Az olvasó azt kérdezi: "Szörnyű időnk volt arra, hogy otthonra vigyük magunkat, nem tudom, hogy ez azért van, mert ügynökeink nem sokat tudnak a rövid eladásokról - és minden úgy tűnik, - vagy azért, mert ez az eladó piaca, vagy mindkettő, vagy csak 11. számú ajánlatot akarunk írni ... Vagyis elveszítjük a többi vásárlót, mindezt nagyon lehangolónak találjuk, többet kínálunk, mint a listaár, de még mindig mit tehetünk, hogyan kaphatjuk meg az eladói piacon elfogadott rövid eladási ajánlatunkat? "
Válasz: Nagyon nehéz otthonos vevőnek lenni egy eladó piacon , úgyhogy érzem magam. Természetesen vannak olyan dolgok, amiket megtehetsz, például próbáld ki az első ajánlatot és írj egy nagyon tiszta ajánlatot. De az igazság az, hogy követheted az összes 10 rövid eladási ajánlati tippet, és még mindig elutasítom. Ennek az az oka, hogy nagyon fontos tényezőnek számít, hogy gyakran figyelmen kívül hagyják.
Vannak több pártja egy rövid eladásra, mint egyszerűen a vevő és az eladó. Vannak a jegyzési ügynök és a vevő ügynöke is. Ne felejtsd el őket.
Az eladó például néhány napot kínálhat ki, és ez erősíti ajánlatát, mert az eladó valószínűleg nem motiválja az eladási árat. De korlátozott, amit kínál az eladónak, hogy ajánlatát édesebbé tegye. Az eladó nem motivált arra sem, hogy elfogadja az ösztönzésen alapuló ajánlatot, mert nincs valódi ösztönző az eladó számára.
A bank hosszú távú megállapodása tiltja a felek közötti ösztönzőket vagy titkos megállapodásokat.
Az ásza a lyukon a rövid árura szóló ajánlat elfogadásához
Ne hagyja figyelmen kívül azt a jelentőségét, amelyet a jegyzési ügynök rövid eladással játszott. Az eladók az ügynökükhöz fordulhatnak tanácsért, hogy melyik ajánlatot fogadják el.
Ha minden ajánlat nagyon hasonlít egymásra, akkor van egy dolog, amit megtehetsz, hogy elkülönülj. Fel kell fordulnia a tőzsdei ügyintézőhöz. Nem az eladónak.
Egy nagyon kedves ingatlanügynök ajánlatot tett egy Sacramento rövid eladásra, amelyet felsoroltam. Küldött e-mailt az ajánlatával. Az e-mailben mindegyik forró gombomat hitközlési ügynöknek találta. Mire befejezte, rájöttem, hogy a vevőnek elsőbbséget kell élveznie. Megmutattam az ügyemet az eladó előtt. Az eladó elfogadta és elfogadta az ügynök vevő ajánlatát habozás nélkül.
A kulcs, abban az esetben, ha kíváncsi, az, hogy a jegyzék ügynök munkáját zökkenőmentesen. Semmi dráma. Nincs komplikáció. És csak egy tapasztalt ügynök, aki bezárta a rövid eladást, tudná, mit mondjon. Most is.
Hogyan szerezheti be a rövid eladó hirdetési ügynököt az Ön oldalán
A legtöbb rövid eladási lista ügynökök egy dolgot akarnak, és egy dolog az, hogy lezárja a letétet. A letét lezárásához elkötelezett és elkötelezett vevő vesz fel. Itt van a taktika, amelyet a sikeres vevő megbízottja és az ügyfele nevében tett ígéretek:
- Nem fogunk hívni és hibázni minden héten, kérve frissítéseket. Ez hatalmas, mert valóban időigényes, hogy meg kell állítanom a napi munkafolyamatot, és válaszolnia kell egy vevő megbízottjára, aki frissítést kér. Gyakran kérdezik, hogy még van-e jóváhagyási levélünk. Ha lenne, akkor megvan. Mivel nem rendelkeznek, nem rendelkezünk.
- Tanultam a vevőt a folyamatról, és részletesen elmagyaráztam, hogyan működik egy rövid eladás. Az egyetlen ok, amiért szükség van egy rövid ütemben leírni, hogy mi történik a rövid eladósítóval, ha nem hiszi, hogy a tőzsdei ügynök munkáját végzi. Vagy, vagy a vevő ügynöke nem tudja, hogyan magyarázza meg a rövid eladási folyamatot a vevők számára.
- A vevő hajlandó 6 hónapig várni a rövid értékesítésre , ha szükséges. Nincs listázó ügynök azt akarja tudni, hogy 3 hónapos munka után a fájlt, a vevő bailed. Nem akarja újra eladni az otthont. Egyszer elég.
- Megértjük, hogy az otthont eladják. Annak ellenére, hogy rutinszerűen figyelmeztettem a vevő ügynökeit a jóváhagyás után, hogy nincsenek javítások vagy engedmények, még mindig kaphatok javítási kérelmet . Amikor egy ügynök felhívja és megkérdezi, hogy hova kell elküldenie a javítási kérelmet, az igazat mondom neki. Az Északi sark.
- A vevő felszabadítja a komoly pénzt letétbe, hogy letétbe helyezze az eladó elfogadását. Az a vevő, aki bőre van a játékban, nagyobb valószínűséggel elkötelezett, és megvárja a jóváhagyást, mint egy olyan vevő, aki megtagadja a betét felszabadítását. A vevő jellegéről szól.
- Ha további igények merülnek fel, akkor együtt fogunk dolgozni a banknál. Soha nem tudhatod biztosan, hogy mi fog történni egy rövid eladás során. A bank több pénzt kérhet. A bank esetleg nem engedélyezi a díj megfizetését. A második hitelező nagyobb hozzájárulást igényelhet. Olyan vevő, aki hajlandó rugalmasságra, és szükség esetén a tábla felé halad, néha pontosan az, amire egy eladónak szüksége van ahhoz, hogy bezárja ezt a rövid eladást.
Röviden, elárulja a listázó ügynököt és az eladóját: Ismered mindazokat a szörnyű dolgokat, amelyek a vevőkkel egy rövid eladás alatt állnak ? Azok a dolgok, amelyek életüket élethű pokolokká teszik? Ha kiválasztja a rövid eladási ajánlatot, ezek közül a szörnyű dolgok egyike sem fog megtörténni veled. Ki tud ellenállni ennek a logikának?
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a DRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.