Ha az eladók elhagyják a házat, amikor a vevők érkeznek?
Reménykedtünk abban, hogy el fognak menni és bezárni, de folyamatosan beszélgetnek és folytatnak minket. Éreztem, hogy ingatlanügynökünk a padlóra olvad. Mi hibáztattuk az eladókat, de az a személy, akire az ujjainkat mutattuk volna, az eladói ügynök volt. A tőzsdei ügynök felelőssége, hogy megfelelően tájékoztassa a közös otthoni eladókat, bemutatva az etikettet, és tájékoztassa az eladókat arról, hogy mit várhat, amikor a vásárlók megjelenik.
Tudja, mit várnak a vevők, Mrs. Eladó? Arra számítanak, hogy elkapja a házat. Ez azt jelenti, hogy ne legyen otthon bármilyen otthoni eseményre. Az eladóknak nem szabad a házban valamilyen oknál fogva részt venniük a következő eladási otthoni eladások során:
- Broker turné és lakókocsik
- A kinevezések otthona
- Nyitott házak
- Otthoni ellenőrzések a vevő részére
- Vevő értékelése
Miért számít 100 ingatlanügynök közül 99, hogy az eladó elhagyja a házat? Mert magánéletet akarnak. Szeretni akarják a magánéletet, például beszélhetnek más ügynökök között egy közvetítő túra / lakókocsi során.
Az ügynökök szeretnék megvitatni a kényelmet, a feltételeket, az árazási kérdéseket, és nem fogják megtenni, ha az eladó fülbevalóban van. Ha az ügynökök nem érzik szabadon nyíltan az otthonuk megvitatását, az ügynökével nem fognak megosztani semmilyen releváns információt, ami az egyik oka annak, hogy ügynöke más ügynököket is felkért a lakókocsi során.
Ha eladóként úgy érzed, hogy egyszerűen megtörölöd a pecséteket, hogy az otthonod számára idegenekre vigyázz, mentse el a listázó ügynöködre. Az ügynökének tudnia kell a hibákról, valamint a frissítésekről és a különleges tulajdonságokról. Az az oka, hogy valószínűleg úgy döntött, hogy ingatlanügynököt bérel , azért, mert az ügynöke speciális ismereteire támaszkodik, hogy tanácsot adjon, forgalmazzon, reklámozhasson és gyártson egy vevőt.
Ügynöke tudja, hogyan adhatja el otthonát. Ha nem hiszed ezt az állítást, akkor valószínűleg felvetted a rossz ügynököt, ami mindig lehetőség. Nem minden ingatlanügynök azonos.
A vevők ügynökei a magánszemélyek számára is igényt tartanak. Az első bemutató során a vevő ügynökei segítenek a vásárlóknak abban, hogy elképzeljék magukat otthonukban. Nem tudják ezt a feladatot elvégezni, ha az eladó alatta fekszik, és megkeményedik magának, hogy segítsen. Az eladó jelenléte a vásárló kényelmetlenül érezheti magát, és sietve hagyja el, ami a legtöbb eladótól éppen ellentétes cél. Ez arra is kényszeríti a vásárlókat, hogy megpróbáljanak udvariasak és csak szép dolgokat mondani az otthonról, nem pedig olyan aggályokat felvetni, amelyek - ha azonnal megtárgyalják - kedvező benyomást kelthetnek a vevőnek.
Más szóval, az eladók egyszerűen szabotálni tudják saját otthoni értékesítésüket tartózkodásuk során az otthonban a bemutató során. A vásárlók számára is lehetőséget nyújtanak az eladókra vonatkozó ítéletek és színes vélemények megfogalmazására, és viszont az otthon elveszítheti kezdeti fellebbezését, olyan reakciót, amelyet az eladó nem kíván. Az emberek nagyon megkülönböztetik a legfurcsább dolgokat; nincs ok arra, hogy a kézivásárlók további lőszereket szállítsanak.
Továbbá, ha az eladó meghallja a vevő negatív megjegyzéseit, akkor az eladó a vevő azonnali sikertelenségét okozhatja. Mondja, hogy a vevő nyíltan felszólal a narancssárga falra az étkezőben, miközben komoly megjegyzést fűz a színhez, amely másoknak a szobába nevet, hanem inkább az eladónak csendesen forrni kezd, mennyire fogékony az eladó az eladónak a vevő potenciális ajánlata?
Még miután hallotta, hogy az eladók nem beszélhetnek vásárlókkal vagy vevő ügynökökkel, egyes eladók figyelmen kívül hagyják a szakmai irányt. Nem mindig az adós ügynöke hibája, ha az eladó nem hajlandó elhagyni a házat, amikor a vásárlók a kocsiban lévő ügynökkel együtt megjelennek a bejárati ajtón. Az eladók néha úgy gondolják, hogy segíthetnek, és nem akadályozhatják az értékesítést, és ha ilyen makacsságban is fennállnak, kevés lehet az ügynökök megbízása, de hagyják, hogy a zsetonok esni tudjanak. Csak ne mondja, hogy nem figyelmeztettek rá.