Definíció: A bizalmi személy általában olyan személy, akiről bízik. Két fél között bizalmi kapcsolat alakult ki, akik egymásnak bíztak. A bizalom jellemzően az eszközökhöz, pénzhez vagy tulajdonhoz kapcsolódik.
Az ingatlantulajdonban egy ingatlanügynök, az úgynevezett fiduciárium, és egy vevő vagy eladó, megbízottként ismert bizalmi kapcsolat jön létre. A vevő ügynöke például a vevő nevében működik, és a vevő érdekeit a megbízó érdekeinek felett kell tartania.
Ez a megteremtett bizalom a legmagasabb színvonalú gondozást és hűséges kezelést igényli a vevő számára.
Hasonlóképpen, az eladó ügynöke egy kizárólagos listaszerződéssel , egy ügynökségi közzététellel (Kaliforniában) keresztül egy eladóval való bizalmi kapcsolatba helyezhető. Mint ilyen, az eladó ügynöke nem tudja megmondani a vevőnek, hogy az eladó az eladó kifejezett írásbeli engedélye nélkül elfogadja-e az eladónak az eladóval kapcsolatos egyéb személyes adatait, és nem közli a vevővel.
Ez azt jelenti, hogy amikor a vevő vagy az ügynöke felhívja a tőzsdei ügyintézőt, hogy kérje meg, hogy az eladó elfogadja-e az alacsonyabb ajánlatot, a tőzsdeügynök nem hozhatja nyilvánosságra ezeket az információkat, még akkor sem, ha tudja. Független írásos engedély nélkül szigorúan megsértenék az ügynököt az ügynöknek, például azt mondja: "Azt hiszem, az otthon túlértékelt, és az eladó álmodik". Mégis, hány listázó ügynök hallja a hasonló megjegyzéseket?
Ha egy vevő felkéri a tőzsdeügynököt, hogy mennyi lesz az eladó, néhány helyes válasz:
- Írj ajánlatot, és bemutatom
- Az eladó várhatóan listát kap
- Nem szabad ennél alacsonyabb árat tárgyalni veled
A vevő közvetítői megállapodása jogi dokumentumot hoz létre a vevő és a vevő brókere / ügynöke között, amely meghatározza az egyes pártok bizalmi feladatait.
Ha például egy bizalmi szervezetet megszegtettek, például a vevő már nem bízik az ügynökben, akkor a bizalmi kapcsolat tekinthető megszakadottnak, és a vevő ügynöke jogosult lehet a szerződés megszüntetésére, és fordítva.
Mit tehet a vevő ügynöke a bizalmi ügylethez? Mi a helyzet a vevő ajánlatának a tőzsdei ügynökre történő elküldésével és az ajánlat feltételeinek bocsátásával? Biztosan megtörtént. Egyes ügynökök vontatják a vevőiket a busz alá, és ez a hitközösség közvetlen megsértése. A vevő ügynöke soha nem javasolhatja a tőzsdei ügynöknek, hogy aláássa a vevő ajánlatát.
Mégis, vevő ügynökei rutinszerűen közöltek olyan dolgokat, mint például: "Bár 10 javítást kértünk javításra vonatkozó kérésünkben, a vevő valójában csak a kártevők munkájával foglalkozik Ha visszaáll az eladóval, a kártevőkért ezt megtehetjük. "
Mit kellene mondania a vevőnek az ilyen nyilatkozatról? Elképzelni, hogy a vevő dühös lesz, és kísértésbe kerülhet, hogy a helyszínen lerakja ügynöke. De ami rosszabb, az mit mondana egy bíró? A vevő képviselője csak azt mondta a tőzsdei ügynöknek, hogy nagymértékben figyelmen kívül hagyja a vevő javítás iránti kérelmét. Az ügynök a vevővel kapcsolatos személyes adatokat közölte a tőzsdei ügyintézővel, és kiterjesztéssel az eladónak.
Ez egy bizalmatlanság. Ez ellentétes a törvényekkel. És tönkreteszi az ingatlanügynök szakmai és etikai helyzetét is. Nem csoda, hogy valaki azt hiszi, hogy ez a szörnyű benyomás az ügynököknek jobban törődnek a bizottsággal, mint az ügyfelek legjobb érdeke. A bizalom - anélkül, hogy ez az értékes üzleti kapcsolatra törekszik, nincs semmi.
Példa: Jack ügynöke, Bonnie vevője miatt Jack nem tudja megmondani az eladónak, hogy Bonnie hajlandó lenne többet fizetni az eladó otthonának megvásárlásához. Jacknek be kell mutatnia Bonnie ajánlatát, amint azt az eladónak írják, és nem tesz közzé semmit Bonnie tárgyalási szándékáról.