Ajánlott tárgyalási módszerek otthoni vásárlók számára

Ajánlat tárgyalási trükkök, amelyekkel az eladók azt mondják: "Igen"

A legjobb módja annak, hogy növelje ajánlatát a tárgyalási készségek magas eszközökkel, hogy fellebbezni az eladó érzelmeit. Miért? Mivel a lakóingatlan-ügyletek össze vannak állítva - és néha felrobbantják őket - az őrültség, őrültség és a gyakran bipoláris hangulatváltozások hatására. Tehát ez segít abban, hogy megadja az eladónak okát, hogy törődjenek veled.

Tegyen egy emberi arcot az Ajánlatba

Ez egy népi üzlet.

Ó, talán azt gondolja, hogy az ingatlanok a számokról és a célszerűségről szólnak, de valójában az emberek irányításáról és az emberek meggyőzéséről teszik, amit akarnak. Ha figyelmen kívül hagyja az embereket, akkor csalódást okozhat.

Az eladóknak megmagyarázhatatlan vágyuk van, néha mélyen be van temetve, hogy tudják, hogy a házat, amelyet eladnak, egy méltó vásárló kezébe kerül. Te gyűlölsz? Ne légy ilyen cinikus. Az otthon sokkal több, mint négy fal, padló és mennyezet. Az eladó ház olyan hely, ahol az öröm megosztott, a bánat kifejezett, reményeket és álmokat készítenek; ez az értékes emlékek helyszíne.

• Ahhoz, hogy az eladó fogadja az ajánlatot, tegye meg az eladónak a kapcsolatát. Mutassa be sebezhetőségét és őszinteségét egy levélben. Az eladó úgy érzi, mintha tökéletes vevő lenne. Jöjjön ki és mondja ki. Ne légy félénk. Ne maradjon hátra, és ne féljen megmagyarázni érzéseit és gondolataitokat.

Adja meg a következő adatokat:

1. Az utasok neve, kora és kapcsolata.
2. Egy kis történelem a korábbi otthonokról és arról, hogy ez hogyan kapcsolódik ehhez a házhoz.
3. Foglalkozásod, oktatásod és küzdelem, hogy eljussál, ahol az életed van.
4. Adja meg azokat a konkrét okokat, amelyek miatt beleszerettek ebbe az otthonba.
5. Magyarázd el, miért érdemled megélni ebben az otthonban, és hogyan fogsz gondoskodni róla.

Írj egy tiszta és pozitív ajánlatot

Ez nehezebb, mint amilyennek hangzik. Néha az ajánlatok írásbeli izgalmában a vásárlók nem olvassák az ajánlatot az egyértelműség kedvéért. Kérje ügynököt, hogy ellenőrizze az ajánlatot is.

Ne hagyjon ki egy lényeges elemet, vagy adjon okot az eladónak a számláló ajánlat elkészítésére . Ha az ügynök előkészíti a számlálót a hibák kijavítására, előfordulhat, hogy az ügyintéző megváltoztatja az ajánlat módosításának feltételeit is. Készítsd el az eladót, hogy írd alá az ajánlatot, ahogy írtad. Keress minden t-et és pontot az összes i-nek.

• Ellenőrizze, hogy a cím helyes-e.
• Add hozzá a komoly pénzbetétet , a hitelösszegeket és az előleg összegét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a számok megegyeznek az eladási árral.
• Ellenőrizze a határidőt és a birtoklási feltételeket.
• Beszélje meg a szerződéses alapértelmezett időszakok módosításának motivációit.
• Ellenőrizze az eladó- és a vevők által fizetett elemeket, és állapítsa meg, hogy ezek az elemek "vörös zászlók" -ok vagy valószínűleg felkeltik-e a bilincseket.
• Általában a cím és a letéti díjakért felelős fél választja ki a szolgáltatásokat - az eladó választotta ki a szolgáltatásokat, és elvárja tőlük fizetni őket, mégis választani szeretné? Ne hagyja, hogy egy kis tétel nagy kérdéssé váljon.
• Mennyi időt ad az eladónak, hogy válaszoljon, és ki kell megkapnia a választ, ami a szállítás elfogadását jelöli?

Részletesen értékesítési ügynök hitelesítő adatai

Ahogy a vevő megpróbálja fellebbezni az eladót, az értékesítési ügynöknek meg kell próbálnia fellebbezni a tőzsdei ügyintézőhöz is. Az ingatlanügylet egyik legnagyobb akadálya, hogy a listázó ügynökök szembenéznek, nem megfelelő értékesítési ügynökök. A FAX-ban vagy az ajánlott levélben az értékesítési ügyintézőnek szüksége lehet:

• Ossza meg tapasztalatait és hátterét
• Állam, hogy teljes munkaidős szakmai ügynök (hogy elkülönítse tőle az üzleti életben részt vevő újoncoktól)
• Jelezze, hogy hajlandó együttműködni
• Megemlítheti az általa nyújtott szolgáltatásokat, amelyek segítenek a tranzakció gyorsításában
• Express izgalom a munkatársakkal való munka során

Az alsó sorban sok ajánlat kezd ugyanannak nézni az eladónak, különösen egy többszörös ajánlati helyzetben. Amikor nemrég dolgoztam egy idős eladóval, aki kénytelen volt eladni otthonát, mert a férje hirtelen egész éjjel-nappali ellátást igényelt, megoldást találtam arra, hogy segítsenek az ajánlatokban.

Mindannyian ugyanazok voltak, ezerszer áron.

Ez az eladó kénytelen volt elengedni a két macskáját. Azt tervezte, hogy elviszi őket a menedékházba. És mindenki ismeri az esélyeket arra, hogy otthont találjanak egy városi állat menedékhelyen. Megmondtam a vevők ügynökeinek, hogy az eladó előnyben részesíti a vevők ajánlatát, aki a macskákat viszi. Valószínűleg az egyik vásárló akarta elfogadni macskáit, és ez az a vevő, akit az eladó választott.

Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.