Az olvasó azt kérdezi: "A férjem és én az első otthonunkat keressük, szűkítettük az általunk kedvelt környéket, és megkaptuk az ügynöktől kapott e-mail-listákat. az árak? Milyen a legjobb módja annak, hogy az árkategóriákat válasszon? "
Válasz: A megfelelő árkategóriák kiválasztása fontos, mert máskülönben hiányoznál a megfelelő otthon megtalálását .
Ön azonban nem akarja, hogy időt takarítson meg otthonok , amelyek nem felelnek meg a kritériumok, mert többet költ, mint akarod fizetni. Az egyetlen dolog, ami rosszabb, mint megtalálni álmai otthonát, és felfedezni, hogy az eladó nem hajlik az árra, nem találja otthonát egyáltalán, mert az árkategóriák nem voltak megfelelőek.
Hajlítsa meg árkategóriáit
Az ügynökök nem mindig gondolnak arra a módra, ahogy a vevők házakat keresnek, amikor elfogadják a listát. Mivel a megfelelő árkategóriában nem értékelnek otthont , az eladók elveszíthetik azokat a vásárlókat, akik soha nem fogják látni a listát.
Ha például a maximális eladási ára 399 000 dollár, akkor ne hozzon létre egy ingatlankeresést 399 000 dolláros felső végponttal. El fogja veszíteni a 399 950 dolláros, illetve a 405 000 dolláros értékű otthonokat.
A vásárlók által keresett tipikus árkategóriák:
- $ 275,000-tól 299 000 dollárig. Ezek nem tartalmazzák az alábbi 274,999 $ vagy annál magasabb $ 299,001 értékű otthonokat.
- $ 250,000-tól $ 275,000-ig. Ezek nem tartalmazzák az alábbi 249,999 $ vagy annál magasabb $ 275,001 alatt felsorolt otthonokat.
- $ 225,000 és $ 250,000 között. Ezek nem tartalmazzák a 224,999 dolláros vagy annál magasabb $ 250,001 értékű otthont
- $ 200,000 és $ 225,000 között. Ezek nem foglalják magukban a 199,999 dolláros vagy annál magasabb $ 225,001 árat.
Láthatja a dilemmát. Mégis sok szereplő felsorolja ezeket az árkategóriákat, amelyek az Ön számára is hasznosak lehetnek. Egyes ügynökök ismétlődő számokhoz kapcsolódnak, és minden jegyzőkönyvet felsorolnak, például például 222 222 dollárt.
Azok a vásárlók, akik legalább 225 000 dolláros árat keresnek, soha nem fogják megtalálni azt az ügyes árú listát, ha elhanyagolják az árszabást.
A piaci hőmérséklet befolyásolja az árakat
A piaci hőmérséklet forró, hideg vagy semleges lehet . Ha otthoni vásárlás az eladó piacon, tudd, hogy az eladók valószínűleg megkapják a kért árat. Bizonyos esetekben az eladók több ajánlatot kapnak, ami a listaárnál magasabb árat eredményez. Ha a maximális limitje 300 ezer dollár, akkor valószínűleg nagyon közel kell, hogy legyen a 300 000 dolláros maximális árhoz.
Ha azonban vevő piaca van , az árak puhaak. Ez azt jelenti, hogy a legtöbb eladó tárgyalni fog veled, és helyet hagy arra, hogy megnézzük a valamivel magasabb árú otthonokat.
A listaár történetének összehasonlítása az eladási árrátákkal
Kérje meg az ingatlanügynököt, hogy nyomtassa ki az elmúlt hat hónap vagy annál több értékesítési tevékenységet a célterületen. Hasonlítsa össze az eredeti listaárat a végső eladási árral. Ha az eladott ár alacsonyabb, mint a listaár, akkor mennyivel alacsonyabb?
Nézd meg az összes lakást ezen a területen az Ön árkategóriájában. Ismertesse az átlagos eladott árarányt az átlagos jegyzési árhoz képest. Például, ha az átlagos értékesítési árak 315 000 dollárra voltak beállítva, az átlagos listaár 329 500 dollár volt, a különbség 4,4% volt.
Tehát, ha a maximum 300 000 dollár, akkor valószínűleg 312 500 dollárra becsülheti az otthonokat, és alacsonyabb ajánlatot nyújthat be.
Ez a képlet jól működik, amikor sok otthon ad el. Néhány értékesítésnél az átlagok nem érvényesek, de még mindig megállapíthatja a kedvezményes százalékokat az egyes otthonokban, hogy ésszerű arányt érjen el használni.
Ismerje meg az eladó motivációját
Ne számítsunk egy jegyzék-ügynökről, hogy elmondja, miért értékesít az eladó. Azok az ügynökök, akik önként feltárják az ilyen típusú információkat, megsérthetik az eladóval való bizalmi kapcsolatukat . Ez nem azt jelenti, hogy egyesek nem sikítanak, mint holnap, ha megnyomják.
Néhány otthon nagy kedvezménnyel jár, ha rendkívül motivált eladó . Ezek olyan eladók, akik:
- Mozgás a munka áthelyezése miatt
- A házasság felbontása értékesítéskor
- A kizárás
- Rövid eladási jelöltek
- Pénzügyileg pántos a készpénzért
- Összeházasodni
- Vásárolt egy másik otthoni kontingenset az értékesítésről
Megvizsgálni a napokat a piacon
Nem ritka az ingatlanügynök bármely piacon túlértékelt tőzsdei bevezetése . Ezek általában az otthonok, amelyek a piacon a leghosszabbak. Tekintse meg azokat a túlbecsült otthonokat , amelyeknek legalább 90 napja van a piacon . Lehet, hogy nincs semmi baj velük, de árképzéssel.
És ők lehetnek a legfontosabb jelöltek egy nagy árcsökkentésért . Ha először hozzájutok hozzájuk, akkor legyőzheti a versenyt.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a DRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.