A legtöbb rövid eladó ügynök felkérték a kérdéseket, de néhány ügynök úgy gondolja, hogy megkérdőjelezi a vevő megbízottját. A rövid ügyleti tranzakcióban a vevő megbízottjának minősítése elengedhetetlen, mivel ez a rövid értékesítési egyenlet hiányzó része.
Általában két ügynökre van szükség, hogy eladja a rövid eladásokat. A jegyzési ügynök és a vevő ügynöke. A tőzsdei ügynök képviseli az eladót. A vevő ügynöke képviseli a vevőt.
Egyes vevő ügynökei elvesznek, amikor a vevő azt mondja, hogy rövid eladásra szeretne vásárolni . Vásárlási ajánlatot tehetnek a vevő előtt, és azt mondják: "Keményen nyomja meg a harmadik példányt a tiéd", anélkül , hogy valaha meghatározta volna a vevő elvárásait a rövid eladásra.
Nehéz kezelni a vevők elvárásait, de elengedhetetlen, hogy a vevő megértse, mi jár a rövid eladással . Nagyon különbözik attól, hogy megvásárolja a szokásos otthont. Rövid eladás vásárlása türelmet igényel.
Az első számú kérdés, hogy kérjen egy rövid eladó vevő ügynököt
Nem szokatlan, hogy egy rövid eladó vevő egy kicsit bizonytalanul érzi magát, miután rövid ajánlatot írt. Ez azért van, mert a vevő nem tudja, mi következik majd tovább. A vevő azon kíváncsi, hogy el kell-e kezdenie a kölcsönt vagy egy otthoni ellenőrzést , és a válasz sem ezek közül. A vevőnek várnia kell.
Az ügyfelek ügynöke megkérdezésének első számú kérdése, hogy mennyi ideig vár a vevő a rövid értékesítés jóváhagyására ?
4 héttől 4 hónapig bárhova is eltelhet, hogy rövid eladási engedélyt kapjon. Néhány rövid értékesítés hosszabb időt vesz igénybe, mint amennyit jóvá kell hagynia. Kevés ok van arra, hogy elindítsuk a rövid értékesítési folyamatot, ha a vevő nem kötődik a tranzakcióhoz, vagy nem szándékozik várni. Azok a vásárlók, akik nem várják meg a jóváhagyást 30 nap múlva, vagy vásároljanak egy Wachovia rövid eladást vagy otthont vásároljanak, amely nem rövid eladás.
Nagyon kevesen lehet 30 napon belül jóváhagyni.
Egyéb kérdések, amelyekkel egy rövid eladó vevő ügynökét kérheti
Mint tőzsdeügynököt, gyakran elemzem és átvizsgálom a vevő ügynökeiről kapott ajánlatokat. Ez azért van, mert azt akarom, hogy az eladóom zárjon. Ismerem azokat a jeleket, amelyek miatt a rövid értékesítés sikertelen , és gyakran a vevő oldalán hibáztatják a rövid eladást. Itt vannak olyan mintakérdések, amelyeket felkértek egy vevő ügynöke előtt, mielőtt az eladónak tájékoztatnék a vevővel kötött szerződést.
- Hány rövid értékesítésben van a vevő ügynöke bezárva? Ha az ügynök több rövid eladást zár be, mint amennyit két kézzel lehet számolni, az ügynöknek van tapasztalata a vevő elvárásainak kezelésében. Azok a vásárlók, akik kápráztak, fájdalmasak és a fájdalmat abbahagyják. A fájdalom megállításához meg szeretnék szüntetni. Egy tapasztalt ügynök finoman irányítja őket a záráshoz.
- Fogadja, hogy nem írat több ajánlatot a vevőnek? Az eladóim ragaszkodnak ahhoz, hogy a vevő ügynökei megígérjék, hogy nemcsak megtagadják más ajánlatok megírását, hanem elvárják, hogy a vevő ügynökei visszavonhassák azokat a kiemelkedő ajánlatokat, amelyeket a vevők már benyújtottak. Nem engedjük meg, hogy a vásárlók több ajánlatot írjanak, hogy először ellenőrizhessük, melyik az első. Meg kell várniuk a kívánt otthonukat.
- Felkészítette a vevőt arra, hogy előre jelezze a rövid eladási bank számláló ajánlatát ? Normál eljárás a bank számára a díjak rövid áron történő jóváhagyására. Nem minden olyan díj, amelyet a vevő elvár egy eladó fizetését, mindig jóváhagyásra kerül. Előfordulhat, hogy a vevőnek meg kell fizetnie egy olyan díjat, amelyet a bank nem fogad el, vagy ami még fontosabb, a bank megváltoztathatja az eladási árat.
- A vevő felszabadítja a komoly pénzt letétet ? Néha a vásárlók nem akarnak felszabadító pénzbetétet kiadni. Hajlamosak arra, hogy az ügynököktől elvárják a letétbe helyezésüket, és ügynökeik azt javasolják, hogy tartsák be. Ezeket a vevőket nem nevezzük vevőknek. Mivel a vevők felszabadítják a komoly pénzbetétet.
- Van egy preapproval levele egy aktuális dátummal? Láttam, hogy az ügynökök előterjesztő levéleket és ellenőrzéseket küldtek hetekről, ha nem hónapokkal korábban, mint a vételi szerződés. Ez egy biztos jel a baj. Nem csak a vevő írt több ajánlatot, de a rövid eladási bank egy lejárt preapprováló levelet lát, mint egy vörös zászlót, amelyről a vevő nem igazán képzett.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.