Okosan távozik, ha a vevő ügynökei megmutatják a házát
Az eladók rosszul tudják mondani. A vevő ügynökei képzettek az információk összegyűjtésére és az eladóval szembeni felhasználására.
A REALTORS® ügynökök nem beszélhetnek az eladóval olyan módon, amely etikátlan vagy zavarónak tekinthető. Nem minden ügynök REALTOR®. Az ártatlan kérdés azonban bonyolult válaszká válhat, amelyek közül némelyek rossz hatással lehetnek az eladóra.
Kérdések típusai, amelyekre az eladónak nem kellene beszélnie a vevővel
Az eladók soha nem gondolják, hogy bármit is mondanak, ami visszajön, hogy haraphasson. Barátságosak és informatívak és hasznosak akarnak lenni. Meg tudom mondani nekik, hogy tartsák szájukat, de nem tesz semmit. Ehelyett azt javaslom, hogy azt mondják: "Kérem, beszéljenek meg ezzel az ügynökkel", mint a kérdések feloldására és megváltoztatására. Lehet, hogy a vevő és a vevő megbízottja tudatában van annak, hogy ők nem tisztességtelenek, de a jegyzékbe vett ügynök azt tanácsolta nekik, hogy ne válaszoljanak semmilyen kérdésre.
Itt vannak olyan kérdések, amelyek problémákat okozhatnak egy tranzakcióban, ha az eladó a vevővel kapcsolatban beszél velük kapcsolatban:
- Meddig éltél a házban? Ha már csak néhány éve élt otthonában, a vevők valószínűleg azt gondolják, hogy eladja, mert az otthon nem az, ami azt hitte volna, hogy megvásárolta volna; hogy valami baj van vele. Ha sokáig otthonában éltél, a vevők úgy gondolják, hogy annyira igazságos vagy, hogy nem tudod mit kezdjen vele.
- Hány ajánlatot kaptál? Ha sok ajánlatot kaptál, és az otthonod nem értékesíthető, akkor a vásárlók elgondolkodnak majd, ha valami nincs rendben. Ha még nem kapott ajánlatot, akkor azt is gondolják, hogy valami nincs rendben. Nem nyersz semmit a kérdés megválaszolásával.
- Mennyi volt a legmagasabb ajánlatod? Hé, ha soha nem kérdezel, senki sem mondja el. Ez a gondolat a kérdés mögött. Néha olyan gyorsan elcsúszik, hogy az eladó válaszol anélkül, hogy felismerné. Soha nem akarja megmutatni a kezét.
- Milyen gyorsan kell mozgatni? Ha elmeséli a vevőnek, hogy a felesége átkerült az államtól, és azt kívánta, hogy a múlt hónapban eladta volna, akkor azt mondja a vevőnek, hogy kétségbeesett egy ajánlatot. A szerencsétlen eladók alacsony licitet kínálnak .
- Hol mozog? Ha egy olcsóbb közösségbe költözött, akkor a vásárlók azt gondolják, hogy nem kell fizetniük a listás árat, mert úgy döntenek, hogy nincs szüksége rá. Ha magasabb árfekvésű területre költözött, akkor a vásárlók félhetnek ajánlattételre, mert aggódnak, hogy nem felel meg a nettó követelményeknek.
- Miért értékesíted? Ha erre a kérdésre válaszolsz, a homlokodon is szedegethetsz, és írhatsz egy lowball-ajánlatot. Még akkor is viccelődni, és azt mondani, hogy pénzgyűjtő pénzt hozhat vissza. Az ügynökök és a vásárlók erről a kérdésre ítélik meg, és megpróbálják felhasználni az információt ellened. Csak ne válaszolj rá.
- Milyenek a szomszédai? Az emberek ítélkeznek. Ne adjon vevőknek okot arra, hogy megszüntesse otthonát a lehetőségek listájáról. Ha szeretnének tudni a szomszédokról, hadd beszéljenek a szomszédokkal a beadása nélkül. Hacsak nincs valami a szomszédaidról, ami anyagi tényezővé teszi őket, az ok, hogy ne vásároljanak, ne beszélj róluk. Ha azt mondod, hogy csodálatosak és a vevő később úgy véli, hogy ez egy hamis állítás, akkor beperelhet.
- Mennyit fizet? Akár jelzálog van , mennyit költöznek a jelzálogjával, tényleg senki sem működik, hanem a tiéd és ügynöke. Hacsak a jelzálog-egyenleg nem értékesíti eladását rövid eladásra , akkor ez nem fontos, és elhanyagolható az ügyletnél.
- Milyen javításokat tettél a házhoz? Sok eladó közzétételi dokumentum megvitatja a javításokat. Nincs ok arra, hogy megvitassák őket egy ajánlat előtt. Az eladók gyakran emlékeznek a javításokra, mivel többet költenek, mint a javítások. Sok esetben a javítás költsége nem növeli a lakás értékét. Nem szeretné, ha a vevő megkérdezné, hogy otthona szétesik-e.
Ezért az eladóknak nem szabad otthont adniuk, amikor a vevő a turnéra érkezik. Nem csak az eladó hiánya teszi lehetővé a vevő magánéletének és idejének megítélését, mint saját otthonát - amit nem tehet, ha az eladó jelen van a bemutató alatt -, de megakadályozza, hogy a vevő beszéljen az eladóval. Megállítja a vevő ügynökeit is, hogy beszéljen az eladóval.
Hagyja, hogy ügynöke beszéljen a vevő megbízottjával. Ezért vettél fel egy ügynököt, hogy képviselje magát. Hagyja ügynöke a munkáját, és sokkal boldogabb lesz a záráskor.