Kérdés: Elkerülhetem a listázó ügynököt, és felhívhatok egy eladóat?
Az olvasó azt kérdezi: Nem vagyok kényelmetlen, ha megvárja a tőzsdei ügynököt, hogy megvitassa ajánlataimat egy eladóval. Vevő vagyok, aki nem biztos abban, hogy az ügynök pontos módon bemutatja ajánlataimat, és inkább az eladóval magánál szeretne találkozni. Tudom, hol működik az eladó, és hívhatnám ide. Engedélyezhetem? Elkerülhetem a listázó ügynököt, és hívhatok egy eladót?
Válasz: Nem szokatlan az otthoni vásárlók számára, hogy olykor úgy gondolják, hogy az ingatlan világa sokkal egyszerűbb lenne, ha csak az eladók és a vásárlók ülhetnek össze, és megvitatják az ajánlatot. De sok ok van arra, hogy ingatlanügynököket béreljen . Teljesen lehetséges, hogy elidegenítheti az eladót, ha megpróbálja megkerülni a tőzsdei ügynököt, és közvetlenül hívja az eladót.
Míg az eladók kényelmesen érezhetik magukat az otthonaik körül, és beszélnek otthoni fejlesztési projektjeikről , a legtöbb eladó nem akarja megvitatni egy ajánlat feltételeit közvetlenül a vevővel. Ha azt akarják eladni, mint egy FSBO , akkor nem bérelt egy ügynök. Ha hívja az eladót, akkor az elidegenedés kockázatát vállalja.
Nem csak az eladók kényelmetlenül érzik magukat, ha beszélnek egy ajánlat feltételeiről, nem akarják megkerülni az ügynököt, mert úgy vélik, hogy ügynöke többet tud az ingatlanról, mint ők. Bíznak az ügynökök listáján.
Az ingatlanügynök az eladónak tudást, tapasztalatot és egy bizalmi kapcsolatot kínál.
Egy ügynök pufferként működik a felek között, mert szembesülünk vele, a vevő célja, hogy a lehető legalacsonyabb áron vásárolja meg azt az otthont, és az eladó célja, hogy eladja az otthont a lehető legmagasabb áron.
Ezek ellentétes célok. Az eladó kontradiktóriusnak ítélheti meg pozícióját, és ha megpróbálja felhívni az eladót, megszilárdíthatja ezt a nézetet.
A konkrét esetben Ön felvásárolt egy vevő megbízottját, hogy képviselje az Ön érdekeit. Annak ellenére, hogy az eladó valószínűleg fizet az ügynököt, hogy képviselje Önt, ügynöke csak az Ön felelőssége, és nem az eladónak. Az ügynöke feladata, hogy bemutassa ajánlatát a tőzsdei ügynöknek. Ha azt szeretné, hogy ügynöke az ajánlatát közvetlenül az eladónak mutassa be, ügynöke megkérheti a tőzsdei ügyintézőtől, hogy erre engedélyt kapjon. Ilyen esetekben azonban a jegyzési ügynök továbbra is jelen van az eladóval.
Az ügynök figyelmen kívül hagyásának veszélye, hogy felhívja az eladóat
Ha úgy érzed, hogy a vevő ügynöke képtelen képviselni Önt annyira, hogy úgy érzi, hogy meg kell szüntetnie az ügynököt, akkor azt javaslom, hogy vegyen fel egy másik ügynököt. Adok neked egy-két tényleges példát, és közülük talán meg tudod venni saját következtetésedet.
Néhány évvel ezelőtt a vevő egy gyarmati lakást akart vásárolni Midtown Sacramentóban. Úgy érezte, hogy a tőzsdeügynök nem akarta, hogy otthont vásároljon, ismeretlen okok miatt. A vevő úgy vélte, hogy a tőzsdei ügynök számláló ajánlatot készített, és kérte az eladót, hogy írja alá a számláló ajánlatot, anélkül, hogy megmagyarázta volna az eladónak.
A vevő az eladó házához ment, kopogtatta az ajtót és aggodalmát fejezte ki. Az eladó udvarias volt, de távoli. Miután a vevő elment, az eladó felszólította ügynökét panaszkodásra. Ez megzavarta a tőzsdei ügynököt. A tőzsdei ügynök ebből a szempontból nem működött együtt, és a vevő nem vásárolta meg azt.
Törli a protokollt, hogy kihagyja a listázó ügynököt
Egy másik tranzakcióban egy jegyzési ügynök elmagyarázta a vevő ügynökének, hogy mit kell tennie a vevőnek egy rövid eladás vásárlásához . A vevő nem hitte az ügynököt, és kirúgta az ügynököt. Ezután a vevő közvetlenül az eladóhoz ment.
A vevő fiatalabb férfi volt, és az eladó egy idősebb, egyedülálló nő volt. Az eladó értelmezte a vevő eltúlzott izgalmát az agresszió miatt, és átadta a félelmeit a tőzsdei ügynökének, aki viszont felvették a kapcsolatot a vevő megbízottjával.
A vevő megkérdezte tőle, hogy képes-e közvetlenül együttműködni a jegyzékelővel. Ebben az időben taktikája elidegenítette az összes résztvevőt, köztük a tőzsdeügynököt is. A vevő szabotálta a saját ügyletét. Végül senki nem akart együtt dolgozni vele, sokkal inkább eladta neki az otthont.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.