Az olvasó azt kérdezi: "A barátom és én annyira dühösek az ügynökünknél, hogy tüzet gyújtsunk, és szeretnénk tudni, hogy tudjuk-e jelenteni az ügynököt egy ingatlan-fórumon, most az ingatlanpiacunk előnyben részesíti az eladókat. egy kutyát hozhat a piacon, és eladja 10-szer annyit, hogy mi érdemes, mi eladni otthonunkat 325 000 dollárért, először 3 hónapig nem kaptunk ajánlatot, most van egy ajánlatunk 325 000 dollárért, ügynöke pedig arra ösztönöz, hogy fogadja el ezt az ajánlatot, mi? Mi akarunk aláírni egy ellenajánlatot 340 000 dollárért, de a megbízottunk vonakodik, azt gondoltam, hogy az ügynököknek a lehető legmagasabb árat kellene elérniük. az eladónak teljes árú ajánlatot kell elfogadnia? "
Válasz: Ó, én, örülnék kell, nem elutasítanod. A fő oka, hogy egy otthoni eladó nem fogadja el a teljes árú ajánlatot, ha az eladó más ajánlatokat kap magasabb áron. Ezután az eladó egy ilyen ajánlatot elfogadni. Nem tekinthető etikai, és talán még a törvény ellen is, hogy egy vevőtől többet kell fizetnie, mint a listaár, ha a vevő teljes árú ajánlatot tett. Túl alacsony az otthona?
Az eladók piacán általában több ajánlatot kap, ha egy nagyon kívánatos otthont ad. Néha az eladók összetévesztették a több ajánlatot és a több ajánlatot kísérő jogokat, az egyetlen ajánlatot kapva. Lehet, hogy ez történik az Ön esetében. Ha egy eladó csak egy ajánlatot kap, akkor a szabályok nagyon eltérőek.
Az első hely, amely megpróbálja kitalálni, hogy a helyes dolog, a fejedben van. Próbáljunk ki egy elemzést. Mondja, sörözött egy pékség mellett, és az ablakon szereplő jelzés 99 centért jelent meg Giant Cinnamon Rolls-on.
Éhes vagy. Belépsz és kezedbeadod a pénztárosnak egy fahéjat. A pénztáros rázza a fejét és azt mondja: "A főnököm úgy döntött, eladja ezeket a tekercseket 3,50 dollárért, ez pedig 3,50 dollár."
Milyen érzés ez neked? Érzed magad, hogy csalik és átváltsz? Szerinted ez hamis reklám?
Talán úgy érzed, hogy az utca túloldalán egy versenytárs pékségre sétálsz, hogy óriási fahéjas tekercseket vásárolj, hanem 1,50 dollárért. Azt hittem, hogy egy alku volt, átverés volt.
A jogi szempont még fontosabb. Egyes országokban, amikor egy eladó teljes értékű ajánlatot kap egy kvalifikált vevőtől, ez azt jelenti, hogy az ingatlantulajdon elnyerte a jutalékot . Ez azt jelenti, hogy ha elutasítja a teljes árú ajánlatot, akkor még mindig tartozhat az ügynöki jutalékhoz, mert az ügynöki tevékenység végezte. Ez már évek óta kaliforniai törvény volt, de 2013-ban megváltozott. Most a letétbe helyezésre szorulnia kell, mielőtt a közvetítés jogosult a jutalékra.
De a tőzsdei megállapodás tartalmazhat olyan szóhasználatot, amely szerint az eladó nem tudja elutasítani a teljes árú ajánlatot. Továbbá, a tőzsdei jegyzés közzétételére szolgáló többszörös tőzsdei szolgáltatásnak lehetnek saját ajánlataival kapcsolatos szabályai is.
Saját MLS, például a MetroList. A MetroList szabályai abban az esetben, ha egy eladó teljes árú ajánlatot kap, és elutasítja ezt az ajánlatot, vagy növelni kell az eladási árat az MLS-ben vagy meg kell jegyeznünk a bizalmas ügynök észrevételeiben, hogy az eladó teljes árú ajánlatot elutasított. Egy ilyen megjegyzés az MLS-ben valószínűleg megállít más ügynököket abban, hogy ajánlják az otthont a vevőjüknek.
Ezenkívül félrevezető reklámnak tekinthető, ha az eladó azt hirdetik, hogy otthona 325 000 dollárért vásárolható meg, de tényleg 340 000 dollárt akar, és nem hozza nyilvánosságra. Ha 340 000 dollárt szeretne, haza kell hirdetnie otthonát 340 000 dollárért.
Nyilvánvaló, hogy ez a logika és a szabályok nem vonatkoznak többszörös ajánlatokra. A saját helyzetében azonban otthona már 3 hónapon keresztül piacra került, anélkül, hogy bármilyen ajánlatot kapna. Ez azt mondja, hogy valami nincs rendben a házával vagy a piaccal, rossz helyen vagy rossz állapotban vagy az ár túl magas. Bármi legyen is a probléma, úgy tűnik, hogy a vásárlók nem akarják megvenni az otthonukat, sokkal kevesebbet fizetnek 325 000 dollárért, vagy már kapott volna ajánlatot, még egy lowball ajánlat is .
Az ár növelése azon ONE vásárló számára, aki hajlandó és képes otthonra vásárolni, ellentétes a legjobb érdeklődéssel.
Rájöttem, hogy nem ez az, amit hallani akarsz, de ez az, amit a saját eladónak mondanék ilyen helyzetben. A tények magukért beszélnek. A legtöbb pozícióban lévő eladó hálás lenne és élvezte a teljes árú ajánlatot, különösen hosszú ideig a piacon. Remélem, át fogja gondolni a standját és elfogadja a teljes árú ajánlatot.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.