Nem elég tudni, hogy mely kérdéseket kérdezd meg ügynökeidtől. Az ezekre a kérdésekre adott válaszok az, hogy hogyan fogják kitalálni, hogy melyik ügynököt kell felvenni. Az alábbiakban minden kérdésre a legjobb választ találod.
01 Mennyi ideig tartottál az üzletben?
02 Átlagos értékesítési-ár arány aránya
A jegyzési ügynök felvásárlása esetén a vevők piacán 95-100% -os ár-érték arányt várnak el; az eladók piacán: a listaár 100% -a és 110% -a. Vannak esetek, amikor az eladó egy irreális eladási árat állít fel, ami azt jelentené, hogy nem mindig ítélheti meg az ügynököt arányokban.
A vevő ügynöke felvásárlásakor a vevők piacán 90-99% -on belül várható az értékesítési arány aránya; az eladó piacon: 100% és 105% között. Ismét ezek a mutatók a piaci értéklistaktól függenek, és nem minden értékesítés piaci érték.
03 Legjobb marketing terv / stratégia
Vevőként napi 5-7 lakást kell várnia, amíg az otthonának megtalálásához szükséges . Minden otthonnak meg kell felelnie a paramétereknek, és az ügynök esetleg előzetesen megtekintheti az otthonokat.
Az ügynöknek is meg kell egyeznie abban, hogy kizárólag Önt képviseli, és nem képvisel más vevőket, akik ugyanazon leltárért versenyeznek.
Eladóként azt szeretné, hogy ügynöke hetente reklámozzon az Ön számára, talán egy kis célzott közvetlen levélben, e-szórólapokat küldhet, talán négyszínű brosúrákat készíthet, és bemutathat egy kifejezetten az Ön számára tervezett marketingkampányt .
04 Hivatkozások
Lehet, hogy hivatkozásokat találsz egy ügynök webhelyén, de kérdezd meg a referencia betűk megjelenítését is. Az ügyfelek gyakran küldenek köszöntő jegyzeteket vagy leveleket az ügynök brókercégének. Ellenőrizze legalább három hivatkozást.
05 A három legfontosabb dolog, amelyek különbözik az ügynöktől
A példák a marketingtől a tudásig terjedhetnek. Elfogadható válaszok:
- Az elégedett ügyfelek erőteljes ismétlődő rekordja
- Kiterjedt online marketing
- Jó tárgyalási készségek
- Assertive, nem veszi fel a választ
- Erős kommunikátor.
06 Dokumentumok áttekintése
Vevőként kérjen egy minta beszerzési megállapodást, és kérje meg az ügynököt, hogy mutassa be a dokumentumban szereplő lemondási jogát. Ha az ügynök kiszabadul, és habozás nélkül megmagyarázza a vásárlási szerződést, vegyen fel egy másik ügynököt. Eladóként kérje meg a tőzsdei megállapodás megkötését . Kérdezze meg magának az otthoni eladási jog fenntartását. Ha látsz egy olyan díjat, amelyet nem értesz, kérdezze meg.
07 Kapcsolattartás szakemberekkel
Kérdezd meg az ügynököt, hogy a címvállalat által ajánlott díjakat. Minden ügynök olyan szakembercsapatokat épít, akik a címtársaságoktól letartóztatják a tisztviselőket a jelzáloghitelekhez , az otthoni ellenőrökhöz és az értékelőkhöz. Kérdezze meg, hogy az ügynök társasága kártérítést kap-e az áttételért. Ha igen, választhatsz egy másik szakmát. Néhány átutalási díj kifizetése ellentétes a törvényekkel.
08 ügynöki díjak
Minden díj átruházható . Ha vevő vagy, kérdezze meg az ügynököt, ha a vevő közvetítői szerződésében szereplő díjat kiigazítják, ha a felajánlott eladó kárpótlása alacsonyabb. Ha eladó, kérdezze meg a kedvezményes díjakat. Néha az ügynökök megegyeznek a más ügynökök által kínált díjakkal.
09 személyes garancia
Ha az ügynök nem enged fel egy listázási megállapodásról annak lejárta előtt kérésre, akkor fel kell bérelnie egy másik ügynököt. Kérje meg tőle, mielőtt aláírja a jegyzési megállapodást. Megegyezik a vevő közvetítői megállapodásával . Egyes ügynökök felszabadítják Önt; mások nem.
10 További kérdések
Megkérheti az ügynököt, hogy ismételje meg céljait és céljait. Ha úgy tűnik, hogy az ügynök nem tud alaposan megérteni, mit akar, annak ellenére, hogy megpróbálja elmagyarázni, hogy mit akarsz, akkor béreljen valakit.
Egyes ügynökök nem hallgatnak nagyon jól. Olyan ügynököt akarsz, aki meghallgat és kommunikál veled. A legjobb módja annak, hogy megtudja, hogy az ügynök felfogja-e vágyait, hogy megkéri az ügynököt, hogy ismételje meg.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a DRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.