Megoldás a lehetséges alacsony értékelésekhez
A rendkívül forró ingatlanpiacokon, amelyek korlátozott mennyiségű készletből állnak, és sok vásárló gyakran ugyanabban a házban tevékenykedik, az motivált lakástulajdonosok úgy érezhetik, hogy magasabb vételárat kell kínálniuk. Gyakran előfordul, hogy az ajánlati ár túl magas ahhoz, hogy hitelezői értékelője indokolhassa. Ez alacsony értékelést eredményezhet . Az eladók azonban nem engedhetik meg, hogy az alacsony értékelés lehetősége megakadályozza őket abban, hogy olyan ajánlatot válasszanak, amely magasabb lehet, mint az otthon értékelni fogja.
Az eladóknak lehetőségük van.
Nézzünk egy tipikus példát arra, mi történhet egy forró eladó piacon . Először is, azok a házak, ahol a vásárlók gyakran küzdenek egymással, azok az otthonok, amelyek:
- A legjobb állapotban
- Kedvező áron
- A nagy kereslet szomszédságában
- Általában egy rendkívül kívánatos iskolai körzetben található.
Ha az eladni kívánt ház rendelkezik ezekkel a tulajdonságokkal, és rövid ideig már a piacon van, akkor azt jelzi, hogy szerencsés eladóként több ajánlatot is kaphat. Különösen, ha a nagy érdeklődésre utaló jelek és sok otthoni megjelenítés jelennek meg, amit a konyhai pulton maradt ügynökök sokasága tanúsít.
Melyik több ajánlatot meghaladó áron a legjobb elfogadni?
Általános az, hogy az eladók nagyon izgatottak, amikor egy csomó vásárlási ajánlat érkezik, ami meghaladja a jegyárakat. Az az első dolog, amire az eladó valószínűleg azt gondolja: "O h, kedvesem, túl alacsony áron árultunk otthont ", ami logikus, de nem feltétlenül igaz.
Általában többszörös ajánlatok fogadása azt jelenti, hogy az otthoni árat csak helyes áron értékesítette. A listaárak feletti ajánlatok tükrözik a nyertes ajánlattevőként választott vevő izgalmát és meghatározását.
Óvakodj a vásárlási ajánlattal benyújtott érzelmi szerelmes levelekről. Számos olyan weboldal található, ahol a vásárlók letölhetik és átírhatják az eladó szíveit húzni képes levelet; egyesek igazak, és néhányan nem.
Az eladóknak arra kell törekedniük, amennyire csak tudják, hogy távolítsák el az érzelmeket az eladási döntéstől. Az érzelmi váltás az első lépés az alsóbb szintű nyereség eléréséhez.
Ez elhagyja az eladási árat. A vevők úgy vélik, ha magasabb árat kínálnak, mint bármelyik másik vevő, akkor az eladó megragadja ajánlataikat, mint például az ingyenes, az égből eső pénzt, és aláírja. De az eladóknak meg kell fontolniuk annak a következményeit, hogy mi történhet, ha az otthon nem értékeli ezt az összeget. Ha az otthon nem értékeli a vételárat, akkor azt jelenti, hogy a hitelező nem hajlandó magas hitel-értéket nyújtani. Természetesen, ha az ajánlat készpénz, akkor általában nincs értékelés.
A legjobb ajánlatot elfogadni az az ajánlat, amely valószínűleg bezárja a letéti kötelezettséget. Ez azt jelenti, hogy nem lehet az a legmagasabb értékesítési ár.
Példa 3 olyan ajánlati ajánlatra, amely nem értékelhet
Tegyük fel például, hogy egy gyönyörű otthon eladó egy rendkívül kívánatos szomszédságában Elk Grove-ban, Kaliforniában, úgy dönt, hogy listáját 550,000 dolláros áron adja meg. Talán az egy fél mérföldes sugáron belüli összehasonlítható értékesítések 549 000 dollár értékű eladási árat sugallnak, ami nagyon agresszív árat jelent az otthona számára. Az alacsony leltár és a magas kereslet miatt azonban az eladó 3 ajánlatot kap.
Ők:
- Jane Eyre # 1 ajánlata : $ 560,000 egy vevőtől 3,5% -os előleget és egy FHA-hitelt . Ez a vevő az elmúlt 5 évben rekordot tartalmaz. Jane nem fogja áthidalni a kölcsön és az értékelés közötti szakadékot, de vállalja, hogy 1000 dollárért többet fizet, mint bármely más vevő.
- Arlo Guthrie # 2 ajánlata : 557.000 dollár, 10% -os leértékeléssel és egy hagyományos kölcsön . Arlo felajánlja, hogy a becsült érték és az eladási ár közötti különbséget, legfeljebb 5000 dollárért fizetheti.
- Joe Dimaggio 3-as ajánlata : 559,000 dollár 3,5% -os leértékeléssel és FHA-hitel. Ez a vevő egy másik ajánlatot nyújtott be a listás ügynöknek egy másik ingatlanon hasonló feltételekkel, és egyszerűen csak a legjobbra vágyik. Ez valóban megtörtént, ha el tudod hinni.
Eladóként lehet, hogy kísértésbe akarja venni az ajánlatot Jane Eyre-től. Végtére is, ki ismeri az értékelőket?
Az értékelés csak egy személy véleménye az értékről, és ez eltérhet az értékelőtől az értékelésig. A piac folyamatosan változik és folyamatosan változik. Új összehasonlítható értékesítések jelennek meg, vagy egy értékbecslő többet tud adni a frissítésekhez képest, mint egy másik értékelő. Az értékelt értékek között sok idő van.
Vagy talán a legrosszabb forgatókönyvet is figyelembe venned. A legrosszabb esetben az otthon 550 000 dollárra becsülhető. Ebben az esetben Jane Eyre megszünteti a szerződést . Nem is beszélve az olyan ajánlatokról, mint például "Többet fizetek 1000 dollárért, mint a következő vásárló", nem minősülnek jogilag elfogadható ajánlatoknak, mivel nincs valódi eladási ár. Kétértelmű. Ezen túlmenően lehetséges, hogy a Jane hitelezője nem engedi meg, hogy otthont vásároljon tőle kizárás miatt, mivel ez egy alvállalkozó lehetősége. Piros zászló.
A Joe Dimaggio vásárlási ajánlata értelmetlennek tűnik, amikor Joe készen áll a következő otthon megvásárlására, és nem tűnik elkötelezettnek az adott vásárlás iránt. Nem is beszélve, Joe eladási ára sokkal alacsonyabb, mint a többiek, és kölcsöne ugyanolyan, mint Jane. Joe már bebizonyította, hogy nem követi a protokollt, és etikátlannak, ha nem a törvény ellen szól, akkor több otthont ajánlhat fel, ha a vevő nem engedheti meg magának, hogy mindkét házat megvásárolja. Különben is, hogy milyen vevő ügynöke két különböző ajánlatot küld két különböző otthonba ugyanarra a listázó ügynökre? Hiba íródott rajta.
Az egyetlen ajánlat ebben a forgatókönyvben, amely józanul érzi magát az eladó számára, az Arlo ajánlata. Tiszta, a vevő hajlandó a pénzt elhelyezni, ahol a tolla jelzi. Ha az otthon csak 550 000 dollárra becsüli az értékesítést, az eladó további 5 000 dollárt kap a vevőtől.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, egy Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában