Miért nem kell ingatlanügynököt használni?
Fordítás:
- Nem tudom, hogy egy ügynök hogyan tehet meg nekem, és nem ismerlek.
- Az ügynökökről van szó, mert megpróbálnak eladni nekem egy otthont, amit nem akarok.
- Megtalálom a saját otthonomat.
Egyes emberek saját okukból nem bízhatnak az ingatlanügynökökben, és nem igazán értik meg, hogy egy ügynök hogyan hozza az asztalhoz, amit nem tudnak maguknak tenni. Érthető reakció. Ez egy furcsa szakma része. Az út nagyon kis közepén van. Az ügynököket megvetik vagy szeretik. Felveszik az A-t vagy az F-t záró jelentési kártyájukon - ritkán van C-teljesítménye ebben az üzletágban.
Őszintén szólva egyes vevők és eladók nagyon jól tudják kezelni magukat. Nem fogok messzire elmondani, hogy egy A-besorolt ügynök nem hoz hozzáadott értéket a tranzakcióhoz, de egyes fogyasztók esetében az ügynök nem mindig teljesen szükséges. Attól függ, mennyi pénzt szeretne tenni. Általában több ügynököt árul el. Itt van, hogyan tudsz megmondani.
Szüksége van egy listázó ügynöknek, hogy otthont adjon?
Senki sem igényel ügynököt. Eladóként megtalálja a saját vevőjét, de a hosszan tartó kérdés az, hogy egy jegyzési ügynök segített-e Önnek nettó többet az alsó sorban (a NAR szerint közel 22% -kal többet)?
Nagyon függ az ingatlanpiacon .
- A szuper forró eladók piacán szinte bárki képes egy jelzést betenni az udvaron, és vonzza az ajánlatokat. Ez azért van, mert a vevők teljesen leborulnak, hogy megveszik és hullámoznak a komoly pénzbetétek a levegőben. Van kiterjedt tapasztalata több ajánlatot kezelni magad? Beperelik? Tudja, hogyan vehet több pénzt a vevőkből? Átmész az otthoni ellenőrzésen? Bezársz?
- Vásárlói piacon kevesebb vásárló van, ami még többet jelent az ügynöki szolgáltatások számára.
- A vásárlók több mint 80% -a otthon vásárol egy ingatlanügynökön keresztül . Ha nem bérel egy ügynököt, akkor elveszítheti a kitettség 80% -át.
A listázó ügynökök hozzáadhatnak hozzáadott értéket egy tranzakcióhoz
Hacsak nem rendszeresen részt vesz a környéken minden nyitott házban , nem biztos, hogy bensőséges információkkal rendelkezel a szomszédja otthonainak belső teréről, és nem tudja, miért értékesítette őket valamivel magasabb áron, mint mások. A tapasztalt ügynökök ezt a tudást használják, és arra használják, hogy az otthonaikat a lehető legmagasabb áron értékesítsék .
A legnépszerűbb ügynökök napi eladják az otthont . Az alábbiakban felsoroljuk a legtöbb listázó ügynök által kínált szolgáltatások listáját :
- Legnépszerűbb marketinganyagok és bevált értékesítési rendszerek.
- Professzionális virtuális túrák és fotózás.
- Széles internetes expozíció.
- Promóció a vállalati találkozókon és az MLS találkozókon.
- Hálózás ingatlanügynökökkel .
- A piaci adatok és a közelmúltbeli eladások alapján árszabályozás.
- Otthonok , ellenőrzők és javító ajánlattevők.
- Vásárlói visszajelzések és privát bemutatók.
- A potenciális vásárlói képesítések megerősítése.
- Számláló ajánlat és tárgyalási szakértelem, különösen több ajánlattal.
- Útmutatás az otthoni ellenőrzés elmulasztásához javítások nélkül.
- Javaslatok az alacsony értékelésekhez.
A vevő ügynökei a vevőért és nem az eladóért dolgoznak
A vásárló ügynöke feladata, hogy a vevő érdekeit előtérbe helyezze az ügynök előtt, feltárja az összes lényeges tényt , bizalmasvá tegye a vevő adatait, a vevőnek elegendő információval rendelkezik ahhoz, hogy otthont vásároljon és szakszerűen tárgyaljon a vevő nevében.
Íme néhány olyan szolgáltatás, amelyet elvárhat a vevő ügynökétől, hogy esetleg nem szerezheti meg magának. A lakások elhelyezését megelőzően a hirdetésekről való meghallgatás mellett az ügynökök:
- Adjon összehasonlítható értékesítéseket az adótörzsekből.
- Értékesítési adatokat szolgáltat az MLS-től a térkép-keresések alapján.
- Húzza el az ingatlanprofilokat, amelyek az értékesítési előzményeket, a tulajdonadatokat, a demográfiai és a szomszédsági szolgáltatásokat tükrözik
- Szerezd meg az otthoni történelmi dokumentumok egy példányát.
- Futtasson jelentéseket a tőzsdei ügynök listájának áráról az értékesítési-ár arányokról.
- Számítsa ki az éves tényeket és trendeket egy adott területről.
- Javasold árazási stratégiát.
- Készítsen egy erős ajánlatot, amely a vevőt a piaci igények és az ügynökök közötti interakció / hálózatépítés alapján a legjobb fényben mutatja be.
- A dokumentumok áttekintése a kiskapukhoz és a közzétételek beszerzése.
- Adjon pufferöt az Ön és az eladó ügynöke között.
Ha úgy érzi, hogy tudja, hogy önállóan kezelheti az eladást vagy a vásárlást, akkor talán megteheti. De talán mindig azt gondolod, hogy túl sok pénzt fizetsz vagy túl alacsony árat fogadtál el.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.