Hogyan csökkentheti az ár több ajánlatot
Ismered a tökéletes időt, hogy csökkentsd az otthonod árát? Az ügynöked. Árcsökkentések, ár-javítások, árkorrekciók, nem számít, mit hívsz, senki nem akar hallani az árak csökkentéséről, kivéve a vevőt. A lassú piacokon és a vevők piacán nem szokatlan, hogy az eladók pontosan megmutassák ujjaikat az ügynökök és az ügynökök számára, hogy mutassanak ujjal az eladó irreális elvárásait illetően.
Ez egy 22-es helyzet. Eladók azt mondják: "Miért nem teszel többet, hogy eladja a házam?" És ez jó kérdés. Az eladóknak fel kell kérniük egy ügynököt erre a kérdésre.
Mielőtt elfogadja az árcsökkentést, válaszoljon ezekre a kérdésekre
- Hány találatot kap az MLS-ben szereplő adataid?
- A marketing megjegyzések eladják az előnyöket vagy a funkciókat?
- Milyen közvetlen mail kampány indult el?
- Hány nyitott házat tartottak?
- Hogyan jelenik meg a ház online; van-e sok gyönyörű kép?
- Az Ön jelzése kiemelkedő helyen, több telefonszámot tartalmaz, valamint egy weboldalt?
- Van virtuális túra ?
- Milyen visszajelzéseket kaptál az ügynököktől és a vásárlótól?
- Ön elégséges kártérítést kínál az ügynököknek ?
- Van show-k és mennyi?
Eladja a vevő piacon, és kevés motivációval rendelkezik?
- Talán nem kell eladnia. Amikor a piac lassú és a készlet magas, a kereslet visszaesik. Ha ez a helyzet, talán otthont kell venni a piacon.
- Nincs értelme egy túlbecsült otthont elhelyezni az MLS-ben, amely nem kap semmilyen show-t, mert a számokat a piaci teljesítményhez igazítja.
- Ha nem vagy motivált, akkor talán jobb lesz, ha bérelheti házát vagy tartózkodik, amíg a piac le nem támad.
Ingatlanügynök JaCi Wallace hivatalosan azt mondta: "Ha egy eladó nem felel meg a piacon, ez a személy nem eladó.
Az a személy csak egy ember, akinek van egy jele az udvaron.
A megfelelő ár megszerzése
Ha túl magas vagy, akkor folyamatosan csökkentenie kell az árat, amíg el nem éri ezt a "mágikus" számot. Úgy hívják, hogy üldözi a piacot , ami rossz dolog. És akkor a vevők elkezdenek csodálkozni:
- Mi a baj a házaddal?
- Mennyivel kevesebbet fogsz menni?
Ideális esetben csak egy árcsökkentést szeretne. Itt vannak iránymutatások:
Az ügynöke nem ellenfél, engedje ügynöke segítségét
- Húzza fel a függőben lévő értékesítéseket, és vizsgálja meg a történelmet. Hány nap a piacon az ár csökkentése és az árcsökkentés mértéke miatt? Nem fogja tudni az eladott árat, de meghatározhatja az átlagos árcsökkentési százalékokat.
- Az eladott árak összehasonlítása az aktív listákkal. Megfordulnak? Az eladott árak magasabbak?
- Húzza meg az aktív listák történetét, hogy megállapítsa, hány nappal a piacon az árak csökkentése előtt. Az aktív listákat figyelmen kívül hagyja árcsökkentés nélkül, hacsak nem hasonlóak az Önéhez és a DOM alacsony.
- Futtasson egymás melletti összehasonlításokat az aktív listákkal az Ön által figyelembe vett árpont közelében. Ár az otthoni, így az alsó két-öt lista, vagy ha tényleg határozott, ára alacsonyabb, mint bármi más a piacon.
Alacsony az ára?
- Még az elkeseredett piacokon is, mivel az otthoni árak lefelé irányuló spirálokba csúsznak, azok a tulajdonságok, amelyek árai alacsonyabbak, mint a vevők hajlandóak és fizetés nélkül fizetni fognak, több ajánlatot kapnak.
- Gyakran előfordul, hogy árversenyek alakulnak ki a versengő vevők között, ami ezután elfogadott ajánlatot eredményez a listaárnál .
Minden ház eladja, ha az ár megfelelő
A Land Park eladó tulajdonában lévő otthon volt, amely az I-5 autópálya mentén fekszik Sacramentóban, Kaliforniában. Nem értékesítette 60 nap után a piacon. Eladni, az árnak kevesebbnek kellett lennie, mint bármi más a szomszédban, ami éppen ezért az eladó megvásárolta az otthont. A 60 ezer dolláros árcsökkentés után a ház két vásárlót vonzott, és szinte azonnal eladták.
Az árcsökkentés alternatívája
Az egyik dolog, amit megpróbálhatsz, ha nem akarsz árcsökkentést végezni, tehát nem könnyű észrevenni, hogy olyan ügynökök, akik a listájukat nézik, otthont hoznak a piacról, és új árlistájukba helyezik vissza, új áron .
Yup, egy teljesen új lista frissnek és izgalmasnak tűnik a vevőnek. Az új vásárlók folyamatosan jönnek piacra. Nem minden ügynök tanulmányozza a lista történetét.
Ne feledje, hogy bizonyos MLS-előírások bizonyos eljárásokat tartalmaznak, amelyeket be kell tartani, amikor egy listát törölnek és újra beírnak. Győződjön meg arról, hogy ügynöke MLS-je lehetővé teszi.