Tippek a Lowball ajánlat elfogadásához
Ha egy új otthont vásárol az eladók piacán, akkor a legjobb esélyed arra, hogy olyan eladókat találsz, akik alacsonyabb ajánlattal rendelkeznek, hogy megnézzék azokat a túlértékelt otthonok eladókat, akik túlságosan sokáig tartanak.
De hogy a piac forró, hideg vagy semleges , a lowball ajánlatok nagy megtakarítást eredményezhetnek a vevők számára, ha bemutatják és tárgyalják őket.
Kezdéshez nézzük meg, mit nem csinálunk alacsonylabda ajánlat elkészítésekor :
Gyakori hibák, amikor a vevők Lowball ajánlatot tesznek
- Vevők, akik alacsony árú ajánlatot tesznek azért, mert nem tudnak többet fizetni. Ne mondja el az eladónak, hogy az ár tisztességes, mert ennyi a hitelező minősítette meg vásárolni. Az eladók nem érdekel, hogy mit tud, vagy nem engedheti meg magának vásárolni. Ha nem engedheti meg magának, hogy megvásárolja a házat, ez nem az eladó problémája; ez a tiéd.
- Azok, akik hisznek a kifizető készpénzben, jogosítanak rájuk egy lowball. Sajnálom, a végén az eladónak nincs készpénz. Sok vásárló nem veszi észre, hogy az eladó megnézi azt. Ha egy ingatlant értékesítési áron értékelnek, és a vevő hitele elfogadható, akkor a hagyományos hitelügylet csak akkor zárul le, mint egy készpénzes üzlet.
Az otthoni készpénz kifizetésének fő előnye, hogy megszünteti a kölcsönügyletet , a vevő jogát arra, hogy elmenjen, ha a kölcsön nem lehetséges. De a legtöbb kölcsönügylet ugyanazokat a napokat követi, mint a többi esedékes függvény, tehát ki érdekli? Ez nem egy nagy értékesítési pont.
- Sétálás után Lowball ajánlat után. Néhány vásárló csavarja a csizmáit, és sétál, amikor az eladó többet ellensúlyoz az ajánlatnál , mint amennyit a vevő kész fizetni. Talán a számláló ajánlata listaáron volt. Talán kevesebb. Nem számít. A lényeg az, hogy az ajtókat tárgyalásokra nyitották meg. Csak a tapasztalatlan vagy igazán agysérült jár.
Stratégiák a Lowball ajánlat nyerésére
- Ismerje meg az eladó motivációját. Ha nem tudja, hogy miért értékesít az eladó, akkor nem tud megfelelni az eladó igényeinek. Talán a sürgető kérdés pénzügyi. Talán az eladónak gyorsan kell mozognia. Ha ismeri az eladás mögött rejlő okokat, akkor felépítheti ajánlatát ezen igények kielégítésére.
- Írj egy tiszta ajánlatot. Dot I és kereszt T. Ne kérjen olyan tárgyakat, amelyek ellenezik a helyi szokásokat. Csökkentse az ellenőrzési időszakokat, csökkentse vagy lemondjon bizonyos esetleges kötelezettségekről, és nyújtson be egy hitelező előválogató levéljét . Ne adja meg a tőzsdei ügyintézőnek az okait, hogy kételkedjen a teljesítési képességében. Erős, képzett és készen áll a bezárásra.
- Mindig Counter a számláló ajánlat. Magától értetődik, hogy az első számláló csak egy felhívás a vevő számára, hogy második számláló ajánlatot kínáljon. De néha a vevők elcsüggednek. Tánc, hogy lássuk, ki fog nyerni. Amíg kikapcsolják a lámpákat és bezárják a sávot, táncoljanak.
- Átirányítja a figyelmet az árról. Sok más szempont, mint az ár. Okos megváltoztatni a taktikákat, és kérni más engedményeket, például a költségköltségeket, a javítási hiteleket, a hosszabb letéti időszakokat, vagy olyan tárgyi javakra, mint a bútorok vagy a készülékek.
- Adj meg logikus okot, miért van fairball-ajánlatod. Ne sértse meg az ügynököt az összehasonlítható értékesítések listájának átadásával. Az ügynök ismeri a versenyzőket. Mutasd meg, hogy elvégezte a házi feladatát. Mindegyik eladásra olyan jelöléseket készítsen, amelyek összehasonlítják a tárgy tulajdonságával. Talán a magasabb árú lakások átalakították a konyhákat. Ha az otthon, amelyet meg akart vásárolni, nem frissül, akkor dobja ki az eladók árlistáján feltüntetett remek munkát.
Ha Lowball ajánlatát elutasítjuk és a tárgyalások véget érnek
Ne csomagolja fel a játékokat és menjen haza. Csak várj. Az eladóknak oka van az ajánlatok elutasításának . Lehet, hogy ajánlatot tett egy új listára, amikor az eladó úgy gondolja, hogy egy igazán nagy ajánlat csak a sarkon van. Hadd üljenek ki a piacon. Miután egy-két hónap eltelt, küldd újra ajánlatodat. Csak keresztezze a dátumot, de hagyja eléggé, hogy az eladó láthassa, mennyi ideig tart az ajánlata óta. Ezután írja be az új dátumot, és küldje be újra.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.