Mennyit kínálnak otthonra?
Nagyszerű tanácsot keres az otthoni vásárlási ajánlat elkészítéséhez, de kicsit fél, hogy elrontja? Nem vagy egyedül. Mert miután a vevő megválasztotta a megfelelő lakást , meg tudná felmérni, mennyit lehet megajándékozni az otthon megvásárlásához. A vevők aggodalmukat fejezi ki amiatt, hogy ha túl keveset kínálnak, az eladót sértő vagy elidegeníthetik. Ha túl sokat kínálnak, túlfizetni tudnak. Jaj.
Normális, ha egy vevő hajlandó rá vagy az ingatlanügynökre támaszkodni.
Ezekben az esetekben a vevők gyakran elvárják, hogy ügynökeik egy kalapot húzzanak ki és átadják nekik. De ez nem igazán működik, és az elvárások könnyen összetörtek.
Ráadásul a nehezebb az eladási ár. Hacsak a vásárlók nem rendelkeznek az összehasonlítható értékesítésekkel, és sokan nem, valóban nincs mód a pontos eladási ár kiválasztására. A vásárlók általában összehasonlítják az otthoni árakat az általuk látott otthonok, az értékesített lakások alapján, amelyek nem komp. Az igazság az, hogy az értékesített lakások árai kevéssé hatnak a valóságra vagy az értékelésekre, és ezek az árak túl alacsonyak, túl magasak vagy csak helyesek lehetnek.
Az eladási árak vadul változhatnak. Ez az, amikor örülsz, hogy van egy ügynöke, aki segíteni fog neked, amikor házvásárlási ajánlatot tesz. Az ügynök tudni fogja vagy megtalálhatja a nemrégiben értékesített lakások árait. Ügynöke segíthet összehasonlítani az otthonok állapotát, és mindketten végül eljutnak egy nagyon jó ötlethez, hogy pontosan mennyit érdemes megvenni az otthon.
Nem kellene egy ingatlanközvetítő megmondani nekem, hogy mennyit kínálnak otthonról?
Míg az ingatlanügynökök irányíthatják a vevőt a megfelelő szám kiválasztására, ne várják, hogy a vevő megbízottja adja meg pontos árát. A tapasztalt vevő ügynökei irányt, gondos útmutatást, piaci információkat és javasolt árkategóriákat fognak nyújtani, de a végső ár a vevő felelőssége.
Íme néhány oka annak, hogy sok ügynök megtagadja, hogy elmondja, mennyit kell kínálnia otthon:
- Az ajánlat túl alacsony volt
Ha ingatlanügynöke arra ösztönözte Önt, hogy nyújtson be egy lowball-ajánlatot , és elvesztette az esélyét arra, hogy megvásárolja azt az otthont, mert egy másik ajánlat magasabb vagy rosszabb, mert az eladó nem volt hajlandó válaszolni az ajánlatra, azonnal rámutat az ügynököd.
- Az ajánlat túl magas volt
Ha az ajánlatot azonnal elfogadják, a vásárlók gyakran elgondolkodnak abban, hogy kevesebb ajánlatot kellett volna készíteniük. Amikor az ügynök ragaszkodik egy árhoz, és az eladó jelek nélkül habozás nélkül, a vásárlók néha megkérdőjelezik, hogy ügynökük a vevő érdeke szerint dolgozik, vagy az ügynök saját jutalékán dolgozik.
- Ez nem az ügynök vétele
Ez a vevő határozata, mert ez lesz a vevő otthona. Amikor a tranzakció lezárul, a vevő a jelzálog kifizetéseket vállalja, és felelősséggel tartozik az otthon, nem az ügynök fenntartásáért. Sok vásárlók sokkal bölcsebbek, mint amennyit maguk adnak maguknak, és teljes mértékben képesek kiválasztani az ajánlatot.
- Az ügynökök felszállhatnak
Kétségtelenül hallani fogja a kezdő ügynököket, vagy azokat, akik nem foglalkoznak ingatlanközvetítőkkel, akik más gondolkodást fognak vallani. Ez azért van, mert ezek az emberek nem ismerik jobban, ezért ne tartsák magukkal a tudatlanságukat.
Egyes szabályozó és állami engedélyező hatóságok tanácsot adnak az ügynökökkel szemben, hogy tájékoztassák a vásárlókat arról, hogy mennyit kínálnak. A Realtors Etikai Kódex Országos Szövetsége nem javasolja, hogy az ügynökök is kiválasszák az árképzést. A brókerek biztosan tanácsot adnak ellene. És a bírósági ügynaplóink tele vannak olyan ügynökökkel szemben hozott határozatokkal, akik figyelmen kívül hagyták ezeket a figyelmeztetéseket, mert a vásárlók beperelte őket, hogy meghaladják a hatalmi határokat.
Az illetékes ügynökök azonban elég útmutatást és segítséget nyújtanak ahhoz, hogy a vásárló a megfelelő ajánlati árazást válassza. Mert függetlenül attól, hogy mit hallasz, mindig a vevők választása. Nem az ügynök.
Az egyik módja annak, hogy megkerüljem ezt a dilemmát, és segítsek vásárlóimnak abban, hogy meghozzák a döntést, amikor megfontolják az otthon vásárlási árait, hogy megállapítsák az esélyeket. Tegyük fel, hogy az otthont 300 000 dollárban kínálják, és ez egy normális ingatlanpiac, amely nem kedveli sem az eladókat, sem a vevőket. Lehet, hogy a vevő 80% -os eséllyel fogadja el a 280 000 dolláros ajánlatot. Talán 90% 290 000 dollárért, 95% 295 000 dollárért.
Kattintson ide a 2. oldal: Otthoni árajánlat kiválasztása
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, a Californi a.