Versenyben más otthoni vásárlókkal a többszörös ajánlati helyzetekben
Mondja, hogy hetekig vadásztak. Észre veszi, hogy egy otthon már csaknem hat hónapig volt eladó, semmilyen ajánlat nélkül. Úgy véled , hogy az otthon túlértékelt , és igazad van. De mégis megnézed. Szerelembe esel.
Ez a tökéletes otthon az Ön számára, és úgy gondolja, hogy nagyszerű árat kaphat, mert az eladó kétségkívül kétségbeesett egy ajánlatot.
Ez a szerencsés nap. Szóval, csavargatod a csekkfüzetet, írj egy komoly pénzt letétet, és írd alá a vételi szerződést . A vevő ügynöke ezt követően az ajánlatot az eladó ügynökéhez szállítja.
Azon az éjszakán álmodsz az otthonról. Ön dobál, és fordul, gondolkodni, hogyan rendezi a bútorokat, milyen színű lehet festeni a hálószobában. Másnap reggel az ügynök azt mondja, hogy a házat valaki másnak adták el.
Hogyan történt? Meglepett vagy dühös és később depressziós. Kíváncsiak vagytok, ha az eladónak mindig vevője volt a hátsó zsebében. Utálod az ügynököt. Hogyan csalt meg?
Nem voltál. Ami általában történik - és nem tudom megmagyarázni, hogy miért - az a pillanat, amikor házat akarsz vásárolni, úgy három másik ember is. Rendkívül gyakori, hogy egy keltezett és elhanyagolt listán szereplő eladó hirtelen két, három vagy annál több ajánlatot kap, mindez perceken belül.
Tipp: Ha vásárolni szeretne otthonról , azonnal írja le ajánlatát. Kérje ügynököt, hogy hívja fel az eladó ügynökeit, hogy megtudja, nemrég megjelent- e, és hogy bárki más is írt volna ajánlatot .
Több ajánlata az eladó piacain
Néha az otthoni vásárlók csodálkoznak, vajon érdemes-e megpróbálni versenyezni más vevők ellen egy eladói piacon. Ha nagyon kevés a készlet a piacon, akkor nem szokatlan, ha egy eladó 20 ajánlatot kap. Szinte mindig jó ötlet, hogy egyébként írjon ajánlatot.
Megmondom a vásárlókat, hogy valaki a nyertes ajánlata lesz, miért nem lehet ez a személy? Az tud. Íme néhány tipp a vásárlási ajánlat elkészítéséhez:
Küldjön egy nagy összegű pénzt letétbe .
A házigazdák váratlanul felrobbantanak. Sok eladótól aggódnak, hogy ha egyszer elköteleznek egy ajánlatot, akkor a nyertes vevők visszaléphetnek a tranzakcióból vagy a szerződéses szerződés alapértelmezéséről, miután az összes többi vásárló eltűnt. A komoly pénzbetét az előleg része. Ha növeli a normál határértékek fölött, akkor bemutatja az eladót, akiről komolyan gondolja. Csak egy kicsit több pénzt ajánlasz az eladónak, mint korábban, de a kötetekről beszél.
Mutassa be az értékesítőket, akiknek minősített .
Szinte minden többszörös ajánlatot egy hitelezői levél kísér. Kitűnő , kérdezze meg a hitelezőjét egy hitelelőzetes levélre, amely más, mint egy előminősített levél. Az előzetesen elfogadott erősebb vásárló az eladó szemében.
Adja meg az eladóknak az idő mozgását .
A vevő birtoklása gyakran ragadós pont. Ez elég kemény ahhoz, hogy egyszerre több értékesítést és vásárlást hajtson végre , és még nehezebb, ha az eladók ugyanazt csinálják. Vágja el az eladók egy kis laza, hogy nekik két-három napig menni ki a zárás után, anélkül, hogy kártérítést.
Rövidítse meg vagy semmisítse meg néhány esetet .
