Az olvasók azt kérdezik: "Barátainktól hallottuk, hogy most van egy eladói piac a mi térségünkön, és azt mondják, hogy nagyon jó alkalom adni egy otthon értékesítésére. Ezt azt jelenti, hogy több pénzt kaphatunk most, mint talán az év elején voltunk, igaz ez? És ha igaz, mit tehetünk annak érdekében, hogy maximáljuk a nyereségünket egy eladói piacon? Meg kell-e oldani az otthonunkat , az új szőnyeg, bármilyen segítséget megadhatna nekünk, hogyan értékesíthetjük az eladók értékesítési piacát? "
Válasz: Az otthon eladása az eladó piaca messze különbözik attól, hogy otthont ad a vevő piacon. Ha elég szerencsés ahhoz, hogy megtapasztalja az eladók piacát az Ön területén, valóban fantasztikus idő az eladásra. Nem csak az eladók piacán számíthatnak a piaci napokra , de több ajánlatot is kaphat, ami növelheti az eladási árat.
Általában jó ötlet kihasználni a felgyülemlett keresletet, mert ez a kereslet ösztönzi a versenyt. Az otthoni vásárlók nagyobb száma növelni fogja az esélyeket, ha több pénzt keres. Egyes otthonok, különösen azok, amelyek egyedülálló otthonok , vagyis olyan otthonok, amelyek nehézségek nélkül eladhatók bármely ingatlanpiacon, általában jobb eladási esélyt kapnak az eladók piacán.
Továbbá egyes eladók piacán az eladott lakások száma kevés lehet és messze van. Ha nem sok közül lehet választani, a legszebb házak fogják a legnagyobb figyelmet.
De a csúnya lakások is eladni fogják, egyszerűen azért, mert nagyon kevés az eladó.
Hogyan lehet több ajánlatot vonzani egy eladói piacon?
Vannak, akik azt gondolhatják, hogy mindössze annyit kell tennie, hogy a jelzőtáblát az udvaron hagyja, és hagyja, hogy a piac vigyázzon a többiekre. Lehet, hogy könnyebben eladható az eladó piacon, de sokkal többet vesz igénybe, hogy otthont ad el, mint egy előjel lefagyása.
Stratégiát igényel. Itt van az otthoni eladási stratégiám egy eladói piacon:
- Készüljön fel az eladó otthonra . Ez magában foglalhatja vagy nem feltétlenül magában foglalja az otthoni elhelyezést , de feltétlenül tartalmaznia kell az otthoni tisztítást felülről lefelé. A vevők figyelmen kívül hagyják a kis hibákat az eladók piacán, mert nincs elég otthon a piacon - nincs más választása. Az otthona gyorsabban értékesíti az új szőnyeget, ha a meglévő szőnyeg kopott, de általában rossz szőnyeg nem fogja megállítani a vevő vágyát az eladó piacon. Tény, hogy esetleg korlátozni szeretné a szőnyegezést a hálószobákra, és máshol keményfa megjelenést fontolgathat.
- Menj a piacon pénteken . A péntek a hét legjobb napja a hazai értékesítésnek. Szeretném beállítani a listámat "csevegni" csütörtök éjszaka éjfélkor, így a vásárlók felfedezhetik azokat az új listák között, amikor felkelnek péntek reggel. Minden fotó színkorrekcióval és tökéletesítéssel rendelkezik, hogy az online prezentáció szizálhasson. Feltöltem a virtuális túrát , ha az otthon felajánlja magát, kiadja a digitális hirdetéseket a Facebookon és más weboldalakon.
- A limit megjelenítése lehet, hogy működik . Az emberek hajlamosak arra, hogy azt gondolják, mit nem tudnak. Ne hagyja, hogy mindenki a nap minden órájában keresse fel otthonát. Korlátozza az órákat és a napokat. Ez arra kényszerít majd néhány vevőt, hogy más vevők jelen legyenek, ami versenyképes lehet.
- Csökkentse az eladási árat . Ha az árat piaci érték alá helyezzük , ez több vevőt fog vonzani. Ezenkívül néhány vándorhelyet hagy a vevők számára, hogy elkezdhessék ajánlani a kért árat. Nem szükséges, de olyan stratégia, amely egyes piacokon jól működik.
- Ne állítson be időt az ajánlat bemutatására . Ha a vásárlók tudatában vannak annak, hogy egy adott napon minden ajánlatot áttekinteni fognak, garantáltan, egyes vevőket elveszít. A vevők nem akarják megvárni, hogy elfogadják-e az ajánlatukat. Vannak olyan nagy vásárlók is, akik azt mondják, nem akarnak több ajánlatot bevonni. Mire kiderül, túl késő, már részt vesznek.
Tekintse át az eladó piaci ajánlatait
Miután minden ajánlatot beérkeztem, jegyzeteket teszek mindegyik ajánlatról, így az eladó nem csak az eladási árat fogja tudni, hanem más tényezőket is, mint például:
- A komoly pénzbetét összege
- Függetlenül attól, hogy az ajánlat készpénz, vagy ha finanszírozott, a javasolt finanszírozási típus
- Előleg összege
- A szokásos vásárlói ellenőrzések vagy esedékességek elutasítása
- Az eladó költségei, beleértve a vevő záróköltségeinek kifizetésére vonatkozó javaslatot is
- Szokatlan kérések vagy juttatások
Egyes vevők magamról készítek fényképeket, gyakran a háziállataikat vagy gyermekeiket is beleértve. Leveleket írhatnak az eladónak, arról, hogy miért akarják megvenni az otthont és megosztani egy kicsit a személyes adataikat. Valódi levelek? Vagy másolják őket az internetről? Ne esedhen a csapdába.
Miután az eladónak sikerült megemésztenie ezt az információt, az eladónak van választása. Az eladó:
- Fogadja el az ajánlatot, amelyre az eladó szeret a legjobbat, vagy
- Számláló ajánlatot ad ki egy vevőnek vagy egynél több vevőnek, vagy
- Kérje meg az összes vásárlót, hogy küldje be a legmagasabb és legjobb ajánlatokat, vagy
- Állítsa be az eladási árat, és keressen további ajánlatokat
Általában az eladó elfogadható ajánlatot talál a többszörös ajánlatok között. Nem mindig a legmagasabb ajánlat, de ha finanszírozza, az az eladónak ítélt ajánlat, amely elegendő ahhoz, hogy megfeleljen a vevő hitelező becsült értékének. Ha az otthon nem értékeli, akkor általában nem számít, mennyit kínál a vevő. Meg kell értékelni, mert nem minden vevő hajlandó áthidalni egy hiányos hiányt az értékelés és fizetni sokkal több, mint a piaci érték.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a Cal BRE # 00697006, a Lyon Real Estate ügynök-társultja Sacramentóban, Kaliforniában.