Nagyon gyakori az otthoni vásárlók számára, különösen az első lakásvásárlók számára , hogy számláló ajánlatot tegyen. Egyes vásárlók úgy vélik, hogy rendben van, ha megpróbálják tárgyalni az otthoni eladási árat, mert úgy vélik, hogy az eladók elvárják, hogy ellensúlyozzák az ajánlatot. Valójában, néha a vevői ügynökök, akik állítólag képviselik a vevőt, és gyakran törvényesen követik a kincstárat, tájékoztatják a tőzsdei ügynököt, hogy a vevők elfogadják a számláló ajánlatot.
Ez a fajta rossz magatartás valójában azt mondja a tőzsdei ügynöknek, hogy a vevők nem komolyan veszik az általuk kínált eladási árat, és hogy többet fognak fizetni. Általában ez olyan kiváltságos információ, amelyet a tőzsdei ügynök nem jogosult meghallgatni. De ha a tőzsdeügynök megkapja ezt az elképzelést, akkor tudod fogadni, hogy valószínűleg az ügynök átadja ezt az apró betekintést az eladónak. A tárgyalások során az eladó a felső kéz, és a vevő ügynöke súlyos igazságtalanságot követett el a vevő számára, függetlenül a jó szándékú szándékoktól.
Nem az eladó aggodalmát fejezi ki, hogy a vevő ügynöke megsértette-e megbízóját az ügyfeléhez, és az eladó kétségtelenül ezt az információt az eladó előnyére használja. Attól függően, hogy az adott lakás mennyi ideig volt a piacon, az eladó választhatja az ajánlatot az eredeti eladási ár ellenében. Ez a vevõ ellenérdekû hibáját eredményezi. Nem az, amit a vevő vár.
Ne tegye ezt a számlálót hiba miatt egy új otthoni listára
A piacon töltött napok nem mindig jelentenek különbséget az eladási árban, és sok olyan lakás, amely már 3 hónap vagy annál hosszabb ideig piacra került, végül eladni fogja a jegyárat. Azonban az otthonok, amelyek viszonylag új listák, ritkán adnak el kevesebbet, mint a listaár, amikor eladják az első héten.
Ez azt jelenti, hogy az ár tisztességes piaci áron volt. Ezért nem mindig jó ötlet, hogy megpróbálja tárgyalni, és arra számítanak, hogy az eladó az ajánlatot egy új tőzsdei ajánlattevővel ellensúlyozza, de van egy másik nagyon jó oka annak, hogy ne tárgyaljanak, amit gyakran figyelmen kívül hagynak.
Ennek oka az, hogy a legtöbb számláló kínál egy kis időt a feldolgozásra. Értékes idő, amely megnyitja a lehetőséget egy másik vevőnek, hogy meglátogassa az otthonát, és írjon teljes árú ajánlatot, talán jobb finanszírozással és feltételekkel is. Ha Ön a vevő, aki ilyen körülmények között reménye szerint otthont vásárol , akkor valószínűleg nem az egyetlen vevő a piacon, és otthonában az ízlése valószínűleg nem különbözik más otthoni vevőktől. Biztos lehet benne, hogy ha szereted az otthont, akkor egy másik vevő is.
Ez egy szörnyű ellentámadási hiba, hogy túl sok időt adjon az eladónak egy másik vevő megtalálásához, aki többet fog fizetni.
Az ajánlat és az időkérdés számlázási folyamata
- A listázó ügynök és az eladó beszélje meg az ajánlat feltételeit telefonon vagy e-mailben.
- Az eladó felhatalmazza a tőzsdei ügyintézőt, hogy dolgozzon ki egy ellenajánlatot, és az ügynök nagyon ajánlhatja az ajánlat egyéb szempontjait is. Olyan dolgok, amiket mindkét fél megengedhetett, ha az ajánlatot elfogadták írásban, de mivel egy számlálót kívánnak, azt a következtetést vonják le, hogy ezeket az elemeket is magukba foglalhatják.
- A tőzsdei ügyintéző az ajánlatot elküldi az eladónak az aláírásra, aki azóta vacsorázik, és nem ellenőrzi e-mailjét egészen más reggelig.
- Az aláírt számláló kézhezvételét követően a tőzsdeügynök elküldi a vevő ügynökének a számláló ajánlatot, aki délután a fia futballjátékához járhat.
- Később délután a vevő ügynöke felhívja a vevőt, hogy megvitassa a pótdíj feltételeit, és hogy a vevő elfogadja-e a pótdíjban szereplő feltételeket, vagy ha a vevő második számláló ajánlatot ad ki.
- Gyakrabban, a vevő elfogadja a számláló ajánlat feltételeit.
- Ez az az idő, amikor a tőzsdei ügyintéző értesíti a vevő megbízottját, hogy egy másik ajánlat érkezett, jobb ajánlat, és az eladó visszavonja az ajánlatot.
Lásd, túl sok idő telt el ebben a forgatókönyvben. Több mint 24 óra. Ez rengeteg idő ahhoz, hogy egy másik vevő egy teljes árú ajánlatot írjon, egy taktikát, amelyet az első vevő elhanyagolt, amikor bemutatta a lehetőséget, mert a vevő remélte, hogy tárgyal. A vevő valószínűleg "megment" $ 5,000 vagy 10,000 dollárt azzal, hogy kevesebbet kínál, és ezt a stratégiát nem tekintette ellentétes ajánlat hibának. Ha az eladónak nem áll szándékában elfogadni az alacsonyabb ajánlatot, nincs "megtakarítás".
Ne hidd el, hogy egy ügynök, aki elmondja neked, hogy az eladó "mindig ellensúlyozza az ajánlatot". Mert még akkor is, ha az eladó, akkor is elveszítheti a házat, ha az otthon még mindig megjelenik. Ne legyen az a fickó, akinek a számlálója hibát kínált az övében.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a DRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.