Miért fogadják el néhány ajánlatot, és mások elfogadják?
Sokat tanultál ettől a gyakorlattól, és meg fogom osztani azokat, amiket veled felfedeztek.
Itt van 5 közös lowball ajánlat hiba a ház, hogy a vevők és ügynökeik rutinszerűen:
Lowball ajánlat leadása a listázó ügynök felhívása nélkül
A tőzsdei ügynök felbecsülhetetlen értékű információt szolgáltat, amely segít abban, hogy az ajánlatot oly módon írja fel, hogy az eladó valószínűleg elfogadja. Ha ügynöke nem hívja elő a listázó ügynököt először, mindenki tudja, hogy az otthon már eladható. Mindig hívja meg, hogy hány ajánlatot kapott az ügynök.
Tegnap egy ajánlatot kaptam egy listán, amely 7 ajánlatot kínál rövid eladási jóváhagyásra , közülük 6 több mint több mint ezer. A vevő ügynöke alacsony szintű ajánlatot nyújtott be hívás nélkül. Csak faxolta át. A faxkészülék papírja pazarlás volt, mert nem fogadható el. Ki használ tovább a faxokat?
Lowball ajánlat alacsony fizetéssel
A legerõsebb pénzbetétek általában az értékesítési ár 1000 dollártól 3% -ig változhatnak.
Ha a vevő a jegyárat a lista alatti áron nyújtja be, és egy 100 dolláros készpénzes letéttel együtt elküldi a vevőt, úgy tűnik, mintha a vevő fizetné a fizetést. Nagyon gyenge megközelítés.
Alacsony licitálási ajánlat benyújtása elfogadható elbírálással
Az eladók nem akarják elolvasni a vevőtől érkező kemény levelet , és nem különösebben érdekli, ha a vevő beleszeretett egy olyan otthonba, amelyet a vevő nem engedheti meg magának.
A bankok még kevésbé megbocsátanak, különösen, ha az otthont rövid eladásként vagy kizárásként sorolják fel.
Az eladónak elmondása, hogy a vevő nem jogosult a listás ár fizetésére, jelzi, hogy a vevő más otthonokban írjon ajánlatokat, amelyek megfelelnek a vevő árkategóriájának, és nem ez. Ez teszi a vevőt képzetlen és tájékozatlanul.
Lowball ajánlat benyújtása hamis összehasonlítható értékesítéssel
Hacsak az otthon nevetségesen túlértékelt, a tőzsdei ügynök már összehasonlított értékesítéseket alkalmazott az eladási ár alátámasztása érdekében, mielőtt az otthoni piacra kerülne. A tőzsdei ügynöknek egy másik területről érkező értékesítések listájának kiküldése sértheti az ügynök intelligenciáját, és azt javasolja, hogy az ügynök képtelen legyen.
Azt is megmutatja, hogy a vevő ügynöke nem ismeri a szomszédságot és annak környező tulajdonságait. Ideális esetben a vevő ügynöke megnyeri a tőzsdei ügynök együttműködését, nem elidegeníti a tőzsdei ügynököt.
Lowball ajánlat benyújtása koncessziós kérelemmel
Ha nem elég rossz ahhoz, hogy irritálja az eladót egy lowball ajánlatsal, akkor néhány vevő ügynöke engedményeket vet fel a már alacsony áron. Egyeseknél a záróköltség-jóváírásra van szükség, amely az értékesítési ár 3% -ának 6% -át teszi ki. Vagy felkéri az eladóat, hogy köthesse meg a finanszírozást egy földterület-szerződésen .
Egyes eladók hajlandóak készpénzes hitelt adni a vásárlóknak, de általában nem hajlandóak megtenni egy lowball ajánlaton. Olyan ez, mintha a bal kezével egy pite-t dobálna az eladó arcába, amelyet egy jobb pitét követő pite követ. Gondold át.
Vannak jobb módjai a lowball-ajánlatok megnyerésére, mint az öt hibának. Az első lépés az, hogy felvegyünk egy képzett ügynököt, aki segíteni fog.