Az otthoni vásárlók gyakran szeretnének ajánlatot tenni egy új jegyzékről, amely pénteken jön a piacra a tervezett vasárnapi nyitott ház előtt. Ez a kényszer jó okból áll. A vásárlók aggódnak amiatt, hogy egy másik vevő vasárnap beleszeret az otthonába, talán több mint egy vevő, és több ajánlat is lehet, túl sok a verseny, és a vevő elveszíti az álom otthonát. Valódi aggodalom.
Az érme másik oldalán, a listázó ügynökök nagyrészt pénteken szeretnek otthon piacra dobni, miközben egy vasárnapi nyitott házat reklámoznak.
Azt javaslom az eladóknak, hogy csütörtök éjfélkor éljenek, mert a péntek a legjobb nap otthont adni . Az éjjel-nappal az MLS-en lévő átkapcsolás lehetővé teszi, hogy az összes fénykép letölthető legyen számos platformon, így a képek elérhetőek pénteken reggel.
Ennek gyakran működik a vevő megnyitja a reggeli e-mailjét új listákkal. Aztán felszólítja ügynökét, és azonnal kéri az otthont, mert a vevő nem akarja megvárni a nyitott házat . Végtére is, nem szokatlan, különösen egy eladó piacon, a vevők számára, hogy azonnal új állományra álljanak, és szívesen kínálnak ajánlatot. Ez az, amikor a vevő fordulhat ügynöke, és kérni írjon ajánlatot a helyszínen.
A potenciális problémát gyakran az eladók mondhatják, hogy vasárnap a nyitott ház után szeretne minden ajánlatot megnézni. Azt akarják, hogy a lehető leghosszabb időn túljutjanak a nyílt piacon, és szeretnék nagy számú vevőnek bőven kínálni az otthoni ajánlatot.
Az elővásárlási ajánlatnak hatalmas vonzónak kell lennie ahhoz, hogy az eladó elfogadja az ajánlatot, mielőtt a nyitott ház eredményeit megvárná. Nem is beszélve, még akkor is, ha az eladó elfogadta a vételi ajánlatot , a tőzsdeügynök valószínűleg még nyitott házat is tart. Az utolsó percben nehéz megszakítani egy nyitott házat, amikor a nyitott házat mindenhol online hirdetik.
Közös ajánlatok a nyílt ház előtt
Az elfogadás korai határideje. A vevő nyilvánvalóan azt akarja, hogy az eladó azonnal elfogadja az ajánlatot. Ez egy madár a kezében, remélik, hogy az eladó gondolja. A vevő nem veszi észre, hogy a nyitott ház ajánlata sohasem valósulhat meg. A korai ajánlatok arra késztethetik az eladót, hogy elvesztené-e a potenciális nyereséget azáltal, hogy ezt az ajánlatot egy izgatott vevővel veszi át. Ha az eladót el szeretné nyomni, a vevők rövid határidőt adhatnak az eladónak az ajánlat elfogadására, például szombat este, amikor az ajánlat lejár.
Ez akciót indít, de nem mindig működik, és valójában vissza tud támadni. Az eladó elviselheti a nyomást. Az eladó szintén számláló ajánlatot tehet, amely újraindítaná az elfogadáshoz szükséges órát. Nem mindig jó ötlet, ha az eladót megpróbálják visszaszerezni az eladóknak, hogy eladhassák ezeket az igényeket. Nem mindenki a tárgyalások során fejlett, és az otthoni eladások stresszes idő sokak számára.
Listaár ajánlása. A vevők számára, a listaár ajánlása a jóhiszeműség jele, amelynek célja annak bizonyítása, hogy komoly és elkötelezett. Az eladó azonban azon tűnődhetne, hogy magasabb árat fognak kapni, miután még sok más vásárló utazott otthon előtt és / vagy a nyitott ház után.
Lehet, hogy vajon az ár túl alacsony-e. Egymillió gondolat folyik az eladók fejei között ebben az időben, gyakran téve bizonytalanul a cselekvés meghozatalához. Lefagyhatnak rád.
A készpénzes trükkök meggyőződése. Egyes vevők készpénzes ajánlatot tesznek és remélik, hogy cserébe az eladó más engedményeket fog tenni. Talán az eladó elfogad egy ajánlatot egy készpénzzel, hogy eladja a meglévő otthonát, vagy készen áll arra, hogy a készpénzes ajánlat kézhezvételekor hosszabb ideig tartson szükségesnél. A készpénzes ajánlat nem jelenti a hitelezői igényeket, nincs banki értékelés, nincs esély arra, hogy a vevő ne vegye ki a jegyzésből , ahol sok mindent el lehet hibázni. De sok eladók rájönnek, hogy készpénz záráskor, függetlenül annak eredetétől.
Megpróbálták és igazi tippeket tettek ajánlatot a nyitott ház előtt
Hirdetési ügynökként a legmagasabb árat szeretném eladóknak.
Így tudom meggyőzni a vevőket, hogy licitáljanak maguk ellen, végül a nyertes ajánlatot a nyitott háztól függetlenül. Kezdetektől fogva azt tanácsolom az eladóknak, hogy folytassák a nyitott ház tervét, hacsak nem kapnak szuper csodálatos ajánlatot, és még akkor sem fogadja el ezt az ajánlatot a nyitott ház után. Az eladónak kell döntenie. Ha az eladó komolyan várja, hogy egy nyitott ház után fogadjon ajánlatot, még mindig van mód arra, hogy a vevő szilárd ajánlatot tegyen, és csak azt biztosítsa, hogy az eladó elfogadja az ajánlatot.
A vevő ügynökei is tudják, hogy az eladó valószínűleg a vasárnapi nyitott ház előtt áll. De ha szeretnének élni az ajánlati tárgyalásokon , gyorsan kell cselekedniük és erős ajánlatot kell benyújtaniuk. Tegyük fel, hogy az eladó valamivel magasabb ajánlatot kap, mint a listaár. Ez gyakran izgat az eladónak és hajlamos arra, hogy az eladó kedvesen érezze magát a vevők felé. A vevők még néhány dolgot dobhatnak, csak azért, hogy vonzóbbá tegyék az ajánlatot:
- Írjon szíves levelet az eladónak a helyzetéről, és miért akarja megvásárolni az otthont.
- Adjon egy kis időt az eladónak arra, hogy kiszálljon, anélkül, hogy bérbe kellene vennie.
- Ajánlat felvenni néhány olyan zárási költségre vonatkozó díjat, amelyet az eladó általában fizetni fog, ami nem befolyásolná az értékelést, de az eladónak több pénzt kellene fizetnie.
- Ajánlat az otthoni vásárlásra anélkül, hogy megbecsülné a várakozást (feltétlenül beszélje meg a stratégia buktatóit az ügynökével).
- Tegyen egy tiszta ajánlatot, és támogassa azt a lényeges dokumentációval, például a pénzeszközök bizonyítékával és az előterjesztő levélben .
Szerinted mit gondol az eladó az egész hétvégéről, péntek reggelről vasárnap délutánra? Az eladó az Ön és az ajánlatára gondol. Az eladó megkérdezi, hibáztak-e, és talán egyszerűen elfogadják az ajánlatot. 3 napig rágja őket. Aztán a nyitott ház után, még ha több ajánlata is van, a vevő, akinek az eladó valószínűleg gravitálni fog, a páciens vevője, aki pénteken ajánlatot nyújtott be a jegyzési ajánlat felett és csendben várt.
> Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, a Lyon Real Estate ügynöke, Kalifornia, Sacramento.