonyolult, időigényes, és az átlagos Joe vagy Jill általában nincs felszerelve, hogy legyen ingatlanügynök.
Sajnálatos módon sokan nem találják ezt ki, amíg sok hónapot nem szenvedtek fizetés nélkül. Íme néhány a sikeres ügynökök közül, amelyek segítenek nekik sikerrel lenni az ingatlanpiacon :
- Szervezeti
- Idő beosztás
- közlés
- Technológia
- Türelem a konfliktusmegoldások kezelésére
- Marketing szakértelem
- Ön-promóció
- A kimenő személyiség kivetítése
A tapasztalatok előnyei
Tapasztalt ügynök az, akinek a hibái újak. A sikeres szerek évente megtanulnak valami újat; míg a kisebb ügynökök hajlamosak megismételni a múltbeli hibákat. A legjobb ügynökök úgy kezelik az egyes ügyfeleket, mintha üzletük az ügyfél sikerétől függne. Mert igen. Tapasztalt ügynökök:
- Ajánlatok megoldása korábbi eredmények alapján
- Előzze meg a problémákat, mielőtt előfordulna
- Élvezze a jó hírnevet más ügynökökkel
- Erős tárgyalási technikákat gyakoroltak
- Tájékozódott gyártók, például jelzálog-hitelezők , címvállalatok , otthoni ellenőrök , értékbecslők, általános vállalkozók, kártevő-ellenőrök
- Ismerje meg a változó ingatlanpiacok összetettségét
- Adjon statisztikákat és fontos piaci adatokat az ügyfeleknek
- Professzionálisan irányíthatja az ügyfeleket a lezárások zökkenőmentesítésére
DNS-ügynök felvétele
A DNS-szerek rokonok. Mint ilyen, a rokonok gyakran óvatosak, hogy ne sértsék egymást.
Azok az ügynökök, akik kapcsolatban állnak Önnel, esetleg nem akarnak ellentmondani véleménye vagy ötleteinek, még akkor sem, ha ez a legjobb érdeke annak. Lehet, hogy nem érzi magát kényelmesen követelve azt, amit érdemel, mint egy olyan ügynöknél, aki nem volt család. A lényeg az, hogy összehasonlítani szeretné a versenytársakat, tippeket találhat egy ingatlanügynök megkereséséhez és egy ingatlanügynök interjút , mielőtt végleges döntést hozna.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a DRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.