Az ügynökök maguk szabotázzák magukat?
Szóval, azt gondolhatja, "Hé, ki érdekel?" de az ügynök jó hírneve fontos, különösen a szorosan kötött közösségekben.
Ha a vevők és az eladók egy vételi szerződést írnak alá , az ügynökeik 30-45 napos kapcsolatot kötnek ; tiszteletben tartják egymást és az együttműködés kulcsfontosságú. Tehát miért szabotálják az ügynökök magukat? Vagy igen?
Biztosítani a listát, és elnyelni a versenyt
- Néha ez szándékos hazugság.
Mivel az eladó minden ügynöknek interjút készít , gyakran az értékbecslés felfelé mozog. Talán az első ügynök tudja, hogy két másik ügynök fog versenyezni a listára, így az első ügynök egy csillagászati alakot nevez meg. A második ügynök az első ügynök árának meghallgatása után verte. A harmadik ügynök még magasabb.Az eladó, aki a legmagasabb becslésen alapuló ügynököt választ, a végső vesztes.
Mégis szinte minden eladó ilyen módon működik. Sajnálatos, mert annyi ügynök vesz igénybe időt, hogy az eladókat megismerje, hogy más tényezők, például a marketingtervek és az ügynök tárgyalási képességei sokkal fontosabbak, mint az értékbecslés . A versenyzők hangosan beszélnek, ha valaki rájuk néz. Végső soron a piac helyet teremt.
- Néha az eladó ésszerűtlen elvárások.
Ez még mindig nem mentség arra, hogy az ügynök elmagyarázza, hogy az értékelők hogyan értékelik az értéket. Egy otthon egy Sacramentó egyik kívánatos térségében, egy történetfüzet utcán érkezett, de 100 ezer dollárért túl magas volt. Amikor megkérdezték, hogy miért, az ügynök így válaszolt: "Tudom, hogy túlértékelt, de elvesztettem a jegyzést valakinek, ha nem értettem az árat." Kiderült, hogy egy otthoni, két ajtót eladtak egy nagy számért, de az otthon gondosan karbantartott, és egy újonnan felújított konyhával büszkélkedett a csúcsminőségű készülékekkel. Összehasonlításképpen, ez az otthon volt fixer, de az eladó ragaszkodott hozzá, hogy ugyanolyan árat kaphat, mint a szomszédja.
TUDJÁK, HOGY NEM ÁLLÍTHATJA A BESZERZŐGAZDASÁGOT, HOGY A FELHASZNÁLHATÓ LISTA MINDEN ELADJA
Ingyenes hirdetés az ügynök számára
Minden "Eladó" megjelölés reklámozza az ügynök cégét és az ügynököt. Sok jel tartalmazza az ügynök webhelyét és mobiltelefonszámát. Néhányan sportolnak egy nagy színes fényképet az ingatlanügynökről.
Gondolj arra, mint egy hatalmas óriásplakát az ügynöknek.
Ha az otthon egy nagyobb átjárón helyezkedik el, annál jobb. Valószínűleg több ezer gépkocsivezető átadja a jelet minden nap, és látni fogja az ügynök nevét. És miután a jelzőpálya a földön van, nem számít arra, hogy az ügynök egy vékony érmét hagyja ott.
Ügynökök megtalálják a vásárlókat a hirdetéseken keresztül
- A hívások bejelentése
Ha egy vevő meg akarja találni az otthon árát, általában az ügynök mobiltelefonszámát hívja fel és kérdezi. A labdán lévő ügynökök megpróbálják felvenni azt a vevőt, hogy együttműködjenek velük, feltéve, hogy a vevő még nem dolgozik egy másik ügynöknél. - Nyílt házak
Ráadásul az ügynökök nyitott házat is tarthatnak, és így vásárlók is megtalálhatók. Ha a vevő nem érdekli az otthon - és ha megtudják az árat, hogy nem lesznek - az ügynök akkor szabadon mutatni a vevőnek más otthonokat. - Újsághirdetések
Egy túlbecsült listán szereplő ügynök gyakran nem helyezi a címet a papírba, hanem felsorolja a részleteket az ár mellett. Így azok a vásárlók, akik megengedhetik maguknak, hogy kifizessék ezt az összeget, felhívni fogják a kérdést. Most minden ügynöknek meg kell tennie, hogy más otthonokat javasol abban az adott árkategóriában , amelyek megérik azt, amit az eladó kér, és egy másik tranzakcióra letétbe helyezi. Nem a tiéd.
Ingatlanügynökök reménykednek egy árcsökkentésre
Még akkor is, ha egy ügynök tudta, hogy túlzott árú listát vesz, azt mondhatja magának, hogy amikor az otthont nem adják el néhány héten belül, rábeszélheti az eladót, hogy csökkentse az árat, és akkor jutalékot keressen, amikor eladja. Tehát igazolja a cselekedeteit, és elfogadja a listát. Kivéve, hogy a tanulmányok azt mutatják, hogy az otthoni érdeklődés néhány hét után jellemzően romlik, tehát az ár csökkenése miatt kevesebb az ügyfelek száma. A vevők azt is gondolják, hogy valami nincs rendben az otthonukkal, amely nem azonnal eladja, vagy aggódnak, mert az eladó csökkentette az árat, mert jelentős hibát fedeztek fel. Az árcsökkentés fáj. Fájlják az eladót, és gyakran vevőt tesznek arra, hogy vajon mennyivel csökken az ár. Tehát a vevő gyakran alacsonyabb árcsökkentést kínál.
Következtetés: Válasszon ügynököt a becsületesség, az etika, a tapasztalat, a kompetencia és a marketing alapján, és ne üldözzen azok után, akik a pie-in-the-sky számok köré tekertek.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a DRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.