Ezek a megfigyelések arra engednek következtetni, hogy egyes vevő ügynökei, nem mindegyikük bármelyik szakaszán, ritkán tárgyalják a vevővel kötött vételi szerződés tárgyát képező elemeket. Sok ügynök csak ellenőrizze a dobozokat a helyi szokások szerint, és valójában nincs semmi baj ezzel a megközelítéssel, kivéve, hogy valójában nem adja meg a vevőnek vagy az eladónak a választást vagy a kérdést az ügyben, sokkal kevésbé alapos megértést a vásárlási ajánlatról .
Ha egy vevő több százezer dollárt költ az otthon megvásárlására , akkor ezek a vevők megérdemlik a tárgyalható pontokat, és hangot adnak a helyzetben. Hasonlóképpen, az eladónak tudnia kell, hogy mely dolgokról lehet tárgyalni, és van-e helye az eladási költségeknek, amelyek befolyásolják az eladó nettó bevételét .
Például, bár nem gyakori, az eladók azt állították, hogy inkább inkább az értékesítési ár jelentős csökkentését és a vevő számára a jutalék kivételével - az eladással járó összes költséget - megfizetik.
Ennek okai vannak, és ennek okai nem. Valószínűleg a legjelentősebb a finanszírozott tranzakció, ha a vevő az eladót a záró költségekért fizetné, akkor azt jelentené, hogy sokkal több pénzt hozna előre közel. Ez a bumeráng. A vevők gyakran szorosak a likvid pénzeszközökön.
A felek között azonban lezárási költségekről tárgyalhatnak. Ki fizeti, hogy a lezárási költségek mekkora hányada egy lakossági vásárlási megállapodás tárgyát képezi, habár szokásos, hogy az eladó nagyobb arányban részesedik e díjakból. Miért az eladó? Mert az eladó általában megkapja a pénzt egy tranzakcióban, és a vevő kiadja a zsebéből.
Ne felejtsük el, hogy minden amerikai állam nagyjából kihasználja saját lakásvásárlási megállapodását. Nincs egy méret-illik-minden. Texasban a szerződéseket a Texas Real Estate Commission által kifejlesztett One to Four Family Residential Contract-nek hívják.
Kaliforniában a lakásvásárlási szerződés Kalifornia lakossági vásárlási megállapodás és együttes letéti utasítás, amelyet a kaliforniai Realtors Szövetség szinte évente frissít. Úgy tűnik, hogy Floridában az ügynökök többféle lakossági vásárlási szerződést alkalmaznak, amelyeket a Florida Bar és a Florida Realtors Egyesület engedélyezett, attól függően, hogy egy vevő otthonról vásárol-e az AS IS .
Mégis, még az ország különböző területein fennálló különbségek és különböző módok között is, a beszerzési megállapodások bizonyos szempontjai hasonlóak.
A lezárási költségek azok a díjak, amelyeket érdemes megfontolni a vásárlási megállapodás aláírása előtt, és kérdezze meg ingatlanügynökeit, ha azok forgathatóak. Győződjön meg róla, hogy nem akarja megpróbálni megváltoztatni a helyi szokások diktálását, például, különösen akkor, ha többszörös ajánlati helyzetben van, mert ez károsíthatja az ajánlatok elfogadásának esélyeit.
A tárgyalható díjak típusai a lakóingatlan-vásárlási megállapodásban
- Átadási adók
- Letéti díj
- Tulajdonos cím biztosítási kötvény
- Kötelező állami közzétételek
- HOA átutalási díjak és dokumentációs díjak
- Ellenőrzések és jelentések
A tárgyalási tételek típusai a lakossági vásárlási megállapodásban
- A komoly pénzbetét összege
- Az eladónak az információ közzétételének határideje
- Az összes vásárlói ellenőrzés befejezése
- A vevő számára az időtartam értékelése
- A vevőnek a kölcsön jóváhagyásának megszerzéséhez szükséges idő
- Személyes vagyontárgyak, amelyek az otthonban maradnak
- Olyan lámpák , amelyek kizárhatók az eladásból
- Letétbe helyezési idő
- Az esedékességek felszabadításának időtartama, például egy meglévő otthon eladása
- A végső áthaladás időszaka
- Birtoklási idő
- Felszámolt károk
- Vitarendezés
- Az ajánlat elfogadásának időtartama
Sok vásárló hasznosnak tartja, hogy az ajánlat megírása előtt megkapja a lakossági vásárlási szerződés egy példányát, de gyors tempójú környezetünk és a dokumentumok online aláírása esetén előfordulhat, hogy ez nem lehetséges. Sok lakossági vásárlási megállapodás 10 oldalas vagy annál több, és mindig vannak olyan egyéb dokumentumok, amelyek jellemzően a szerződést kísérhetik.
Általában, amikor ügyvédekkel dolgozom, el szeretnék olvasni az egész lakossági vásárlási megállapodást, és nem hibáztatom őket. Természetesen a legtöbb hazai eladót és vevőt nem ügyvéd, de arra ösztönzik az összes felet, hogy alaposan olvassák el a szerződést, kérdéseket tegyenek fel, és továbbra is kérdéseket tegyenek fel, ha a válaszok nem kielégítenek. Joga van megismerni az otthoni vásárlás részleteit. Gyakorolj rá. Ne telepedjen meg "itt kezdődik" és "írja alá".
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.