A szövetségi törvény szerint 10 napig az ólom-alapú festék miatt végzett ellenőrzésekre van szükség, hacsak ezt írásban nem lemondod. Mindig kapjon otthoni ellenőrzést , de húzza meg az időtartamot. Ha a hitel szilárd, akkor hagyja abba a kölcsön jóváhagyását. Beszélje ügynökeikkel a hasonló értékesítésekről, hogy eldöntsék, nem kíván-e lemondani egy értékelési esetről.
Ajánlat felhalmozni az értékelési és eladási ár közötti különbséget .
Ha van egy kis extra készpénz, és úgy gondolja, hogy az otthon nem értékeli az Ön által ajánlott árat, és az eladó tudni fogja ezt, majd felajánlja, hogy fizeti a különbséget készpénzben.
Írd le a legjobb ajánlatodat .
Az eladók piacán ne remélj tárgyalni . Ajánljuk legmagasabb árat. Az árat, ahol élhet, ha ajánlatát el kell utasítani. Add a legjobbat magadból! Vonzzon vonzóbbá, talán egy kicsit a listaár fölé. Kérjen ügynököt egy összehasonlító piaci elemzéshez az árazás meghatározásához. Néha az eladók szándékosan árat helyeznek el a hasonló értékesítések alatt, annak érdekében, hogy több ajánlatot teremtsenek, így egy kis extra kifizetés nem feltétlenül jelenti azt, hogy a piaci értéket meghaladóan fizet.
Több ajánlat a vevői piacokon
A vevők piacán a nyertes ajánlat többszörös ajánlati helyzetben gyakran alacsonyabb, mint a listaár . A többszörös ajánlatok száma általában lényegesen kevesebb, vagyis versenytársa van a 20 helyben levő vásárló ellen. Itt vannak javaslatok a versenytársak számára:
Adja el a kilépő otthonát először.
Ha felfelé halad, és van otthonod az eladásra, ne vásároljon az eladás előtt. Ha Ön első ízben otthoni vásárló vagy, előfordulhat, hogy már van előnye a vevőnél, akinek vásárlás előtt meg kell adnia. Ha az egyik ajánlat tartalmaz egy eladásra való alkalmasságot , akkor az eladó az eladásra való alkalom nélkül gravitálja az ajánlatot.
Játsszon Nice-t .
Ne kérdezze meg az eladót, hogy adjon személyes tárgyakat. Ne számítsd az eladót a záró költségek fedezésére . Megtudhatja, hogy mely elemeket szokta fizetni az eladó, és felajánlotta, hogy fizet néhányat, például a címet , letéti díjakat , átutalási díjakat. Kérje ügynököt, hogy ismerkedjen meg az eladó ügynökkel, mert néha az eladók elutasítják az ajánlatokat, amint azt az eladó ügynöke mondja az ügynökről.
Ismerje meg, mi fontos az eladónak .
Kérje ügyintézőjét, hogy megtudja a forró gombokat a tranzakcióban. Ezek lehetnek az eladók kérései vagy az ügynökök elvárásainak listázása - kérdezd meg, mi zárja be az ügyletet és adja meg nekik. Talán ez egy gyors zárás. Talán ez egy hosszabb, mint a szokásos letéti időszak.
Ossza meg a szeretetet .
A legtöbb eladónak érzelmi kötődése van otthonukhoz, és szeretné látni, hogy egy elfogadható vevő kezébe kerül. Legyen az elfogadható vevő. Írd fel az eladónak egy rövid levelet, amely megmagyarázza, hogy miért szereted az otthont és miért érdemled meg a nyertes ajánlatot. Legyen boldog, de őszinte.
Készülj fel egy számláló ajánlatra .
Megírhatja a legjobb ajánlatot , és az illetékes listázó ügynök valószínűleg azt tanácsolja az eladónak, hogy a többszörös ajánlatok ellenére, még a vevő piacon is. Például Kaliforniában az eladóknak nem kell azonos számláló ajánlatot készíteniük. Mindegyik lehet más. Továbbá az eladó fenntartja magának a jogot arra, hogy elfogadja a többszörös számláló ajánlatokat, vagy elutasítsa azokat.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.