Az eladó piacai akkor léteznek, ha sok vásárló versenyez az aktív listák alacsony leltárával. Nem szokatlan egy olyan otthon, ahol minden csengő és fütty egy vevő több ajánlatát vonzza. Amikor ez megtörténik, a ház gyakran többet árul el a listaárnál. De az ár nem minden az eladónak. Vannak más tényezők is. Ha megpróbálsz otthon vásárolni az eladók piacán, itt találsz 10 tippet, amelyek segítenek abban, hogy megírd a nyertes vételi ajánlatodat és legyőzd a versenyt.
01 Küldje el az előválogató levél ajánlata
02 Assertive Real Estate Agent bérlése
Az ügynök, aki állandóan fésülti a piacot és a hálózatokat más ügynökökkel, valószínűbb, hogy vezető szerepet tölt be az új otthonában , bárki más előtt, ezért kell jó ügynököt felvennie . Amikor egy fiatal nővér kész otthonra vásárolni, amelyet ebédelni kezdett, ügynöke ragaszkodott hozzá, hogy írják le az ajánlatot az autójának motorháztetőjére. Aztán az ügynök a tőzsdei ügynököt hívta a cellájából. Meggyőzte az ügynököt, hogy tegye le, amit csinál, és csatlakozzon hozzá az eladói otthonában, hogy bemutassa az ajánlatot. Az ápolói ajánlatot ma délután fogadták el.
03 Írj barátos ajánlatot
Ne tegyél fel olyan igényeket az ajánlataiddal szemben, amelyek valószínűleg irritálhatják vagy haragolhatják az eladót. Ha a szokásos az Ön területén, hogy a vevő saját tulajdonú biztosítási kötvényt fizetjen, ne kérje az eladótól, hogy viselje ezt a költséget. Ha a legtöbb vásárló a zárás napján 17:00 órakor birtokolja a birtokbavételét , mutassa be, hogy más vagy, és nagylelkűnek kell lennie azzal, hogy két vagy három napot ad ki az eladónak.
04 Tedd a legjobb lábadat előre
Egyszerűen fogalmazva, ez azt jelenti, írja be a legjobb ajánlatot. Talán csak egy esélyt kaphat arra, hogy benyomást keltsen az eladóra, ezért ne tegyen alacsony ajánlatot abban a reményben, hogy az eladó ellentmondást fog adni. Ha az eladó több ajánlatot kapott, az alacsony ajánlatokat a leggyakrabban nem veszik figyelembe. Ezeket az elutasított bolyhokba dobják . Kitaláld ki a felső dollárt, amit hajlandó fizetni az otthonért és ajánld fel az árat.
05 Tegyél le egy egészséges pénztárat
Egy nagyobb komoly pénzbetét azt mutatja, hogy komoly, és hajlandó pénzt készíteni az asztalra. Az eladók úgy fogják érezni, hogy elkötelezték magukat, mondjuk egy 3% -os letétként, mint 1%, vagyis ha 300 ezer dollár értékű otthon van, akkor nem ajánl fel 500 dolláros befizetést. Az eladó úgy érezte, hogy nincs semmi kockázata, és akármelyik lépésről léphet ki a tranzakcióból. A $ 5,000, 10,000 vagy 15,000 dollár letétbe helyezése szerint "elköteleztem magam, hogy megvásárolom ezt az otthont ."
06 Készpénzbeszedések
Ha képesek vagyunk fizetni "minden készpénzt" otthonról, mondja meg. Bár a végén mindig az "összes készpénz" az eladónak, még akkor is, ha a vevő hitelt kap, akkor a tranzakció, amely nem függ a kölcsön jóváírásától, sokkal vonzóbb az eladó számára.
07 Az ellenőrzési időszakok rövidítése
Számos standard ingatlanvásárlási szerződés megadja a vásárlót X napok számát, hogy elvégezhesse a vizsgálatokat, mielőtt a vevő köteles folytatni a tranzakciót. Ha a vásárlási szerződésben szereplő alapértelmezett érték 17 nap, próbálja meg rövidíteni azt az időtartamot 10-re. A szövetségi törvénynek megfelelően, hacsak Ön kifejezetten nem adja le a leadott festékkel kapcsolatos jogát, akkor 10 nap áll rendelkezésére az ólom-festékkel való szennyeződés jeleire.
08 Biztosítson bizonyos eshetőségeket
Ha beszélgetett a jogi tanácsadójával és kényelmesen érezte kockára a befizetést, érdemes fontolóra vennie a felmentést, például a kölcsönöket, értékbecsléseket vagy ellenőrzéseket. Vannak azonban kockázatok. Ha lemond egy értékelési feltételről és az értékbecslési ár alatti értékbecslésekről, akkor ezt a különbséget a készpénzben fel kell számolnia. Néhány eshetőség nélkül az ajánlat sokkal több lesz, mint egy versenytárs.
09 Írj levelet az eladónak
Ha az eladónak nyolc ajánlata van az asztalon, de az ajánlata magában foglal egy olyan levelet, amelyet személyesen kézzel írt, az ajánlat fel fog tűnni. A levélben szeretnél fellebbezni az eladó érzelmeire azzal, hogy elmagyarázza, hogy miért szeretsz otthonoddal és felsorolod az ajánlatok nyerésének okait. Ha az öröm könnyeit idézheti elő, vagy empátiát kelthet az eladótól, az ajánlat valószínűleg nyer.
10 Ajánlat bezárni gyorsan
Hacsak nincs enyhítő körülmény, sok eladótól 30 nap alatt vagy kevesebbet szeretne bezárni. Ha 21 napos zárási időtartamot kínálhat, az fontosabb az eladó számára, mint egy több pénzre szóló ajánlat, és csak az élen kell legyőznie a versenyt.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a DRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.