A vevő beleegyezése segíthet, de legyen hozzáértés, mielőtt aláírna egy ügynököt
Az ügynök általában néhány hétig, de akár több hónapig is működik egy vevővel. Ez az erőfeszítés tartalmazza:
- Bemutatjuk a vevőt a hitelezők és a hitel megkezdése előtt
- E-mailes listák, amelyek megfelelnek a vevő követelményeinek
- A listázó ügynökök felhívása a rendelkezésre állás meghatározására
- Találkozók készítése az eladókkal, mielőtt otthonokat mutatnak
- Vezető a vevő egyik szomszédból a másikba, naponta akár 10 otthonra turnézva naponta
- Potenciális otthonok megjelenítése a vásárlóknak
- A vásárlók összehasonlítható értékesítéseinek kutatása
Aztán egy napon a vevő, lélegzetelállító izgalomban, bejelentette, hogy ő és felesége egy új részleggel vezetett, megállt, hogy egy otthoni modellt nézzenek fel, és aláírtak egy szerződést, hogy új otthont vásároljanak az építőtől. Néha egy vevő hozzáteszi: "Nem olyan mesés?" Persze, a vevő számára, de ez nem mesés az ügynök szempontjából.
A vevő megbízói kártérítést várnak
Csakúgy, ahogy a tőzsdei ügynökök az eladókkal hivatalos jegyzési megállapodást írnak alá, a vevő ügynökök hivatalos megállapodást is várnak.
A jegyzési megállapodásokhoz hasonlóan a vevő brókerszerződései tipikusan kétoldalúak, mindkét fél jogait és kötelességeit. Mivel a kétoldalú szerződések alapvetően ígéretek egy ígéretért cserébe, ha az ügynök nem jár el, akkor a vevőnek jogában áll az ügynököt kikapcsolni.
Vevő ügynökének megkeresése
Sok vásárlót a család, a barátok vagy a munkatársak utalnak a vevő ügynökére.
A referral a legjobb módszer egy ügynök megtalálására . Azonban a vásárlók, akik új területre költöznek, ritkán rendelkeznek azzal az eleganciával, hogy gyorsan felépítik a kapcsolatait, hogy megbízzanak egy beterjesztési forrásban. A vevők alternatívákat kereshetnek egy ügynök megtalálására:
- Internetes keresések
Az online ingatlanok listájának megtalálásával a vevő gyorsan kitalálhatja, hogy egyes szomszédok ügynökei felsorolják az otthonok többségét. De ez azt jelentené, hogy az ügynökök valószínűleg szakosodni fognak az eladó képviseletében és nem a vevői képviseletben. Ehelyett, futtasson kulcsszó szerinti kereséseket, például a "belvárosi Denver vevő ügynöke" keresőmotorból. Olyan weboldalakat is kereshet, ahol az ügynökök nemzeti profilokat tartanak fenn, például a Realtor.com vagy az Active Rain, valamint azon kizárólagos vásárlói brókercégek keresését, amelyek kizárólag a vevői képviseletre szakosodnak, és nem vesznek jegyzéket egyáltalán.
- Nyílt házak
A nyílt házat kiszolgáló ügynök lehet, vagy nem az ügynök. Kérdezzen. Nyitott házak kiváló alkalmat kínálnak ügynökök közreműködésére és rájuk bővebben. Ha egy ügynök jól tájékozottnak tűnik, és a személyisége találkozik, kérjen névjegykártyát. Ezután később keresse fel az ügynök honlapját további információkért.
Kizárólag kizárólagos szerződést írjon alá?
Kicsik gyorsabban kapcsolják ki a vásárlókat, mint egy ügynök, akikkel online felkerestek, aki személyesen találkozik a vevő közvetítői szerződésével.
A legtöbb vásárlónak kényelmesen kell aggódnia egy ügynöknek az aláírás előtt. Csakúgy, mint egy vevő ügynöke szeretné érezni, hogy jó egyezés a vevővel.
Az ingatlanügynök interjúja segíthet a vásárló bizonytalanságának enyhítésében. De sok vásárló kényszeríti az aláírási megállapodásokat, mert aggódnak amiatt, hogy a kapcsolat nem működik. Nem akarnak leragadni egy rongyos ügynökrel, és ez érthető. Íme néhány óvintézkedés, amit tehetsz, hogy enyhítsd ezt a szorongást:
- Kérjen rövid távra
A vevő közvetítői szerződésének időtartama forgatható. Bár sok ügynök legalább 90 napos kötelezettségvállalást kérhet, szabadon kérheti a 24 órás, hétnapos vagy 30 napos megbízást; bármit is tudsz tárgyalni.
- Nem igényel kizáró megállapodást
Ezek a megállapodások kompenzációt nyújtanak az ügynöknek, ha átváltanak ügynökök középpályásaira, de végül egy első ügynök által bevezetett otthont vásárol . Megvédi az ügynököt beszerzési okok létrehozásával. De szabadon folytathat bármely más otthont egy másik ügynöknél.
- Kompromisszum
Elmondhatod az ügynöknek, hogy szeretne egy kis időt tölteni azzal, hogy ismerkedjen meg vele, mielőtt aláírja az exkluzív vevő közvetítői szerződését. Ésszerű azt mondani: "Egy napot töltsünk otthonra nézve, és ha úgy gondolom, együtt tudunk dolgozni, akkor aláírok egy megállapodást veled, mielőtt újra kimentünk". Figyelmeztetnék az ügynökrel való munkát, aki túlságosan szívesen dolgozik veled, mielőtt megkérdezett volna.
- Adja meg a területeket és a feltételeket
A legtöbb szerződés tartalmazza az ingatlan leírását. Ha ön nem határozott a területekről, érdemes meghatároznia a szerződésben foglalt feltételeket és területeket, amelyek lehetővé teszik, hogy más területekkel vagy más feltételekkel dolgozhassanak más ügynökökkel. Például meghatározhat egy árkategóriát vagy egy környéket. Ha később eldönti, hogy nem szeretne otthont vásárolni az adott árkategóriában vagy az adott környéken, akkor másik ügynököt választhat, amely egy másik árkategóriában vagy új területen kínál otthont.
- Kérjen garanciát
Ügyfeleimnek garanciát vállalok. Sok ügynök elfogadja ezt a kérést, ha megkérdezi. Ez azt jelenti, hogy ez egy kétirányú utca. Garantálom a vásárlókat, hogy ha bármelyikünk úgy dönt, hogy a kapcsolat nem működik, vagy a személyiségek összeütköznek, akkor felszabadítom őket a megállapodásból, és ugyanúgy tehetik meg. Így nem igazodik az üzleti elrendezéshez, ha az ügynök túl lendületes, vitatott vagy makacs, és nem csak magamról beszélek.
Ismerje meg, hogy a megállapodás a brókernél van. Ingatlanügyleteket kötöttek a bróker és az ügyfél között, nem az ügynök és az ügyfél között. Ha nem vagy elégedetlen a választott ügynökkel, általában elmehetsz a brókernek, és kérhetsz cserét.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.