Homes Relisting Show Nullás Napok a piacon
A vevő piacon a DOM általában magasabb, mert a készlet hosszabb időt vesz igénybe. Az eladó piacon a DOM kevesebb.
Napok a piaci ügyekben. A piaci átlagnapok meghatározásához az ügynökök az elmúlt 30 napot a hat hónapos értékesített listákra, a napok számát a piacra állítják (mindegyik lista megkezdése előtt függőben van), és ezt az összeget elosztja a listák számával.
Például, ha hat adatot decemberben állítottak be függőben lévő állapotba - azaz az eladó elfogadta a vevő ajánlatát, de még nem zárult le - és ezek közül három a piacon öt napig volt, egy jegyzék 21 napig volt forgalomban és kettőt 30 nappal az ajánlat elfogadását megelőzően jegyezték be, először a piacon töltött napokat vegyék fel. A decemberi piacon az átlagos napok ebben a példában 5 + 5 + 5 + 21 + 30 + 30, ami 96 napnak felel meg. Ezután a hat listára való osztás 96-nak megfelel 16 átlagos napot a piacon.
Átlagos napok a piacon?
Melyik fontosabb? A piacon elért 16 átlagos nap vagy az egyes listák piacán eltöltött napok száma? Ha vevő vagy, persze, ez az otthon, amire számít. Ha Ön olyan eladó, akinek otthona már 17 napja van a piacon, akkor az előző hónapban eladott lakások 50% -ánál esett.
Hogyan figyelnek a vásárlók a napokon a piacon?
Nincsenek ifs, ands vagy buts róla. Amikor a vásárlók a piacon hosszabb napokat látnak, úgy vélik, az eladó kétségbeesetten eladja, mert az otthon még mindig a piacon van. A vásárlók azt is hiszik, hogy az otthoni házban valami nincs rendben, ami más vevőknek okozott. Mindkét feltevés azonban téves lehet.
Az otthonok a következő okok miatt elhúzódhatnak a piacon:
- A leggyakoribb ok a túlértékelés.
Az ügynök "megvásárolta" a jegyzéket azzal, hogy megtévesztette az eladót abban, hogy az otthon többet ér, mint a piac. Nem szokatlan, ha egy ügynök szándékosan túlzott árat vesz fel. - Kis eladós motiváció.
Előfordul, hogy az eladók a túl magas árakat próbálják "tesztelni a piacot", csak azért, hogy megnézzék, találnak-e bolondot ezen az áron. Az eladó legrosszabb hibája . - Makacsság.
Az eladók az árra ragadhatnak, és hajlandók várni a piacra, amíg a piac el nem éri a kért árat. - Le ingatlanpiac.
A vevők piacán hosszabb ideig tarthat otthon, mint az eladók piacán. Az otthon, amely öt napon belül értékesíteni fogja az eladók piacát, 90 nap alatt eladhatná az ingatlanpiacot . - Nem érhető el.
Ha az ingatlant bérbe veszik, akkor nehéz lehet kinevezni a bérlőt. A legtöbb esetben a zárolókészülékek otthona gyakrabban jelenik meg, mint azok, amelyeknél nincs.
- Nem mutatható ki.
Néha az eladók piacra dobják az otthonokat, mielőtt készen állnak arra, hogy a vásárlók meglássák. Előfordulhat, hogy az értékesítés első 30-60 napján befejeződik a továbbértékesítés vagy a festés. - Csökkentett megjelenítési idő.
Egyes eladók úgy vélik, hogy a vevő a szigorú megjelenítési időnek megfelel, például hétfő 9-kor vagy pénteken csak 5 és 6 óra között. Vásárlók túra otthonok szerint a saját menetrendje. Ha az otthona nem érhető el abban a pillanatban, amikor a vevő látni akarja, valószínűleg soha nem látja - Csökkentett jutalék.
- Bár a vásárló ügynököknek minden adatot meg kell jeleníteniük, sok ügynök megtagadhatja az olyan otthonok bemutatását, amelyek nem fizetnek ugyanazt a jutalékot, mint a versengő otthonok. Gyakran ezek az otthonok szerepelnek a kedvezményes brókerek között .
- Kis internet vagy MLS expozíció.
Ha az otthona egy fényképet tartalmaz az MLS-ben , a vevők valószínűleg átadják a listát, és inkább otthonokat választanak, hogy több fotóval rendelkezzenek.
Az ügynökök gyakorlata a piaci napok visszaállításával kapcsolatban
Gyakori gyakorlat az ingatlanügynökök körében, hogy bizonyos napok után visszavonja a jegyzéket az MLS-ről, és új jegyzékbe foglalja. Az ügynökök a piacon nulladik napot mutatnak be, mert tudják, hogy a vásárlók új hirdetésekre gravitálnak.
Sok vásárló nem szereti ezt a gyakorlatot, mert úgy érzik, hogy félrevezető, és nem pontos képet kap a napok számáról. Miután az otthon 60-90 napig van a piacon, nem szokatlan, hogy az eladást követő öt napon belül új piacra kerüljön.
Néha a listák lejárnak. Sok ügynök 90 napot vesz igénybe, és amikor az adatvégzés lejár , egy új ügynök felpattant a listára, és elnyeri az első ügynök kemény munkájának jutalmát. Ha elégedett vagy a jelenlegi ügynökkel, akkor fontoljátok meg, hogy a meglévő ügynökötől kölcsönözzön.
A kumulatív napok megtalálása a piacon
Néhány MLS-rendszer megtagadja, hogy az ügynökök visszavonhassák a jegyzéket, és új bejegyzésekként írják be, anélkül, hogy előzetesen törölnék vagy lejártatnák a jegyzéket. Mindkét esetben viszonylag könnyű egy ügynök meghatározni a napok számát a piacon; ez nem olyan egyszerű a vevő számára.
- Ellenőrizze a listaelőzményeket.
Az egyik módja annak, hogy megadja az ingatlan címét az MLS-be, hogy megtalálja a duplikált, lejárt vagy visszavont listákat. A Sacramento MLS-ben ez az úgynevezett "történelem" húzza az ingatlan. - Keresse az összesített DOM-ot.
Egyes MLS-ek megváltoztatták a hirdetések közzétételének módját, és magában foglalják a jegyzékben szereplő összesített napokat. - Kérdezze meg képviselőjét.
Ha egy szomszédos szakemberrel dolgozik, az ügynökének elég jó ötlete lesz, ha korábban felsorolták az otthont, mennyi ideig és kinek. - Kérje a listázó ügynököt.
Mivel az ingatlannal kapcsolatos ügynökök nem tudják hamisítani egy ingatlant, lehet, hogy közvetlen kérdéseket tesz fel a tőzsdei ügynöknek . Ne kérdezze meg, mennyi ideig volt az otthona a piacon, mert lehetett volna árcsökkentés , ezért az ügynök indokoltnak fogja találni a piacra jutó napokat az új áron. Kérdezd meg, hogy lejárt / visszavont / törölt-e, majd ismételt-e. Pontosíts. - Keresés az interneten.
Adja meg a tulajdon címét többféleképpen egy keresőmotorba, például a Google-ba vagy a Yahoo-ba. Minden korábbi online listája megjelenik. - Kérje a szomszédokat.
A szomszédok mindent tudnak a területükön, és gyakran szívesen elmondják, mennyi ideig van otthon a piacon.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.